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導(dǎo)讀:女裝,在淘寶所有行業(yè)中,可謂是最熱門(mén),競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)類目,淘寶每天都有很多人加入這股洪流中,同樣,每天也有很多老店關(guān)閉,可謂是一番“沉舟側(cè)畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”景象啊,如何在這日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中踽踽前行,脫穎而出呢,這成為每個(gè)中小賣家最為頭疼的問(wèn)題!今天,小編就針對(duì)女裝的直通車關(guān)鍵詞這一塊做個(gè)詳細(xì)解說(shuō),讓直通車“燒”得其所!
女裝,在淘寶所有行業(yè)中,可謂是最熱門(mén),競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)類目,淘寶每天都有很多人加入這股洪流中,同樣,每天也有很多老店關(guān)閉,可謂是一番“沉舟側(cè)畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”景象啊,如何在這日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中踽踽前行,脫穎而出呢,這成為每個(gè)中小賣家最為頭疼的問(wèn)題!而直通車作為家喻戶曉的一款引流工具,很多賣家對(duì)它又愛(ài)又恨,做直通車推廣吧,消耗太大,燒錢(qián)傷不起;不做吧,店鋪又沒(méi)有流量,很多店主感到迷惘,如何才能讓直通車“燒”得其所呢?
一、選擇和分析關(guān)鍵詞
大碼女裝作為女裝類目下占比比較多的一個(gè)小類目,如圖可看到,大碼女裝占據(jù)了5.3%的市場(chǎng)份額,大碼女裝自身流量比較大,所以說(shuō),如何在眾多流量中獲得適合我們寶貝的精準(zhǔn)流量,就顯得特別重要!
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2015-10-22 17:06 上傳
直通車后臺(tái)分別有均衡包、流量包、轉(zhuǎn)化包、移動(dòng)包、類目包這五個(gè)詞包,關(guān)鍵詞包括“潛”、“熱”、“優(yōu)”、“錦”等標(biāo)簽,這些詞包和標(biāo)簽我們要怎樣應(yīng)用呢?首先,先找準(zhǔn)寶貝的屬性賣點(diǎn)。
該下圖中,我們可以提煉到的信息:大碼、夾克、短外套、胖mm,所以選詞是主要是往大碼女夾克短外套的方向去找。
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直通車出價(jià)技巧
2015-10-22 17:06 上傳
剛開(kāi)始新推一款寶貝,我會(huì)先加均衡包的詞,均衡包的詞,已經(jīng)綜合其他四個(gè)詞包在里面了,考慮到店鋪直通車預(yù)算比較少,標(biāo)“熱”的泛詞不加,避免一些無(wú)效展現(xiàn)和點(diǎn)擊,拉低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率!怎樣判斷這個(gè)詞是泛詞呢,我會(huì)先按展現(xiàn)排名,展現(xiàn)數(shù)據(jù)居首的詞繞開(kāi)不加,其他標(biāo)簽的詞都可以加,加進(jìn)去后,再設(shè)置搜索人群,如果搜索人群比較少,再分別在另外四個(gè)詞包繼續(xù)選詞,(說(shuō)到這里,你們可能會(huì)問(wèn),怎么判斷這個(gè)搜索人群是多還是少呢?至于怎樣才算少,這就要具體類目具體分析了,在這里我就不多說(shuō)了)
該產(chǎn)品的直通車加進(jìn)去主要關(guān)鍵詞如下圖,主要是胖mm短外套、大碼女裝短外套、大碼女裝夾克這方面的詞、且質(zhì)量得分都比較高
直通車有轉(zhuǎn)化的詞主要也是大碼、短外套、胖mm類的詞,如下圖:
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2015-10-22 17:06 上傳
補(bǔ)充一點(diǎn),如果您對(duì)關(guān)鍵詞判斷不好,不知道某個(gè)關(guān)鍵詞是否適合我們的寶貝,那您可以在淘寶下拉框搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,看全網(wǎng)展示的大都是哪個(gè)類型的產(chǎn)品,若展示的產(chǎn)品與我們的寶貝相似的,那這個(gè)詞就可以使用!剛加詞進(jìn)去質(zhì)量得分低于4分的直接刪掉。
二、出價(jià)
選好關(guān)鍵詞后,默認(rèn)出價(jià)比市場(chǎng)平均出價(jià)高一兩倍,添加進(jìn)去后,再逐一調(diào)整價(jià)格,剛開(kāi)始推廣一款寶貝,我一般會(huì)將出價(jià)調(diào)到綜合排名三四十,同時(shí)結(jié)合生意參謀訪客分析,鎖定搜索人群,如圖1可以看到,店鋪主要是18-39歲的女性買(mǎi)家,因此將搜索人群自定義18-29女,30-39女,實(shí)際的效果如圖2,18-29歲的女性轉(zhuǎn)化筆數(shù)較高,另外30-39歲的女性投產(chǎn)比也不錯(cuò)。
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2015-10-22 17:06 上傳
圖1
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2015-10-22 17:06 上傳
圖2
三、關(guān)鍵詞報(bào)表分析
關(guān)鍵詞選了,價(jià)格也出好了,那怎樣分析加的詞效果如何,首先關(guān)鍵詞報(bào)表選最近7天(如果店鋪流量大的,分析周期可以縮短到三天,少的可選最近7天或者14天)
1、將投產(chǎn)比高的詞提高出價(jià),并將該詞拆分組合,加類似這方向的詞,這樣有利于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,投產(chǎn)低降低出價(jià);
2、排名靠后,質(zhì)量得分高的詞,提高出價(jià);
3、質(zhì)量得分低,花費(fèi)高的詞刪掉
4、排名靠前,成交率低的詞,降低出價(jià);
5、平均點(diǎn)擊花費(fèi)高,點(diǎn)擊效果(收藏+加購(gòu)+轉(zhuǎn)化)不好的詞,降低出價(jià)或者刪除;
6、無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的詞刪掉
7、展現(xiàn)量高,沒(méi)點(diǎn)擊的詞刪掉;
8、展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊價(jià)格低的詞可以提高出價(jià)
9、點(diǎn)擊率低于寶貝平均點(diǎn)擊率的詞,重新判斷該詞是否與寶貝所放類目,頁(yè)面詳情信息是否符合,不符合的果斷刪掉,符合的就修改下匹配方式,控制無(wú)效展現(xiàn),提高有效點(diǎn)擊;
10、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)詞,爭(zhēng)取排在前兩頁(yè)右側(cè)1-5名,底部前3名
調(diào)整淘寶直通車周期分每天、一周、一個(gè)月,每日看昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行小調(diào),每周調(diào)近一周關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配方式,增刪關(guān)鍵詞,每個(gè)月查看直通車報(bào)表,對(duì)投放地域、投放平臺(tái)做分析調(diào)整。
四、總結(jié)
選詞作為直通車推廣的根基,方向很重要,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),詞不在于多,在于精!切忌選大詞,示例中的寶貝,如果選的是外套、夾克、大碼女裝、胖mm這樣的詞,精準(zhǔn)度很低,外套、夾克,那是男的外套還是女、長(zhǎng)款還是短褲的呢?大碼女裝、胖mm,那是大碼的連衣裙、褲子還是打底衣服呢?所以充分分析了解產(chǎn)品是選詞和設(shè)置人群搜索的必備條件,結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群,針對(duì)適合產(chǎn)品的人群包設(shè)置溢價(jià),使直通車引流更加精準(zhǔn)化,從而提升轉(zhuǎn)化。
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