直通車引爆全店流量操作流程

老y · 發(fā)表于 2015-7-8 11:15:18

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與往年一樣，臨近炎夏淡季，網(wǎng)上又是一片哀聲遍野，哭訴沒(méi)有流量，事實(shí)果真如此嗎？
先來(lái)列一下我的數(shù)據(jù)。單天10萬(wàn)無(wú)線免費(fèi)流量。

最近的日均6萬(wàn)免費(fèi)流量

與往年相比，今年的移動(dòng)端無(wú)線流量，在淘寶的大力推廣下，有了大幅的提升。如何突破無(wú)線端的免費(fèi)流量，我們需要先了解無(wú)線端的展現(xiàn)規(guī)則。大家看看下面兩幅無(wú)線端的展示圖。

這里你們看到了什么？
是銷量排序�。�！
在綜合排序的旁邊，是銷量排序！
這個(gè)銷量排序有什么意義？它跟下架時(shí)間無(wú)關(guān)，跟商品客單無(wú)關(guān)，甚至跟DSR無(wú)關(guān)，他就是根據(jù)銷量進(jìn)行的排序！
這可能是今年無(wú)線端最大的變化和機(jī)會(huì)。很多人你們只盯著自己的店鋪，卻不知淘寶的免費(fèi)流量天平又開始向低價(jià)高銷量商品傾斜。
無(wú)論在直通車流量，還是在搜索流量方面，淘寶都給低價(jià)商品有了足夠的流量機(jī)會(huì)。
我自己的店鋪，目前是主營(yíng)140元客單價(jià)的中端女裝，又該如何從中獲取足夠高的無(wú)線免費(fèi)流量？
從銷量和關(guān)鍵詞突破。
今年還有個(gè)最大的變化，就是淘寶嚴(yán)厲打擊刷單。這樣嚴(yán)厲打擊的情況下，大家普遍的銷量降低，反而是我用直通車打造銷量，有了很好的搜索流量提升機(jī)會(huì)。
熟悉我的朋友都知道，我是專以直通車推廣為主，以5月整月的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，每天平均有2.4萬(wàn)UV的直通車流量。PPC0.32元，5月車費(fèi)24萬(wàn)。直通車ROI看起來(lái)一般，我主要是通過(guò)直通車帶動(dòng)免費(fèi)流量，整店的盈利很好。

5月的全店銷售額是186.5萬(wàn)。

全店的投入產(chǎn)出比為銷售額除以車費(fèi)186.5/24=7.77。我的毛利率大概是42%，利潤(rùn)足夠可觀。
下面說(shuō)說(shuō)打造無(wú)線流量的事情。
我是以全店小爆款群為主。

不靠單個(gè)爆款，主打的幾個(gè)款銷量都足夠強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于每個(gè)款，單獨(dú)分析關(guān)鍵詞。有直通車推廣銷量為基礎(chǔ)，我做免費(fèi)流量相對(duì)簡(jiǎn)單很多。
標(biāo)題主要做兩類詞，大詞，和無(wú)線端好詞。
注意一點(diǎn)，是無(wú)線端好詞！
無(wú)線端的展示規(guī)則，且不說(shuō)綜合排序，以銷量排序這塊來(lái)說(shuō)，跟平時(shí)大家刷單所謂的什么螺旋不螺旋一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。就是靠的銷量。
操作步奏：
1.選擇一些上升詞，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不大的。
2.靠直通車帶來(lái)基礎(chǔ)銷量。
3.基礎(chǔ)銷量，可以帶來(lái)這些上升詞的免費(fèi)流量。
4.良性循環(huán)，銷量逐漸增加后，帶來(lái)大詞流量。
5.一個(gè)好的詞，可以通過(guò)同樣的套路，給多款商品都帶來(lái)流量。
6.選中好的無(wú)線詞，只要競(jìng)爭(zhēng)不是太大，并不需要太多的銷量。我目前店內(nèi)第三主打款，銷量只有400多的時(shí)候，照樣可以做到一天1萬(wàn)UV的免費(fèi)流量。單款。
以下是我在6月2號(hào)發(fā)現(xiàn)后打造的一個(gè)詞，做上后，9天時(shí)間就到了每天5000UV的流量。目前店鋪有多個(gè)款都靠這個(gè)詞獲得不錯(cuò)的流量。

當(dāng)時(shí)這個(gè)詞的流量解析數(shù)據(jù)，90%多的無(wú)線流量。

分析競(jìng)爭(zhēng)情況，找到一個(gè)好詞，加上后，免費(fèi)流量的變化立竿見影。

通過(guò)積累這樣的無(wú)線上升詞流量，銷量逐漸增加，又能夠給我的大詞帶來(lái)流量。以下是生e經(jīng)里觀察的單品關(guān)鍵詞流量。

注意一點(diǎn)，無(wú)線端的搜索規(guī)則跟PC端有很大不同，大家不能再以老套路來(lái)優(yōu)化。
找上升詞是我做直通車長(zhǎng)期的常規(guī)工作，目前可以同樣利用在做標(biāo)題搜索流量上。淘寶會(huì)持續(xù)嚴(yán)厲打擊刷單，靠直通車做基礎(chǔ)銷量，控制費(fèi)用，對(duì)眾多店鋪來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

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