巧用直通車泳衣店鋪流量翻3倍

老y

    本店是主營品牌泳衣的店鋪，相對售價都在一百以上，所以店鋪的客單價在140左右。對店鋪而言，整體的流量比較少，五六月份的時候，全店每天的流量訪客在四千多，直通車帶來的流量能在800左右。我們在六月初，接手店鋪直通車的推廣，經(jīng)過對老品的優(yōu)化，以及新品的選款，在加上店鋪的運作，進入七月份之后，店鋪每天的訪客量能穩(wěn)定在一萬四千多，直通車帶來的流量在3000多。
    一、店鋪基礎信息
    店鋪等級一皇冠
    主營類目泳衣
    客單價140
    店鋪營業(yè)額十萬
    二、直通車優(yōu)化
    1、直通車數(shù)據(jù)對比一覽
    本店直通車是6月3號托管到我們的。從下面三個時間段，來做下對比。
    5.1-5.31

    接手前5月份的直通車情況，是平均點擊費用在1.21，點擊住轉(zhuǎn)化率在0.96%，投產(chǎn)在0.73.
    6.3-6.30

    六月3號托管后，經(jīng)過一個月的調(diào)整，平均點擊費用降了一半，在0.59，點擊轉(zhuǎn)化率提升了0.1個百分點，在1.05%，投產(chǎn)提升了兩倍多，達到了1.65.
    7.1-7.16

    截止到目前七月份的數(shù)據(jù)，平均點擊花費又降低了接近兩毛，在0.41，點擊轉(zhuǎn)化率提升了0.3個百分點，達到了1.34%，投產(chǎn)增長到2.8。
    2、直通車主推寶貝的變化

    上圖是五月份時，本店直通車流量最大的兩款寶貝。
    以流量最高的這款分體比基尼來做分析：

    和主推款很類似，本店其他產(chǎn)品的投放，基本都是以站內(nèi)的關鍵詞投放為主，直通車定向和站外基本沒有投放。
    但是在移動端和PC端的表現(xiàn)上，移動端的點擊費用跟PC差不多，但是點擊轉(zhuǎn)化率要低一半左右。所以很直觀要做的是對移動端口的放低。

    經(jīng)過對地域的數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)，像廣西、河南、河北、福建等地的轉(zhuǎn)化率非常低，基本在0.3%以下，但是廣東的轉(zhuǎn)化率也不高，在0.56%，考慮到廣東地域的流量分量非常大，所以先不對廣東進行屏蔽。待對關鍵詞進行調(diào)整后再做觀察。
    通過之前數(shù)據(jù)的觀察，首先做的是對寶貝流量的入口的控制，去掉不好的入口，不好的地域，另外同時要進行的是對新款上車。根據(jù)產(chǎn)品的特性和競爭程度來講，單品的轉(zhuǎn)化率相對是比較穩(wěn)定，如果要提高直通車的轉(zhuǎn)化率必要找到轉(zhuǎn)化更高的款來做主推。
    下面的兩組數(shù)據(jù)，使我們在上新后，六月份以及七月份上半月對直通車流量的分配。
    經(jīng)過新款的測試，我們將主圖款集中子下圖中的這款連體泳衣上，原來的主要引流款降到了第二位。這款的六月份的轉(zhuǎn)化率在0.84%，七月份的轉(zhuǎn)化率在1.17%。

    隨著本款銷量的累加，轉(zhuǎn)化率也比之前提升了幾個百分點。由于是新品，我們主要先是以關鍵詞優(yōu)化為主，適當對站外進行投放。

    本款移動端的點擊率還是比較高的在4.9%，也是主要的引流入口，相對于PC端而言。另外更加優(yōu)異的是，本款的移動端點擊轉(zhuǎn)化率和PC端是一樣的，都在0.73%。

    上圖是我們對折扣的設置，移動端只投放了71%，對于站外的設置只投放到81%。
    主推款關鍵詞分布

    對于關鍵詞的設置，一方面以熱詞和精準詞相互配合，另外一方面會考慮投放力度的限制和詞本身的轉(zhuǎn)化情況，對出價進行控制。
    搜索人群的設置

    對于搜索人群，主要將高溢價集中在女性，25到39的年齡段，天氣標簽集中在舒適，炎熱和高溫地域。一方面是這些標簽流量比較大，一方面是轉(zhuǎn)化率比較高。
    三、全店訪客流量走勢圖

    六月份的時候，每天的流量基本在四千個訪客上下，七月初店鋪針對重點款，開始做聚劃算活動，活動后，每天的放到在一萬四千個訪客多，要比之前的訪客提升了3倍左右。七月份過半，營業(yè)已經(jīng)接近了二十萬，要比之前全月的營業(yè)還要多。主推單品的流量（主要集中在移動端）從一千多的訪客，提升到了七千多的訪客，占據(jù)了全店的一半的流量。
    四、小結(jié)
    直通車作為選款利器，很明顯在本店中得到了驗證。之前店鋪的流量一直不高一方面是由于，主要引流的款，本身轉(zhuǎn)化率和時尚受歡迎程度并不高。后來經(jīng)過對其他新品的測試，對有流量潛力和成交潛力的款，加大投放，再加上店鋪活動上的支持，于是用本款引爆了全店的流量，給店鋪帶來很大的益處。

 

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