阿里魚：10萬品牌商變現渠道 拉新力提升18倍

老y

阿里魚總經理 魄天

口述 | 阿里魚總經理 應宏（諢名魄天）

收拾 | 天下網商記者 吳鍵英

2015年，阿里魚使用影片《港囧》IP和食物類商家定制了一款“囧系列月餅”，25秒被秒光；拿到《功夫熊貓》IP的授權后，阿里魚又聯合品牌方玩了一次推行，直接協助品牌完結了1.65億的出售，這是如今為止與影片IP聯合推行的最高出售記載。

日前，阿里巴巴發(fā)布2016財年數據，電商買賣額打破3萬億元，變成全球最大零售體；而上一年影片打破440億票房，據預算，2018年我國本鄉(xiāng)票房商場將逾越美國變成全球最大的單一票房商場。將來，阿里魚要做的作業(yè)是將電商和IP這兩個經濟體聯絡在一同。

在5月25日“跨界晉級—全球粉絲經濟峰會”上，阿里魚總經理魄天表明，在內容創(chuàng)業(yè)的大布景下，阿里魚能夠經過大數據，處理商家對IP的需求，讓品牌在內容推行中玩出新意和銷量。

以下為魄天的講演內容：

2015年和2016年最火的兩個經濟體：一個是IP；一個是電商。電商以阿里巴巴2016財年電商買賣額打破3萬億元，變成全球最大零售體為標志性作業(yè)；IP以上一年影片打破440億票房，并可預見的2018年我國本鄉(xiāng)票房商場將逾越美國變成全球最大的單一票房商場。所以阿里魚要做的作業(yè)是，咱們怎么把這兩個全球最火的經濟體放在一同？

“IP能夠電商”，或“電商能夠IP”

阿里魚想要發(fā)明“IP×電商”的核反應堆，看這兩個最主要的經濟體放在一同會發(fā)作啥，有啥樣的核反應？

影片僅僅IP里邊的其間一板塊，IP類型包含許多范疇，比方藝術、影片、動漫、電視、綜藝、體育。而一個IP的花費品，也從本來傳統認知的玩具為主，開展到手機、數碼、百貨、快車、食物以及電信、母嬰等全品類，這是如今咱們看到這兩個板塊放在一同后將發(fā)生的無窮動能。

咱們以為“IP能夠電商”或許“電商能夠IP”，這是花費晉級的下一個猜測，是咱們的判別。為啥咱們有這么的判別，是由于阿里魚低沉的做了許多測驗。

榜首個試驗是和《大圣歸來》協作�！洞笫�歸來》是國產動漫的自豪，它上映兩周以內咱們完結了簽約到眾籌的進程，一天以內出售逾越2200萬人民幣；反過來天貓無窮的推行推行也協助片方，連續(xù)了票房火爆的生命力，天貓和淘寶平臺上對這個片子的推行高達2.5億次曝光，這是阿里魚的榜初次試驗。

第2次試驗是和《港囧》。咱們思考真人影片的粉絲經濟怎么做？真人影片是比較難做的，咱們有兩次腦筋風暴，決議主打一個爆款，沒想到成功了。咱們是和我國老字號進行協作，推出港囧系列月餅，單款月餅賣了200萬人民幣。而咱們宣揚推行也對這部影片起了無窮的流量效果，僅在天貓上就到達了1.5億次的推行，協助這個片子未映先火。

咱們緊接著又進行了一次新的測驗，即是藝術。藝術品的開發(fā)在咱們做之前本來并沒有浮出水面，其時“梵高”一沒有影片，二沒有動畫片，三沒有電視劇，咱們以為這是很難做的。藝術品是比較窄的作業(yè)，沒想到天貓上也賣火了，一天內賣了358萬人民幣。

接下來咱們和東方夢工廠打開戰(zhàn)略協作，在以往的基礎上再次進行晉級，完結全工業(yè)鏈協作，打開IP授權，到聯合推行，到出售全工業(yè)鏈協作，咱們一起發(fā)明了一個我國影片花費新的記載和新的里程碑，1.65億人民幣。這個數據是在新年時期發(fā)生的，咱們知道新年時期全體出售都會有一個降低的趨勢。

并且反過來，咱們協助這個片子的推行價值是無窮的，除了前面含義的宣揚推行以外，咱們晉級做了一個互動推行，花費者參加《功夫熊貓》的互動在天貓上到達2100萬次。跟東方夢工廠的協作使阿里魚迅速進入這個商場。

