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一、 常遇見的淘寶小類目店鋪類型 1、 新店或者信譽(yù)低，銷量差，客單價(jià)高/低 2、 有基礎(chǔ)銷量但是店鋪整體質(zhì)量不高，都處于初始階段或者低于行業(yè)平均 3、 寶貝類目單一，數(shù)量少 4、 自有品牌，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，寶貝整體質(zhì)量好,下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解： 二、 如何選寶貝 生意參謀-經(jīng)營分析-商品分析-商品效果,我一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量、流量價(jià)值這幾方面。 在店鋪質(zhì)量差的時(shí)候主要是看其中的跳失率、店鋪總體流量趨勢、寶貝流量，當(dāng)缺少銷量基礎(chǔ)支撐的時(shí)候，流量類的數(shù)據(jù)比較容易支撐我們?nèi)ヌ暨x。在選完寶貝之后，對于 寶貝詳情頁，店鋪裝修標(biāo)題圖片等有需要去做完善的可以進(jìn)一步的做完善。 三、 推廣思路 我們在操作加詞的時(shí)候也要多注意以下幾點(diǎn)： 1、 對于客單價(jià)低，有一定性價(jià)比的寶貝我認(rèn)為可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進(jìn)行降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于靠前頁的卡位上。 2、 對于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝時(shí)，這時(shí)我多半會(huì)減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流，但是低價(jià)引流有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，能做 店鋪推廣的一定要做店鋪推廣。 3、 在預(yù)算少的情況下，通常開始不會(huì)去嘗試定向流量，但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低提流很難的時(shí)候，我會(huì)去通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，去培養(yǎng)關(guān)鍵詞. 4、 搜索人群和天氣標(biāo)簽的設(shè)置，這兩塊主要去參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析，時(shí)間段自己截取可以看到近期店鋪中訪客流量比較集中的地域區(qū)塊(天氣標(biāo)簽)，訪客和買家的消費(fèi)層級(jí)性別等數(shù)據(jù)做搜索人群的劃分；同樣還可以利用淘指數(shù)工具結(jié)合去做人群和天氣的篩選。 5、 無線端對于一般的小類目來說都需要去做加大，同時(shí)店鋪在無線端這一塊的裝修和優(yōu)化對于無線端的流量提升也有一定的幫助。 四、 心態(tài) 對于一般這種賬戶多半的情況都是數(shù)據(jù)比較差而且短時(shí)間內(nèi)效果反饋不明顯，所以我們的操作心態(tài)很重要，不要壓力太大。階段性的設(shè)立一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)去完成（例如：先去做流量再去做轉(zhuǎn)化之后做PPC/roi等等方面）放松心態(tài)去面對，要記住咱不可能一口吃成個(gè)大胖子，飯得一口口吃，肉才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)得長。 調(diào)整好一個(gè)心態(tài)這樣我們在看賬戶操作時(shí)，思路才會(huì)更多一些看的會(huì)更清晰一些，不然會(huì)心態(tài)越急躁越緊張?jiān)讲恢罒o從下手。所以，一個(gè)好心態(tài)是解決問題的關(guān)鍵！
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發(fā)表于 2015-7-8 14:38:42
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