天堂傘：老品牌的IP新玩法

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　　文｜陳曦
　　修正｜鄭育杰
　　文章來自《電商·賣家》1月刊
　　天堂傘創(chuàng)建已有30年，是傘業(yè)里的老字號(hào)。5年前，天堂傘開設(shè)了天貓旗艦店。
　　比較線下受眾，線上花費(fèi)者以“小年青”居多。品牌假如和以往相同僅僅單純主打性價(jià)比，將會(huì)錯(cuò)失許多線上用戶。能做點(diǎn)兒啥，讓年青人喜愛上自個(gè)的品牌呢？這是擔(dān)任天堂傘運(yùn)營的亞細(xì)亞文明一向企圖處理的疑問。
　　用IP“拉攏”年青人
　　早在3~4年前，天堂傘就和《韶光戀人》協(xié)作，企圖以此輻射電影受眾。但其時(shí)，品牌商只能把有些版權(quán)元素印在傘上，版權(quán)方后期將之作為禮物對(duì)外贈(zèng)送，作為宣揚(yáng)，品牌商不能獨(dú)立售賣，也無法把握更多自動(dòng)權(quán)，協(xié)作僅僅淺嘗輒止。
　　天堂傘真正和IP深度協(xié)作是在上一年，協(xié)作對(duì)象是張小盒。后者被譽(yù)為“最著名的我國上班族動(dòng)漫形象代言人”，在年青集體中享有極高聞名度。協(xié)作時(shí)，天堂傘支付張小盒版權(quán)費(fèi)，取得IP運(yùn)用權(quán)。規(guī)劃則由兩邊洽談，商品完成后，出售額再進(jìn)行分紅。出售推行方面，兩方也是通力協(xié)作。協(xié)作樣式不只經(jīng)過線上天貓旗艦店出售，也會(huì)經(jīng)過張小盒各線下巡展活動(dòng)進(jìn)行售賣。
　　開發(fā)年青人喜愛的“潮”傘，協(xié)助品牌獲取線上年青受眾，是天堂傘和張小盒協(xié)作的初衷。亞細(xì)亞副總經(jīng)理鄭國華表明：“咱們期望商品能夠經(jīng)過張小盒的影響力，拓寬粉絲群，讓花費(fèi)者覺得天堂不相同了�！�
　　此外，經(jīng)過與聞名IP協(xié)作，品牌通常也能夠提高溢價(jià)。據(jù)了解，一般天堂傘的報(bào)價(jià)會(huì)集在20~50元之間，在同行中處于中低端價(jià)位。但與張小盒協(xié)作后，協(xié)作款的定價(jià)到達(dá)79元。鄭國華泄漏，接下來品牌還將與張小盒持續(xù)堅(jiān)持協(xié)作。
　　IP不是全能的
　　2015年7月，天堂傘在IP協(xié)作方面又有新打破。經(jīng)過與天貓和《大圣歸來》版權(quán)方協(xié)作，有關(guān)衍生品在一天以內(nèi)賣出2萬把。依照鄭國華的說法，該批商品本來還能賣得非常好，但由于供給鏈等疑問，終究不得不提早收官。
　　實(shí)際上，供給鏈恰是許多品牌商與IP協(xié)作時(shí)需求磨合的環(huán)節(jié)。規(guī)劃不相同、制造技術(shù)不相平等疑問，使得品牌商通常需求提早裝備供給鏈資本，不然銷量一旦迸發(fā)，原有的供給體系紛歧定能立刻跟上。
　　以天堂傘和“大圣”協(xié)作的事例看，慣例供給形式下，工廠訂單都是按排期進(jìn)行出產(chǎn)，電商途徑俄然銷量迸發(fā)，會(huì)對(duì)供給端構(gòu)成較大壓力。此外，在本次協(xié)作中，天堂并不是簡略地在傘身印上IP形象，而是依據(jù)形象對(duì)商品進(jìn)行了從頭規(guī)劃。質(zhì)料方面，不只選用新的傘骨，還選用數(shù)碼噴繪，打印油墨更是換為能夠遇水變色的資料。
　　這帶來的危險(xiǎn)是，原有工廠并沒有滿意的資本能夠支撐這批協(xié)作款的疾速出產(chǎn)�！皞鹘y(tǒng)的絲印油墨套印不能做出大圣炫酷的顏色，咱們選用了轉(zhuǎn)印花的技術(shù)�？墒牵�工廠只要兩臺(tái)機(jī)器能夠滿意這些請(qǐng)求，一天下來產(chǎn)值只要500把，終究不得不找外包�！辈贿^也股動(dòng)和加快了天堂供給鏈的晉級(jí)。
　　另一方面，在《大圣歸來》以后，又接連參加梵高、《尋龍?jiān)E》、《小門神》等IP衍生品開發(fā)的鄭國華也說到，并不是一切的IP元素都能和品牌商品聯(lián)系。以傘為例，商品撐開是圓弧型，假如單純把IP仿制在傘身上，許多形象會(huì)變形。不少IP從平面看非常風(fēng)趣，但仿制到傘上，也許是別的一番現(xiàn)象。
　　接下來，鄭國華打算在IP協(xié)作方面做減法，不再高頻次參加開發(fā)電影類IP衍生品，而要點(diǎn)重視一些具有“延續(xù)性”的IP。之所以著重延續(xù)性，是由于電影的生命周期不長，一旦下線，熱度會(huì)疾速削弱。因而，后期他會(huì)更重視比如《功夫熊貓》之類會(huì)繼續(xù)推出幾部的系列型電影，別的一般電影IP他不會(huì)再隨意協(xié)作。
　　關(guān)于商品細(xì)分，鄭國華也有不少主意。以往的IP協(xié)作僅僅推出單一協(xié)作款，但本來，能夠測驗(yàn)把協(xié)作款再做分類。例如，都是運(yùn)用《功夫熊貓》的形象，但能夠再依據(jù)受眾類型，將協(xié)作款細(xì)分為成人、孩童等多個(gè)系列，以此擴(kuò)展用戶群。