流量打通后，拉新峰值是平時的18倍

咱們在電視范疇創(chuàng)始了邊看邊買形式，和東方衛(wèi)視協作，從《女神的新衣》《愿望改造家》《極限應戰(zhàn)》真實完結了邊看邊買。阿里魚一系列的測驗都是為了印證一個猜測，熱門內容能不能變成熱門花費？咱們理論上以為是能夠，可是之前沒有人印證過，咱們在一些點上有些啟示，但經過阿里魚一系列的從真人影片、藝術品、到動漫、到藝術、到電視、到綜藝，咱們都印證了熱門內容能夠股動能夠變成熱門花費，經過阿里魚的連接、天貓的連接，熱門內容等于熱門花費，熱門花費等于熱門內容。

這兒要通知咱們一個數據，經過這些測驗咱們發(fā)現了一個十分有意思的數據，新客占比到達70%，一切這些ID當中天貓花費的新客戶占比到達70%以上，闡明電商×IP表現了強壯的新的才干，品牌經過IP會有驚人的拉新粉才干，把IP粉絲轉變成品牌粉絲的無窮的才干，這是咱們驚人的發(fā)現。

最主要的一次測驗，即是雙十一春晚，咱們進行了大規(guī)劃印證，成果發(fā)現是相同的，天貓雙十一狂歡月，不光發(fā)明了全時段榜首收視奇觀，更主要的是對新客戶拉動率是無窮的，日均提高3倍，峰值提高18倍。

流量相互打通以后是十分驚人的，我其時在北京和杭州指揮部的天貓擔任人打電話說，不得了，我以為數據看錯了，拉新的峰值竟然是平時的18倍，這是十分恐懼的數據，同時反應回來，電商推行的投入、天貓的投入，讓湖南衛(wèi)視周二同時段收視率飆升23.4%，更是發(fā)明了優(yōu)酷直播前史的新記載，所以這是一個雙贏的協作。

榜初次咱們會極大的佐證了雙頻是能夠互動的，熱門內容是能夠股動熱門花費的，IP×電商、電商×IP真實完結跨過晉級，電商參加IP超強的吸粉才干，電商×IP超強的反哺才干。這是阿里魚前面一系列的探索以及得出的觀念。接下來阿里魚有啥方案？即是兩個，一個平臺一個基地，把它產品化、數據化、基地化。

把阿里魚做成全球最大IP買賣商場

IP商業(yè)化平臺方面，將來阿里魚期望能夠建成全球最大的IP授權買賣商場，咱們經過阿里IP的商業(yè)化平臺來做。這個商業(yè)化平臺方針十分簡略，首要協助左手邊不相同的IP，藝術、影片、體育、明星等等，能夠經過阿里巴巴多年堆集的大數據授權給天貓的商家、阿里巴巴的商家，由于我國的干流商家悉數在天貓，這個作業(yè)阿里巴巴能夠做。

第二，如今這些商家有無窮的招引動能，期望能夠更高效、豐厚的取得內容的賦能、IP的賦能。阿里魚作為IP工業(yè)的聯絡，IP商業(yè)化的平臺，咱們期望不論國內IP、世界IP要進入我國商場，或是進入電商商場，榜首挑選即是阿里魚，能經過阿里魚這個平臺迅速的完結它的商業(yè)化。

IP商業(yè)化以來，關于IP方來講有兩大價值：一是阿里魚是一切進入我國商場的新途徑，這個新途徑是能夠直達10萬品牌商家的商業(yè)變現途徑，而不需求像以往咱們經過傳統的聯絡方法來進行開展，相同關于現有IP代理商或許運營商來講，咱們阿里魚的作業(yè)平臺要變成它的作業(yè)平臺，它在上面可運營、可辦理，所以對IP方的榜首個價值即是，阿里魚的版權授權買賣平臺是它的一個新途徑。

二是全鏈路是咱們最主要的價值，咱們以上講的幾個環(huán)節(jié)有不相同的部分、不相同的公司、不相同的人物在擔任，今日咱們期望重構這個鏈路，從授權開端，到IP推行、出售、傭錢主動分帳到數據，給到IP方全鏈路戰(zhàn)略的平臺，從此咱們也趕個時尚，讓IP工業(yè)化，咱們也進入了互聯網+年代。

