淘寶新手直通車操作一定要學(xué)會(huì)的四個(gè)小技巧

老y · 發(fā)表于 2015-1-6 16:41:26

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒(méi)有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

新手對(duì)于直通車操作往往有一些迷茫，設(shè)置不好容易燒錢而沒(méi)轉(zhuǎn)化，今天給新手整理一些開(kāi)車小技巧，和大家一上進(jìn)心分享一下。
一、基礎(chǔ)設(shè)置
推廣寶貝最先做的是新建計(jì)劃，在建計(jì)劃的時(shí)候我們需要設(shè)置日限額、投放平臺(tái)、投放時(shí)間折扣、投放地域。日限額的前期是根據(jù)月預(yù)算而定的，投放平臺(tái)全部開(kāi)起來(lái)，站外暫時(shí)設(shè)置80%，時(shí)間折扣先暫時(shí)根據(jù)行業(yè)模板設(shè)置，投放地域根據(jù)店鋪的需求設(shè)置，一般除去港澳臺(tái)和國(guó)外。
二、創(chuàng)意添加
創(chuàng)意標(biāo)題我們?cè)撊绾螌懩�？�?biāo)題中的文字權(quán)重是從頭到尾逐級(jí)遞減的，就是說(shuō)越放在前面權(quán)重就越大，所以標(biāo)題結(jié)構(gòu)我們應(yīng)該這樣設(shè)置——點(diǎn)擊詞+品牌詞+屬性詞+核心詞（如果還可以加字）+空格+屬性詞+核心詞。
在完成第一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題前，我們還需要根據(jù)行業(yè)平均出價(jià)設(shè)置關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià)。添加好第一個(gè)標(biāo)題后，我們不要急著就開(kāi)始添加關(guān)鍵詞，繼續(xù)添加第二個(gè)創(chuàng)意，建好了第二個(gè)標(biāo)題后再去添加關(guān)鍵詞，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦詞是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題以及兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題這些文本信息而推薦出來(lái)的，所以這樣可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)。
這里還要分享的一個(gè)小技巧，咱可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題以及創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)更新系統(tǒng)推薦詞，以優(yōu)化關(guān)鍵詞。

三、關(guān)鍵詞獲取
添加完創(chuàng)意后，我們就要開(kāi)始添加關(guān)鍵詞了，一般都是從系統(tǒng)推薦中添加。前期不建議加熱詞，大家都知道熱詞流量高，但是精準(zhǔn)性比較差，這樣有可能會(huì)造成高消耗，日限額分分鐘就沒(méi)了，而且還可能是無(wú)轉(zhuǎn)化。我們要加的是長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)詞，與你寶貝相關(guān)性比較高的詞，首先提高賬戶基礎(chǔ)。
有些類目可能系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞比較少，一種方法是加詞少、準(zhǔn)、出價(jià)狠，先把基礎(chǔ)拉上來(lái)；另一種方法除了可以從“淘寶下拉框”和直通車的“流量解析”中找取更多的詞，我們可以嘗試添加熱詞吸引流量，但要賬戶基礎(chǔ)，注意調(diào)控和觀察，不要飆升花費(fèi)，PPC猛升，形成惡性循環(huán)。

找好關(guān)鍵詞后，要給關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)怎么出呢？一般人的做法是預(yù)估一個(gè)出價(jià)，然后整體默認(rèn)出價(jià)，但這里我建議大家不要一直使用默認(rèn)出價(jià)，每個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，出一個(gè)價(jià)有的流量嘩啦啦地來(lái)，有的連展現(xiàn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
根據(jù)這個(gè)情況，小編這里分享下個(gè)人的出價(jià)方式，因?yàn)橄到y(tǒng)后臺(tái)會(huì)給到可以按市場(chǎng)出價(jià)來(lái)給新加的每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，所以我們可以很好的利用這個(gè)點(diǎn)，出價(jià)為市場(chǎng)的百分之多少，這樣就很好的避免了對(duì)不同的詞均是同樣的出價(jià)，有針對(duì)性的對(duì)不同詞出不一樣的，其中的百分比是多少呢？我們可以參考每個(gè)類目的PPC。
設(shè)置好之后把關(guān)鍵詞根據(jù)質(zhì)量得分從高到低排序，刪除那些5分或者6分以下的詞，至于刪5分以下還是6分以下視詞的多少而定，達(dá)到前期以較好的基礎(chǔ)養(yǎng)分的目的。然后按照出價(jià)從高到低排序，把那些價(jià)格特別高的降到平均出價(jià)水平，再按出價(jià)從低到高排序，把那些價(jià)格特別低的按照流量獲取能力進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，有些也許上調(diào)一格就需要幾十元，那些就調(diào)到出價(jià)的平均水平就可以了。
最后把定向推廣里面的推廣都開(kāi)起來(lái)，然后把興趣定向里面的詞也全部加進(jìn)去推廣，出價(jià)就暫時(shí)定位默認(rèn)出價(jià)，后期視情況調(diào)整，搜索人群里面的推廣也全部開(kāi)起來(lái)，溢價(jià)剛開(kāi)始設(shè)置一個(gè)比較低的基數(shù)，一般設(shè)置為20%-30%。如果想要立馬見(jiàn)效，也可以采用從高到低的溢價(jià)方式。溢價(jià)看類目的情況去適當(dāng)?shù)恼{(diào)整百分比，后期視情況數(shù)據(jù)反饋?zhàn)孕姓{(diào)整。
四、實(shí)時(shí)調(diào)控
這些設(shè)置好了之后，就開(kāi)始開(kāi)車了，新賬戶剛開(kāi)始的時(shí)候，最好進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

在直通車中“實(shí)時(shí)點(diǎn)擊”可以進(jìn)入如圖所示，在這里可以查看全部和各個(gè)計(jì)劃的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，便于及時(shí)調(diào)整淘寶直通車推廣。之后我們就要每天進(jìn)行淘寶直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作了，下面是總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)：
高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊，相關(guān)性差，刪除；
高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊，相關(guān)性好，降價(jià)觀察；
高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，相關(guān)性好，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整；
高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，相關(guān)性差，降價(jià)觀察；
低展現(xiàn)的詞一般都是先提高出價(jià)，然后觀察一段時(shí)間，視情況調(diào)整。
上面所述的，是我對(duì)直通車一些基礎(chǔ)性的理解和一些自己發(fā)現(xiàn)的開(kāi)車小技巧，希望能夠給到大家一些幫助。

本文來(lái)自老y開(kāi)網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。