網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率怎么算

老y · 發(fā)表于 2022-10-5 18:00:58

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如果大家想要提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，那自然也需要清楚網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率應(yīng)該要怎么算，另外也要清楚如果網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率下降是什么原因引起的。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率=店鋪的成交單數(shù)總量÷店鋪的總訪客數(shù)。比如說(shuō)今天店鋪一天總共賣出去了20個(gè)訂單。今天店鋪里總共來(lái)的訪客數(shù)是100個(gè)人。

那么用20個(gè)訂單，除以100個(gè)訪客數(shù)，那么我們的店鋪轉(zhuǎn)化率就是20%了。這里要注意一下店鋪的總訂單數(shù)據(jù)，是把每個(gè)產(chǎn)品的訂單數(shù)全部都加起來(lái)。訪客人數(shù)也要計(jì)算，店鋪里一共來(lái)的訪客人數(shù)。

這個(gè)數(shù)據(jù)可以打開，我們店鋪里的免費(fèi)版的生意參謀，在主頁(yè)顯示的訂單總數(shù)，就是今天店鋪里面所有的訂單。顯示的訪客數(shù)就是總的訪客數(shù)量。

轉(zhuǎn)化率下降是怎么回事?

1.標(biāo)題與產(chǎn)品特點(diǎn)不匹配。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，標(biāo)題的設(shè)定是很重要的，這也是引流的關(guān)鍵，標(biāo)題的組成一定要包含產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和風(fēng)格。如果標(biāo)題和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不一致，導(dǎo)致客戶即使點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，發(fā)現(xiàn)不是自已想要的東西，也會(huì)馬上離開的，那么自然而然的轉(zhuǎn)化率就低了。

2.銷量低。大多數(shù)人都有這樣一個(gè)心理，看見銷量低的店鋪，就會(huì)覺得這家的產(chǎn)品質(zhì)量是不是不好，就會(huì)猶豫不決，再次進(jìn)行多家對(duì)比，不敢輕易購(gòu)買。如果銷量高的店鋪，即使有少量差評(píng)，也會(huì)有膽量去購(gòu)買，畢竟好多人都買了，抱著諸如此類的心思，導(dǎo)致銷量低的店鋪就很少有人問(wèn)津了。

3.價(jià)格持續(xù)上升。一般來(lái)說(shuō)價(jià)格持續(xù)上升的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是很低，這種現(xiàn)象原本就不正常。像手機(jī)這一種說(shuō)消費(fèi)比較高的產(chǎn)品都是隨著時(shí)間的推移，越賣越便宜。更何況其它低消費(fèi)的產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)化率低也是有一定原因的。

4.被同行其它賣家挖走了顧客。都是同一行。競(jìng)爭(zhēng)是避免不了。因此當(dāng)同款產(chǎn)品在同行當(dāng)中搞了促銷活動(dòng)，而你沒有。那么顧客自然都跑到那邊去了。自己店鋪的轉(zhuǎn)化率也自然會(huì)跟著下降。

5.好評(píng)和淘寶評(píng)論區(qū)域的問(wèn)答。好評(píng)關(guān)于買家購(gòu)買來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的存在，因此才有那么多店鋪去提升好評(píng)率。在好評(píng)的一起，有一個(gè)問(wèn)大家的一個(gè)功能，若是買家都能給予好的點(diǎn)評(píng)，那么對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)是能夠大大的進(jìn)步的。