唐人：互聯(lián)網泛家裝趨勢下，齊家網如何進階?

老y

作者簡介：
　　唐人，我國電子商務協(xié)會裝飾建材委員會副會長，我國家居家裝電商研討院首席專家，家居電商實踐者與探究者，專心于傳統(tǒng)家居公司的電商開展戰(zhàn)略及施行。
　　2015年是職業(yè)劇變的一年，我總結是從家居電商開展改動為互聯(lián)網泛家裝開展。之所以提出這個改動，即是要提示每個有關公司在新的職業(yè)競賽構造中敏捷斷定自個的戰(zhàn)略定位，并調整自個的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，以習慣職業(yè)重構的改動，鄙人一輪的競賽中占有有利位置。
　　這篇文章來剖析一下齊家網在互聯(lián)網泛家裝開展中是怎么調整自個的戰(zhàn)略部署以完成自我進化的。
　　
　　一、齊家網戰(zhàn)略定位的自我進化
　　我給齊家網的描繪是“家居電商老牌勁旅”。2013年之前，齊家網可謂是家居電商的鶴立雞群。家居職業(yè)要做電商，也許會首要想到去齊家網挖人。
　　咱們都知道齊家網是做團購的。當然如今還在做團購，而且團購事務仍然仍是主營事務。
　　但齊家網不只僅只做團購。跟著淘寶的鼓起，線上商城因此變成簡直所有人追逐的方針。所以齊家網也開端做商城。但齊家網創(chuàng)始人鄧華金在公共場所坦言說，齊家商城是不成功的。
　　齊家網在這幾年的開展中，也測驗了很多項目是不成功的。比方說在移動端剛剛開端計劃時的移動使用等。值得指出的是，和別的互聯(lián)網公司高舉高打只給自個涂脂抹粉所不相同，齊家網卻很愿意把自個的失利閱歷與別人溝通。無論是在對比私密的交際場合，或是幾百上千人的職業(yè)大會上，我都聽到過鄧華金在誠實地講述齊家網從前有過的失利閱歷和閱歷。
　　我也從前剖析過齊家商城不成功的因素：齊家網是做團購的，這是網站的定位，所以用戶都是奔著團購來的。相對團購而言，線上商城明顯沒有更多的優(yōu)勢，因此也不也許發(fā)生更多的采購行動。
　　我把這個景象總結為“流量特點”，以為網站所依托的不只僅是流量，乃至不只僅是精準流量，而是流量來網站的意圖是什么。就齊家網而言，流量來即是團購的，所以商城難有銷量。
　　用這個“流量特點”的概念，我可以解說很多看起來好像“必定成功”的商業(yè)形式終究失利的因素。
　　齊家網在定位方面的另一個糾結即是建材團購與家裝之間的聯(lián)系。盡人皆知，家裝是家居建材出售離不開的論題。記住齊家網本來的slogan即是“讓裝修像喝茶相同輕松！”做的是團購，落腳點卻是家裝。這即是定位的糾結。
　　這個糾結實踐上是全職業(yè)的糾結，僅僅到了互聯(lián)網泛家裝年代，這個糾結才被解開。
　　在齊家網開展前期，家裝有關的免費丈量以及裝修講堂是用來引流的，應當是團購的輔佐功用�？墒茄b修的功用卻實在是太重要了，因此在開展進程中也不斷強大。所以在一段時間里，齊家網有三個根本并排的事務主題：齊家團購、齊家商城和齊家裝修。
　　從外界看，這是齊家開展缺少清晰的戰(zhàn)略定位�？墒菑凝R家開展的軌道來看，這實踐是齊家網在外界環(huán)境不斷改動中的一種自我進化的進程 -- 在疾速改動的運營環(huán)境中不斷去探尋公司開展的新方向。
