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7月27日下午3點,淘寶店主張大奕完成了又一輪新品上架,結果,第一批5000多件商品在2秒鐘內就被顧客“秒光”,熱銷狀況如同雙十一,而所有新品在三天內基本售罄,也就是說,短短三天時間,這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。
近一年來,類似的店鋪在淘寶平臺上出現(xiàn)很多,被大家稱為“網(wǎng)紅”淘寶店,其中一些“網(wǎng)紅”店主的收益不遜于一線明星。
從模特到淘寶皇冠店主
張大奕是模特出道,除了《瑞麗》之外,還時常出現(xiàn)在《米娜》、《昕薇》等時尚雜志的內頁服裝搭配中。2008年拍攝淘寶網(wǎng)廣告時,誰也不曾想到,她有一天會成為店主張大奕。
至于開店的原因,張大奕表示,女孩子本身就比較喜歡衣服包包或配飾。加上這些年做模特的先天職業(yè)優(yōu)勢,也了解了許多品牌知識,掌握了不少搭配技巧。開店前,每次她在微博上PO一張照片,總會有粉絲問衣服是什么牌子,而網(wǎng)上也充斥著真真假假的“張大奕同款!凹热蝗绱,還不如自己開店,把真正的私服分享給更多愛美的女孩子!
在張大奕的眼中,開店這件事情顯得有點隨性,但在運營店鋪的過程中,這個漂亮女生卻特別認真。作為模特,張大奕習慣從大牌中汲取靈感,然后再為普通女孩量體裁衣。從最開始的買手制,到后來自建工廠打版生產(chǎn),她正竭力保證產(chǎn)品的差異性和品質。
別把自己當偶像
今年7月27日19點39分,張大奕在微博上感慨道:“又上完一波,感覺也是老命掉了半根,接下去是不是又得干錄視頻漲粉這件事了,感覺也是在用生命在賣衣服!边@條微博下面有1226條評論和1567個贊,但這只是“大姨媽”跟“E罩杯”之間一次常規(guī)互動。
據(jù)了解,“E罩杯”是張大奕的粉絲昵稱,而她則被粉絲叫做“大姨媽”。前者源自名字諧音,后者除了與名字有關,更突出掌柜作為意見領袖和貼身顧問的雙重身份,多了幾分女生之間分享“小秘密”的色彩。
張大奕十分關注她與粉絲之間的互動。每次新品發(fā)貨,她都會通過微博和粉絲互動。一名叫做pop丸子的網(wǎng)友,在收到產(chǎn)品后曬出照片,就在張大奕的微博上收到了800個贊。
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張大奕
2015-9-28 15:32 上傳
像張大奕這樣的店主,在淘寶上還有很多。網(wǎng)紅們在開店前,一般擁有一定的粉絲基礎。相比傳統(tǒng)店主,她們更看重粉絲互動,經(jīng)常會通過微博等社交媒體和粉絲們談論天氣或心情,有時候也會交流韓劇和綜藝節(jié)目,介紹自己選購的新裝,甚至現(xiàn)場直播定妝照拍攝過程。
對粉絲而言,張大奕不是傳統(tǒng)的偶像,更像一個自己的朋友。有的粉絲擔心她店鋪會有庫存,索性多買幾件送給朋友。有的粉絲除了交流日常穿衣搭配體驗外,還會私信張大奕,給她看自己的成績單,或者跟她分享面試經(jīng)歷!懊慨斔齻兏艺f起這樣的事情時,我都會覺得特別的開心!
張大奕剛開店時,微博粉絲只有二十多萬,但現(xiàn)在粉絲已經(jīng)達到193萬,是個名副其實的大V。粉絲追求時尚,認可張大奕的穿衣風格,“復購率幾乎是100%”。
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