網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低怎么辦

老y

如果想要提升淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，但是卻不知道網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率低的話，到底應(yīng)該要怎么辦呢?另外也要清楚網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率提升的方法，我馬上給各位介紹。

一、產(chǎn)品的定價

一些平價的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定看重的是價格誰家便宜，中等消費(fèi)人群則更看重產(chǎn)品性價比，高等消費(fèi)人群更看重的則是品牌實力。

對于我們中小賣家來說，價格絕對是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素之一。

買家在網(wǎng)上買一樣?xùn)|西，影響下單的最終因素一般有：價格、質(zhì)量、評價。往往貨比三家后，買家會選價格優(yōu)惠、質(zhì)量可以的店下單。

如果轉(zhuǎn)化率不好，不要盲目的沖動的調(diào)低價格。

價格是一種營銷，但打價格戰(zhàn)不是長久之計，且不同價格區(qū)段產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體也不同。還是要從質(zhì)量上留住客戶，一分錢一分貨，讓客戶信任你的質(zhì)量和店鋪，拉動消費(fèi)，才是王道。

我們可以先參考下同行的價格和市場行情，或做一些測試后再做價格調(diào)整。

我們可以先在店鋪設(shè)置一些優(yōu)惠券，短信通知顧客領(lǐng)取，或者贈送一些實用的小贈品，測試一下效果，根據(jù)轉(zhuǎn)化率的情況再改價!

二、寶貝主圖及詳情頁優(yōu)化

在搜索結(jié)果展示列表里，買家能否從眾多產(chǎn)品中看中我們的產(chǎn)品，就看主圖是否有吸引力了。

主圖是由產(chǎn)品背景文案組成的，不同風(fēng)格、新穎創(chuàng)意表現(xiàn)形式會對點(diǎn)擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉(zhuǎn)化成本。

好的創(chuàng)意同樣的花費(fèi)能獲取更多的流量 ，制作多張圖片進(jìn)行測試，通過前期的測試保留點(diǎn)擊率高的圖片。

當(dāng)買家進(jìn)來瀏覽商品且有意向下單時，僅憑寶貝主圖和主圖視頻，是很難全面了解商品的，好的詳情頁會提高商品轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率高的詳情頁，要包含產(chǎn)品主要的賣點(diǎn)、簡短精煉的文案，注重創(chuàng)新，切莫盲目跟風(fēng)、千篇一律。

三、銷量

銷量是買家下單前肯定要對比的因素。很少有不看銷量的消費(fèi)者。

我們要吸引的是大部分買家，所以還要考慮大部分消費(fèi)者購物心理。

就算我們主圖做的再精美，引流做的再精準(zhǔn)，結(jié)果因為沒有銷量基礎(chǔ)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低下，同時也會降低后期權(quán)重。

四、優(yōu)化評價、提高售后服務(wù)

眾所周知，評價影響轉(zhuǎn)化率，對于C店的來說，中差評之痛，更是一把辛酸淚。

很多消費(fèi)者都是流失在評價里，一旦看到很多買家的中差評，本來要下單的消費(fèi)者也會望而卻步。

我們可以從買家真實的評論里找出寶貝真正的問題，對寶貝進(jìn)行優(yōu)化，讓消費(fèi)者更加放心。

一些中差評我們也可以加以利用。

比如一些中差評并沒有闡述寶貝自身問題，而是由于快遞等其他因素造成的差評，我們可以回復(fù)買家感謝對產(chǎn)品的認(rèn)同，快遞方面會督促或者更換，更好的服務(wù)消費(fèi)者，這樣的中差評顯眼，但反而會促進(jìn)消費(fèi)者下單，懂得變通，把握好評價。

不僅如此，還可以自動聯(lián)系買家，溝通解決問題，盡量轉(zhuǎn)化中差評。

 

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