　　我歷來對立那種聲稱一個形式做究竟，從一個成功走向另一個更大成功的先知先覺。如果有這么的公司，那也是百里挑一。公司開展最中心的才干應當是習慣環(huán)境改動的自我進化才干。我有幸可以在一個互聯(lián)網疾速開展的環(huán)境中去調查因為互聯(lián)網化開展而愈加敏捷改動的職業(yè)重構，以及各類公司在這個疾速改動環(huán)境下的進化反響。
　　齊家網在互聯(lián)網泛家裝開展中的自我進化，明顯給我供給了一個稀少難得的調查和研討的樣本。

　　二、互聯(lián)網泛家裝的應戰(zhàn)和時機
　　2015年是互聯(lián)網泛家裝開展的元年。
　　我在2012年8月就提落發(fā)裝花費“線上流量進口”的假定，并在此根底上在2013年6月提出了“家裝電商”的概念，當然其時咱們還很難了解家裝怎樣做電商。2014年頭家裝電商開端鼓起，帶動了全部職業(yè)構造的改動。為了非常好地描繪職業(yè)互聯(lián)網化的重構，我在2014年6月又提出“泛家裝電商”的概念，隨后又因“互聯(lián)網+”概念的呈現(xiàn)而改為“互聯(lián)網泛家裝”。如果說2012年和2013年我的觀念還有那么一點“猜測”的成分，那2014年后格外是2015年開端我僅僅跟著互聯(lián)網泛家裝的開展來描繪時局了。
　　我常慨嘆職業(yè)互聯(lián)網化開展太敏捷了。
　　敏捷開展的互聯(lián)網泛家裝也給像齊家網這么的公司帶來了應戰(zhàn)和時機。
　　應戰(zhàn)是明顯的。曩昔齊家網的事務以團購為主，裝修僅僅輔佐功用，而如今卻是要敏捷構成以家裝為龍頭的泛家裝事務形式，作為公司下一期間的首要戰(zhàn)略，這肯定不是一件簡單的事。關于像齊家網這么有必定前史的公司來說，要害的也許還不在于怎么構成新的事務才干，而是處理好新事務與團購及別的事務之間的聯(lián)系。
　　時機也是明擺著的。職業(yè)開展迎來一個大的改動，互聯(lián)網家裝是一個全新的家裝運營形式，誰可以搶先捉住開展的先機，誰就有也許在將來互聯(lián)網泛家裝開展的競賽中搶先一步。
　　咱們看到一貫低沉的齊家網本年以來一再高調發(fā)布互聯(lián)網泛家裝開展戰(zhàn)略。記住我從前參加的發(fā)布會就有5月份在上海的互聯(lián)網全體家裝平臺的戰(zhàn)略發(fā)布會，9月在福州的出資收買傳統(tǒng)裝修公司博若森的戰(zhàn)略發(fā)布會，以及最近在北京舉辦的互聯(lián)網家裝2.0的戰(zhàn)略發(fā)布會。
　　這一個個互聯(lián)網家裝的戰(zhàn)略部署，實踐也反映了齊家網在本年互聯(lián)網泛家裝敏捷開展的態(tài)勢下戰(zhàn)略不斷調整及開展的軌道。相應地，咱們也調查到職業(yè)別的電商平臺如天貓?zhí)詫毦〇|等在互聯(lián)網泛家裝方面的戰(zhàn)略調整與計劃。
　　親歷這場職業(yè)的大變革中，近身調查職業(yè)很多公司的戰(zhàn)略朝著互聯(lián)網泛家裝的方向開展，確實是令人激動的。如今咱們還都在不斷的戰(zhàn)略探究和調整中，開展方向已根本清晰，但詳細的戰(zhàn)略戰(zhàn)術也許還將閱歷一個邊開展邊調整的探究期間。

　　三、齊家網互聯(lián)網家裝開展的優(yōu)勢
　　如今的互聯(lián)網家裝根本上有三股力氣的參加：一是傳統(tǒng)家裝公司開發(fā)的互聯(lián)網家裝項目，二是新式的互聯(lián)網家裝公司，三是像齊家網這么本來電商平臺。其間更多的是新式的互聯(lián)網家裝公司，而電商平臺自個做互聯(lián)網家裝形式的卻不多見。咱們這兒從線上引流、主材包的聯(lián)系和運營、落地加盟和家裝施工四個方面來初略剖析一下齊家網做互聯(lián)網家裝的優(yōu)勢。
