如何利用直通車精準流量選款【精選】

老y · 發(fā)表于 2015-8-31 17:51:00

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時下網(wǎng)購已經(jīng)逐漸成為人們生活中一項不可或缺的內(nèi)容，淘寶也受到越來越多的人認可和習慣，從而衍生出了一批批的“剁手族”，越來越多的商家也進入這個市場，那么如何在這個打得“頭破血流”的市場中分一杯羹呢？產(chǎn)品！產(chǎn)品競爭力是一個很基礎很重要的因素！很多新加入甚至一些做了相當一段時間的掌柜都對如何選款表示著急，不要著急，今天我們說的內(nèi)容就是如果選款，如何用直通車選對款
一入淘門深似海�。�！說到淘寶，人們這兩年來一直聽到人抱怨說競爭越來越大，越來越不好做了�？蛻魧ξ覀冇懈嗟囊蟆Ｗ鲭娚痰娜硕贾�，產(chǎn)品是基礎，那么如何選好寶貝呢？寶貝上新，我們?nèi)绾螐氖畮卓顚氊惿踔翈资顚氊愔刑舫觥扒Ю锺R”呢？這可不僅僅是考驗個人眼力的問題，當然，在這方面很多人的方法不同，有的人靠自己的經(jīng)驗和市場判斷，有的人通過朋友同學的意見選擇，有的人通過調(diào)查問卷挑選，有的通過模仿或者參照高銷量款選品……等等，不同的人選款的方式往往不同，但是這些方式也往往存在一個局限性，那就是不夠客觀，不夠真實反饋市場需求？
那么如何客觀真實的選款呢？我們選用的方式是——直通車。直通車是一款精準引流的工具，可以將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給精準的人群，引進精準的流量，那么我們是否也可以通過這個精準的人群為我們選款呢？聰明如你當然說可以！通過直通車選款其實方式也是挺多的，下面通過一個韓國代購飾品店鋪先介紹一個方法給大家：
通過權衡和分析，我們采取的是低價引流測款的策略，即把一批寶貝通過低直通車出價（0.3，0.4左右）引流量看效果的方式來選款，之所以采用低出價是因為成本和預算支配的原因。首先我們會盡量多選出一些寶貝，把我們把之前店鋪一些效果反饋比較好的挑出來，和新上的新款作為測試的對象，從更多的款式中挑選出更好的款，接下來是選詞，選詞渠道盡量廣些，從多個方面去找，泛詞、精準詞、相關詞、替代詞等等，保證我們每個渠道的流量都有涉及，這樣我們可以從比較廣的維度和關鍵詞去分析。如下圖：比如耳飾的產(chǎn)品，加詞就可以加耳環(huán)、耳釘、耳墜這類類含核心詞的詞，也可以加一些耳飾品這樣稍微泛一點的詞，再加一些屬性或者賣點詞，盡量測試多不同類型詞的效果，出價方面也控制在不同的出價水平，測試不同出價的競爭有沒有優(yōu)勢。

添加完詞之后就是推廣測試了，把所有測試的寶貝都弄好，進行推廣，因為是低價引流的原因，測款的時間會稍久一些，我們的測試時間大概會在7-10天。首先我們先把它們放個三天左右，然后我們發(fā)現(xiàn)幾個款點擊和反饋比較好，然后我們就著重觀察，并且相應的優(yōu)化一下，優(yōu)化的內(nèi)容包括去掉一些比較泛的詞和效果比較差的詞，少量的、有針對性的加一些產(chǎn)品屬性和賣點特征的精準詞，也適度的調(diào)高一些關鍵詞的出價，然后特別關注這些精準詞的反饋信息，針對產(chǎn)品的特性，我們也設定了一些人群的投放，因為是時尚女性飾品，所以投放的人群是18-35歲的女性。解析來是再次的數(shù)據(jù)觀察，我們需要觀察的數(shù)據(jù)是：點擊量、點擊率、投產(chǎn)比、轉化率、成交筆數(shù)、收藏、購物車，然后針對有數(shù)據(jù)反饋的這些詞進行分析，點擊高的詞要分析合不合適，或者現(xiàn)階段合不合適，然后也要分析從哪些渠道有數(shù)據(jù)反饋，對店鋪內(nèi)其他寶貝有沒有連帶作用。比如這個款，點擊率、轉化、收藏、購物車都不錯。

有效關鍵詞還是比較適合的，然后再根據(jù)買家的體驗評價，還不錯，因此也作為一個首選的主推款式單獨提出來推廣，作為主推的寶貝。
接下來就是按照我們平時的推廣計劃，前期選擇適當?shù)脑~，適當?shù)恼劭酆腿巳和斗牛欢螘r間就可以檢驗我們的選款對不對了。一段時間的直通車投放，效果反饋還可以，對店內(nèi)其他的款式也有帶動的作用。通過一段時間的直通車打基礎和自然優(yōu)化方面的努力，這款寶貝的流量和排名方面都有顯著的提升，同時也通過這個款帶動了店內(nèi)其他款式的轉化。如圖，寶貝的點擊量很高，給其他款寶貝帶來了相應的流量，也促進了店內(nèi)其他寶貝的收藏、購物車和轉化。

選款，我們不能想當然的自己覺得它好就好，我們要以更客觀、更全面、更貼近顧客需求的方式來選，合理利用資源為我所用。直通車是一款精準引流的工具，引進的流量和投放展現(xiàn)的都是比較精準的人群，我們可以讓更多更全方位的客戶為我們的選款提供幫助，根據(jù)他們的實際需求情況反饋來為我們選款，這樣就避免了我們用片面的認知去選款，我們選出來的款也更加準確，更加符合大眾的需求。

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