玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞的挖掘技術(shù)

老y · 發(fā)表于 2016-1-2 12:00:06

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關(guān)鍵詞，對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，所以我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會(huì)直接影響我們店鋪的人流量和最后的成交量。我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，用戶關(guān)注程度以及選擇的關(guān)鍵詞所面對(duì)的客戶，來(lái)選擇適合我們的關(guān)鍵詞。沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)流量這些都不可怕，只要你想做認(rèn)真去做，就一定會(huì)有收獲回報(bào)。
為什么皇冠店鋪的產(chǎn)品排名總是在前幾頁(yè)，而自己的產(chǎn)品卻是在后面幾十頁(yè)，首先產(chǎn)品的排名跟店鋪的信譽(yù)，店鋪的流量，產(chǎn)品的流量，產(chǎn)品的成交量，產(chǎn)品名字的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的收藏人氣，店鋪的收藏人氣以及產(chǎn)品的上下架時(shí)間的安排都有因素的，那很多店主就會(huì)問(wèn)我，因?yàn)槭切碌辏瑳](méi)信譽(yù)，沒(méi)有成交量，那我們?cè)搹哪姆矫嫒胧帜?我們要從一開(kāi)始可以做的到的方面去入手，剛開(kāi)始店鋪的收藏和產(chǎn)品的收藏，我想這個(gè)你應(yīng)該可以去做到，自己可以去找一些新開(kāi)店的朋友互相收藏，他肯定也不會(huì)拒絕的，因?yàn)閷?duì)你和對(duì)他都有好處。
接下來(lái)就是產(chǎn)品的名字(關(guān)鍵詞)，好的名字客戶搜索到你這個(gè)詞，你的產(chǎn)品里面帶有了這些詞，淘寶就會(huì)把你的產(chǎn)品展示在前面，寶貝里面沒(méi)有這個(gè)詞的，當(dāng)然淘寶就不會(huì)去展示的了，如果不知道怎么給自己的產(chǎn)品取個(gè)好名字，你可以參考下同行賣的好的產(chǎn)品名字是怎么取的。在個(gè)淘寶的默認(rèn)排序方式跟下架時(shí)間有很重要的關(guān)聯(lián)，越接近下架的產(chǎn)品越排在前面，容易被買家看到，淘寶現(xiàn)在產(chǎn)品的周期是7天，我們要利用自己的櫥窗推薦位，一天推薦1-3款好賣的產(chǎn)品，保持7天都推薦，因此我們就要讓自己店鋪的產(chǎn)品每天都有下架排名靠前的產(chǎn)品，這樣每天都可以引入自然搜索流量，從而增加店鋪流量和寶貝的流量。關(guān)鍵詞決定你的展示和競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，而綜合實(shí)力才是你最終的硬實(shí)力。
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關(guān)鍵詞進(jìn)行組合前，你要先查詢數(shù)據(jù)，看下這個(gè)關(guān)鍵詞是否可以拆分：如果搜索指數(shù)的趨勢(shì)不一致，就說(shuō)明這兩個(gè)詞不能拆分，就不要?jiǎng)樱蝗绻阉髦笖?shù)的趨勢(shì)一致，就說(shuō)明可以拆分，就可以隨意的調(diào)換順序，并且空格里邊可以無(wú)限添加其它屬性詞！在淘寶官方的淘寶搜索指數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，里面有每天的數(shù)據(jù)變化形勢(shì)圖，可以在搜索框里輸入關(guān)鍵詞查看指數(shù)，可進(jìn)行多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)比，還能分析成交指數(shù)，這樣有利于進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。主要是參考的同行，查找那些做得比較好的、排名比較靠前的，并且與類目相同或相關(guān)的店鋪或商城，通過(guò)分析別人的標(biāo)題來(lái)獲取對(duì)有價(jià)值的關(guān)鍵詞為我所用。每個(gè)關(guān)鍵詞能出現(xiàn)同一店鋪的個(gè)數(shù)都是有限的，所以我們要合理分配關(guān)鍵詞，雖然說(shuō)不可能百分之百關(guān)鍵詞全部卡上坑位，但是也不要浪費(fèi)其他能引入的關(guān)鍵詞分布。淘寶的熱門關(guān)鍵詞會(huì)不斷隨著季節(jié)以及流行趨勢(shì)而不斷地變化;新詞更新了該用的還是要用的，不用隨著時(shí)間的流失了。重心關(guān)鍵詞可以理解為寶貝的賣點(diǎn)詞，這個(gè)詞是最有匹配力度且轉(zhuǎn)化率最高的。一般，作為重心關(guān)鍵詞有兩個(gè)要素：搜索量大的長(zhǎng)尾詞和緊密排名性。搜索量大的詞有利于寶貝在前期做推廣，而關(guān)鍵詞越緊密排名，最優(yōu)先展示，這樣，寶貝在后期要推廣運(yùn)營(yíng)起來(lái)也相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。我們可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)。假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開(kāi)與之競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)出現(xiàn)，可選擇底部的位置。有的人說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都會(huì)包含熱搜關(guān)鍵詞，區(qū)別精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和熱搜關(guān)鍵詞沒(méi)有意義。淘寶搜索引擎在讀取標(biāo)題的時(shí)候有個(gè)最大匹配掃描，如果買家搜索寶貝時(shí)搜索的關(guān)鍵詞很短，而且也很常見(jiàn)，那么，這個(gè)關(guān)鍵詞你是沒(méi)有辦法再優(yōu)化的。如果買家搜索的是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的話，這時(shí)若是你標(biāo)題里的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和買家搜索的長(zhǎng)尾詞一致，那么搜索引擎就會(huì)默認(rèn)你標(biāo)題里的這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最大匹配的結(jié)果，這時(shí)候你的寶貝就會(huì)得到優(yōu)先展示。所以，從這個(gè)角度來(lái)看，賣家能夠優(yōu)化的其實(shí)也就只是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞而已。優(yōu)化的細(xì)節(jié)詳細(xì)分析寶貝已有關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)培養(yǎng)，點(diǎn)擊率低的刪除。分析當(dāng)前的行業(yè)熱詞榜，分析成交指數(shù)排行，選擇最適合寶貝的熱詞。選擇與寶貝權(quán)重比較相符合的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為主推詞�？纯赐斜容^成功的標(biāo)題的寫法，分析買家閱讀習(xí)慣，確定自己寶貝的標(biāo)題寫法。在你把標(biāo)題優(yōu)化完的幾分鐘后，就會(huì)有效果了。注意查看當(dāng)日的排名。第二天或第N天的數(shù)據(jù)與前面的數(shù)據(jù)做對(duì)比，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，看優(yōu)化的效果好不好。篩選出你寶貝的成交關(guān)鍵詞，持續(xù)監(jiān)控成交關(guān)鍵詞，部分趨勢(shì)較好的可以重點(diǎn)培養(yǎng)。

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