　　首要是線上引流。咱們看到絕大多數所謂互聯(lián)網家裝公司，本來并不具有線上的引流才干。因此它們根本上仍是依托別的電商平臺為自個進行線上引流。盡管我以為互聯(lián)網家裝運營形式下新的流量機制正在孕育構成中，但前期的疾速開展，有線上的流量支撐仍是非常重要的。這一點上，傳統(tǒng)家裝公司或新式互聯(lián)網家裝公司應當都不及齊家網。
　　咱們注意到，不久之前齊家網宣告停止線上為花費者介紹家裝公司的事務形式，這應當也是為了非常好地把流量用來開展自個的互聯(lián)網家裝。
　　其次是主材包的聯(lián)系和運營。這一點上，齊家網也許具有更大的優(yōu)勢。
　　盡人皆知，齊家網是做建材團購發(fā)家的，對資料品牌以及商品的了解應當對比體系，與資料商之間的聯(lián)系天然不會生疏。加上這很多年進行建材團購，對家裝資料的聯(lián)系應當也歸于對比簡單做到的。在主材包的運營上，因為原有的團購運營全國性計劃，以及在各地與本地品牌經銷商之間的聯(lián)系，有關于那些對外埠一竅不通的新式互聯(lián)網家裝公司而言，明顯也有著較大的優(yōu)勢。
　　第三是落地加盟。互聯(lián)網家裝的疾速開展是依托各地加盟商的敏捷添加為根底的。齊家網團購本來就有30多個城市在運營，2014年開端的加盟形式又將齊家運營網點拓展到100家擺布。這么看，齊家網一是有現(xiàn)有運營城市網點的計劃優(yōu)勢，二是有招商加盟的閱歷和團隊，別的再加上這些年齊家的品牌影響力，我想在落地加盟這方面齊家的優(yōu)勢應當仍是適當大的。
　　我最近在剖析互聯(lián)網家裝形式開展中提到了對加盟商的操控疑問，其間一個重要因素即是公司可以給加盟商供給滿足的家裝花費流量。從這一點來看，在將來開展中齊家網經過線上流量對加盟商的辦理方面也有較好的優(yōu)勢。
　　最終是家裝施工。這些年來，齊家網盡管不曾進入到施工的環(huán)節(jié)，但對家裝工程是有基因的，也算是局中人。可是涉及到詳細的家裝工程，好像齊家網與傳統(tǒng)家裝公司比較要略遜一籌。齊家網也應當知道自個的缺點，所以找到了福州的博若森，出資收買了這家家裝公司。我應邀參加了本年九月在福州舉辦的齊家網出資博若森的戰(zhàn)略發(fā)布會，并見到了博若森的創(chuàng)始人左漢榮。給我的印象是：靠譜！左總總結出來的480個節(jié)點辦理的辦法，齊家派人將其編程體系化了。這是在施工環(huán)節(jié)傳統(tǒng)與互聯(lián)網的聯(lián)系。這個體系使用妥當的話，應當可以較好地補償齊家互聯(lián)網家裝運營中對工地施工辦理的缺少。
　　從上面的剖析咱們可以看到，齊家互聯(lián)網家裝在開展中具有較大的優(yōu)勢。但其成功還需求依托精心的計劃和詳盡的履行，還需求遵從互聯(lián)網家裝開展的兩大準則：耐久戰(zhàn)與差異化。
　　最終值得格外指出的是，說齊家網在互聯(lián)網家裝開展方面具有必定的優(yōu)勢，不是說別的互聯(lián)網家裝公司就無法生計無法開展了。家裝商場很大，每個互聯(lián)網家裝形式只需遵從耐久戰(zhàn)和差異化的開展準則，踏踏實實地盡力，就可以開展強大。
　　互聯(lián)網家裝形式的開展，不要盡想著推翻，而是需求一步一步踏踏實實地做出來的。