直通車(chē)之測(cè)款技巧實(shí)戰(zhàn)

老y · 發(fā)表于 2016-1-2 11:00:01

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運(yùn)營(yíng)要做好，幾個(gè)方面：
　　產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石! 術(shù)尚可求，道不易求!
　　道脫離了，再好的術(shù)也是枉然!
　　所以，選擇好的產(chǎn)品，好的定位是第一步
　　產(chǎn)品是核心，那么如何更好的對(duì)供應(yīng)鏈把控優(yōu)化，是一個(gè)公司賺不賺錢(qián)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
　　雙11，有的公司做了2000W的貨，賣(mài)了800W;有的公司做了800W，賣(mài)了2000W的貨
　　所以，衡量一個(gè)公司賺不賺錢(qián)，不要只看官方上的數(shù)據(jù)
　　真正能玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈的人，才是傳說(shuō)中的運(yùn)營(yíng)高手
　　那么，我們要談?wù)劀y(cè)試選款了
　　就以我所熟悉的女裝為例吧
　　3-5月是春款熱賣(mài)期;6-8月是夏款熱賣(mài);9-11月秋款熱賣(mài);12-2月冬季熱賣(mài)
　　需要在這個(gè)周期前提前一個(gè)多月開(kāi)始測(cè)試
　　不少同學(xué)又會(huì)問(wèn)了，提前測(cè)試的好處是什么呢?
　　測(cè)試的好處，就是在你不知道哪個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)候
　　最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制SKU
　　走在季節(jié)熱賣(mài)的前面，提前做好準(zhǔn)備
　　田忌賽馬的故事大家有聽(tīng)過(guò)，我們的測(cè)試就是要將我們的寶貝
　　劃分為三個(gè)等級(jí)的馬：上等馬，中等馬，和下等馬!!
　　就我們女裝中型店鋪而言，一次的上新差不多在20-30個(gè)款之間
　　我們就是要將這些寶貝劃分為3個(gè)等級(jí)，依據(jù)不同的等級(jí)制定不同的方案!
　　大的方向不講多了，相信大家更希望聽(tīng)到一些直通車(chē)測(cè)款細(xì)節(jié)方面的東西
　　大家玩直通車(chē)的，關(guān)于如何去選詞我就不到這里啰嗦了
　　同時(shí)那么多個(gè)款測(cè)試，我一般會(huì)提前選好詞
　　將它們分為我們女裝里面幾個(gè)大的類(lèi)目：連衣裙，襯衫，西服，風(fēng)衣等
　　然后根據(jù)屬性再細(xì)分到小類(lèi)目：雪紡，真絲，滌綸!
　　另外還會(huì)細(xì)分到風(fēng)格：通勤，街頭等
　　將不同屬性和類(lèi)目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好，然后分開(kāi)保存起來(lái)!
　　等到上詞的時(shí)候，不需要再一個(gè)個(gè)去選詞，這樣會(huì)方便許多!
　　測(cè)試的核心參考數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比! 轉(zhuǎn)化率和其他數(shù)據(jù)部作為測(cè)試的核心參考數(shù)據(jù)
　　那么，為什么要著重這兩個(gè)數(shù)據(jù)呢?
　　首先，這款直通車(chē)點(diǎn)擊率高，代表這個(gè)款受歡迎程度高
　　瀏覽收藏比高，代表這個(gè)款有購(gòu)買(mǎi)欲的人多，只是因?yàn)槭遣粦?yīng)季的產(chǎn)品等其他顧慮影響了轉(zhuǎn)化
　　那么，以一個(gè)什么樣的基本為參考呢?
　　就我自己女裝而言，我是定了這么一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：
　　在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率達(dá)到0.7以上，瀏覽收藏比達(dá)到15%左右的，是為“上等馬”擁有絕對(duì)的爆款潛質(zhì)!
　　在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率達(dá)到0.55左右的，瀏覽收藏比達(dá)到10%的，是為“中等馬”，有很強(qiáng)發(fā)育空間
　　在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，是為“廢物馬”，直接拉出去槍斃掉! 產(chǎn)品脫離了道，再好的術(shù)也是無(wú)用功的!!
　　關(guān)于測(cè)試的細(xì)節(jié)，第一天的時(shí)候，將我們之前分類(lèi)好的詞
　　依據(jù)每個(gè)寶貝的不同類(lèi)目屬性和流行趨勢(shì)上詞
　　我再第一天會(huì)將20多款同時(shí)設(shè)置為0.5左右，1.5倍出價(jià)全天
　　第二天，可以看到一些基本的數(shù)據(jù)了，有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的加高出價(jià)卡位上前，同期優(yōu)化圖片和標(biāo)題
　　第三天，稍微精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看到!
　　我們就能初步挑選出上等馬，中等馬!
　　下等馬直接刪除槍斃，低于0.2%點(diǎn)擊率的基本上比較難去優(yōu)化
　　我們需要的是好的寶貝，有潛質(zhì)的寶貝!
　　上等馬的比例，如果同時(shí)測(cè)試20多個(gè)款，我的經(jīng)驗(yàn)是在1-2個(gè)之間，這樣的比例已經(jīng)很不錯(cuò)了
　　中等馬的比例，應(yīng)該也是在3個(gè)左右
　　接下來(lái)就是要優(yōu)化點(diǎn)擊率的問(wèn)題了，關(guān)于這樣的帖子已經(jīng)很多，我就不去多啰嗦了
　　直通車(chē)，點(diǎn)擊率是基本，做好了才會(huì)有下一步，質(zhì)量分和展現(xiàn)都是與點(diǎn)擊率息息相關(guān)

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