做淘寶哪些人容易賺錢

老y · 發(fā)表于 2015-3-20 15:21:59

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淘寶哪些人在賺錢？現(xiàn)在的淘寶就像個(gè)大的江湖，各種派系，各種玩法。爆款流，活動(dòng)流，直通車流，站外流。真可謂八仙過海，各顯神通。下面榮一電商小編跟大家分享一下，其實(shí)真正賺錢的大致可以分出這幾類人：
第一類：大鱷模式
這類賣家，大多是商家，個(gè)別C店賣家也是早期經(jīng)過長時(shí)間積累發(fā)展起來的大賣家。實(shí)體大品牌直接入駐淘寶，依靠線下品牌優(yōu)勢，這些商家要錢有錢，要貨有貨，又有線下渠道供應(yīng)量的優(yōu)勢。平臺資源明顯向他們非理性傾斜，首頁廣告，鉆展，活動(dòng)。站外資源一樣，廣告位，淘寶客，大家都是在推那些本身推出去多的，好推的，而不是推傭金高的。他們玩淘寶就是一流的優(yōu)勢。一流的資源貨源價(jià)格優(yōu)勢，三流的運(yùn)營照樣做的好。你三流的優(yōu)勢，即便一流淘寶運(yùn)營，照樣不行。
    第二類：超強(qiáng)供應(yīng)鏈
超強(qiáng)的品牌定位和細(xì)分能力，這類賣家，在自己的行業(yè)有很強(qiáng)的細(xì)分能力和網(wǎng)貨品牌識別度找到自己的獨(dú)特的定位，價(jià)格區(qū)間，做的很深很透，專業(yè)能力超強(qiáng)，比如包包行業(yè)的，貓貓包袋，花心小鋪，服裝的七格格，都是這樣的。
不管是品牌還是小店，大家都知道供應(yīng)鏈太重要了！舉個(gè)例子，別人賣100，20%毛利，你跟他一樣的東西你賣80，還有30%的毛利，他有再大的資金也拼不了你。
    第三類，拼殺價(jià)格戰(zhàn)的
這類賣家品牌意識薄弱，但是在行業(yè)生產(chǎn)，原材料，集散地，他們瘋狂模仿網(wǎng)絡(luò)爆款，迅速搜羅網(wǎng)絡(luò)爛街款，憑借復(fù)制能力，低成本殺入，活動(dòng)瘋狂走，付費(fèi)廣告幾乎不沾邊，長時(shí)間硬拼下來，積累了一大堆圖便宜，買圖片的買家，也可以分到一杯羹，雖然利潤不高，但是跑量，39包郵的衣服包包滿天飛，總有更便宜的。一個(gè)單品就跑一月幾萬的訂單。
    第四類，靠潛規(guī)則
淘寶漏洞瘋狂作弊的一類人，大多做保健品，美容，高仿，水貨電器。這些人憑借著頑強(qiáng)的小強(qiáng)精神。也能賺到錢，甚至有的還賺了大錢，我見過一批一天靠多個(gè)店鋪玩短線，一天收入5-8萬的。不過這種方式是股票，玩的就是短線，需要一定的技術(shù)。風(fēng)險(xiǎn)大，穩(wěn)定性差。
以上種種，也許不能概括所有情況，如果能引起大家思考我會(huì)很榮幸，想想自己的優(yōu)勢是什么吧？反正得憑一樣，淘寶不是之前的淘寶了，沒絕活很難賺錢了。賺點(diǎn)小錢還可以。想多賺，長足可持續(xù)來賺錢就難了。
我敢斷言，如果你東西沒優(yōu)勢，供應(yīng)鏈沒優(yōu)勢，營銷能力也不足，即使你有資金，那最終還是個(gè)死，有時(shí)候我會(huì)勸這些人，晚死不如早死，放棄也是一種美！
怎樣在淘寶找到定位，立足點(diǎn)？那么到底中小賣家該如何生存？做淘寶就是做生意了，你要找準(zhǔn)你所在的行業(yè)，找到一個(gè)切入點(diǎn)，一切在于定位。不要小看定位，淘寶現(xiàn)在重點(diǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整大趨勢，就是小而美，淘寶其實(shí)是又返回來給了小賣家機(jī)會(huì)的。淘寶上爆款一直雄踞前幾頁好多年，最近淘寶開始對爆款動(dòng)刀了，2015年的淘寶的重要變化就是小而美，萬能的淘寶戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，搜索引擎?zhèn)€性化搜索，還有一點(diǎn)就是去爆款化，很明顯，千篇一律的爆款，已經(jīng)不能滿足買家的購物需求。而有些小店，物美價(jià)廉，服務(wù)良好就是缺乏機(jī)會(huì)力度，或是推薦資金能力有限，而無法被買家搜索到。淘寶就給了這些店鋪機(jī)會(huì)，你在自己的行業(yè)，子行業(yè)細(xì)分類目找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，然后專注，聚焦，抓住一群目標(biāo)消費(fèi)者，做深做透。是未來中小賣家的不二選擇！