反過來，商家端關于品牌方來說，阿里魚這個平臺會變成它滿意貨品晉級、推行晉級的內容賦能效勞。它經過咱們數據精選的品牌商家，經過阿里魚平臺，能夠便利的看到這個平臺上有多少IP種類，商家能夠取得哪些權力、花多少價值能夠收購這些效勞，取得這些以后還能夠貨品晉級。

阿里魚跟天貓最主要的聯系是，阿里魚經過IP內容賦能給天貓商家。咱們咱們知道花費晉級是個趨勢，咱們怎么應對即是品牌晉級。怎么讓咱們品牌晉級？一推行晉級、二產品晉級，然后完結咱們的品牌晉級。

這兒列了三個關鍵詞，是隊伍聯系又是并存聯系，從開端自己電商到如今的品牌電商，咱們以為從今日開端會進入內容電商，內容電商今日來講現已不是個新的故事，咱們有句老話叫做“今日看不見，明日都不算”。在座的都是今日現已看見的，咱們一定是能夠一起開端引領內容電商的新年代。

接下來講“一個基地”—云規(guī)劃基地，IP方和品牌方基地缺了一環(huán)，決議IP商業(yè)化主要的要害節(jié)點即是規(guī)劃才干，規(guī)劃的好不好，符不符合IP精力、IP文明本來有無窮的區(qū)別。

相同的IP有的商家賣一千萬有的賣十萬，基地最底子的在于規(guī)劃才干，今日我覺得阿里巴巴、阿里魚有職責也有才干從頭樹立一個IP商業(yè)化的生態(tài)鏈，其間最主要的一環(huán)云規(guī)劃基地。

云規(guī)劃基地它的基地理念十分明晰，咱們聯合規(guī)劃院校、規(guī)劃機構、國內外規(guī)劃師為IP供給規(guī)劃賦能效勞，咱們的品牌方、IP方能夠像收購效勞商場相同收購IP規(guī)劃才干。前段時刻咱們也去了香港，咱們跟文明者進行了討論協作，怎么把華文規(guī)劃力氣非常好進入云規(guī)劃基地非常好賦能，這是咱們規(guī)劃的云規(guī)劃基地。

以下為《天下網商》對阿里魚總經理魄天的采訪：

阿里魚是在啥樣的情況下建立的，是一個怎么的部分？

從《大圣歸來》《功夫熊貓》《港囧》這些IP中，咱們覺得熱門內容和花費之間有很大聯系。經過2015年的天貓雙11購物狂歡節(jié)，讓咱們愈加堅信花費和內容是能夠打通的。其次，在內容創(chuàng)業(yè)的大布景，商家對IP是有需求的。

阿里巴巴作為平臺，需求供給這么的效勞。最終是IP商場的降臨。IP在美國商場現已很成熟了，但在我國算是歸于起步時期。咱們覺得這兒有很大的商場，所以咱們開端規(guī)劃。

阿里魚將來基地會分兩塊事務，榜首塊授權事務，第二塊自有IP事務。

阿里魚基地要干的三件作業(yè)：榜首在一切大片或許綜藝節(jié)目熱映和熱播的同時能夠聯合進行跨界推行；第二能夠經過一系列國內外聞名IP授權讓咱們進行貨品晉級，具有共同附加值的新款或許定制款；第三個能夠做定制的主題化的節(jié)目。

您是怎么挑選IP的？又是怎么判別它會變成爆款IP，然后賦能商家？

將來是商家去挑選IP。但商家在挑選IP的時分需求深刻理解IP的精力內在，以及全部內在是不是與品牌內在相吻合。第二，商家不能單單只賭一個IP，要依據品牌事務構成一個工業(yè)鏈。第三，IP并不是簡略的圖像轉移，品牌方需求對其進行二次發(fā)明和使用。只需這么，IP的聚粉才干、精力度才能嫁接到品牌上。

阿里魚在挑選商家上有啥樣的規(guī)范？

如今只需是以世界品牌、自創(chuàng)品牌等為主。但IP并不是品牌越大越好，這兒會涉及到商家和IP之間的匹配度。將來阿里魚會經過大數據為其匹配合適的商家。

阿里魚和商家的分紅是怎么的？

各品類不相同，咱們根本的商業(yè)形式是與IP方同享贏利。但咱們如今不以盈余為意圖，咱們正在培養(yǎng)商場。

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