通過數(shù)據(jù)分析找到精準關鍵詞獨攬免費流量

老y · 發(fā)表于 2014-9-4 22:45:38

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一天的時間，我們可以做很多有意義的事情，比如打造爆款�，F(xiàn)在的爆款沒有以前的量那么大，但爆款不會消失，就和國家的政策一個道理，“先讓一小部分人富起來，以先富帶動后富”。做淘寶也一樣，先讓一個單品爆起來，以先爆帶動后爆。淘寶現(xiàn)有的體制是經(jīng)過十幾年的積累形成的，但其實總的操作思路，變化并不大。“免費流量”就是其一，它會一直存在，等待會玩的玩家。如果把做淘寶當做一場游戲，那我們首先要了解的，就是通關打怪的第一招——數(shù)據(jù)化找詞，贏取“免費流量”。
一般來說，拿到任意一個店鋪，我的思路是這樣子的。
第一步：店鋪自檢，是否適合打造爆款
自檢，必須要看“數(shù)據(jù)”，具體可以歸類成3個模型。
（1）經(jīng)營模型
主要看店鋪的主營占比，主營必須和接下來要推的產(chǎn)品對口，并且占比要高，最好有85%以上。信譽多少不重要，重要的是主營行業(yè)和主營占比。
下圖這個店鋪是2鉆，這個店鋪的主營行業(yè)要和我們要推的產(chǎn)品對應，因為服飾鞋包是包含了男女裝、男女鞋、包袋、內(nèi)衣和服裝配件等7個類目在內(nèi)的。

（2）服務模型
服務模型涉及的數(shù)據(jù)指標比較多，首先是DSR（動態(tài)評分），3項最好都是飄紅，如果都綠了那就要想辦法了。其次是平均退款速度（逆指標），近30天退款率（逆指標），近30天處罰數(shù)（逆指標），這幾個都是逆指標，越小越好。如果服務模型劣于行業(yè)均值的話，那這個店鋪暫時很難爆發(fā)，需要用一段時間來改善這個數(shù)據(jù)，而不是上來就想做出多大的成績。

（3）誠信模型
誠信模型是最重要的，涉及到誠信方面的作弊（如刷單）、售假（一般直接就扣24分然后封店了），這個店鋪要再做起來就很難，基本上可以放棄。
第二步：選品，確認要操作的寶貝
不要把所有的雞蛋都壓在一個籃子里，選品時多挑幾個產(chǎn)品作為備選，往往我們自己認為不錯的產(chǎn)品沒有爆起，不太看好的卻爆發(fā)了。
一個產(chǎn)品的爆發(fā)，是有原因的。不是所有的產(chǎn)品都可以操作成爆款，為什么？因為決定消費者掏錢的因素是需求，消費者有需求才能產(chǎn)生消費。我沒有十幾二十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，也沒有犀利的眼光，所以，我選擇用數(shù)據(jù)來選品。數(shù)據(jù)必須是通過市場，由買家產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如：收藏，成交量等。消費者的動作，轉化成了數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才具有參考性。
數(shù)據(jù)選品怎么做？用軟件爬數(shù)據(jù)就可以。
爬抓新品期的寶貝（一般上架天數(shù)在30天內(nèi)，不同類目不同），這些寶貝上架時間不久，我們可以實時監(jiān)測有沒有在短期內(nèi)表現(xiàn)非常好的寶貝，比如下面這個數(shù)據(jù)，小西裝類目——

?上架了8天，有548個收藏量，收藏比（收藏量/瀏覽量）達到10%，價格348元，屬于中端價位。

?這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)告訴我，這件小西裝在短時間內(nèi)，有548個消費者收藏，有101個消費者成交，收藏和成交意味著消費者喜歡這件衣服。特別是它的售價，并不低，是中端價位。所以我只要找到這件衣服的貨源，上200多的價位，就可以憑借性價比優(yōu)勢快速進入市場——一般服裝的利潤空間大，對于引流款采用性價比策略插入市場應該是最優(yōu)選擇。
?光看這個數(shù)據(jù)還不行，我還得進入這個寶貝的詳情頁，通過瀏覽詳情頁和評價進一步分析這件西裝。另外還要用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（如果有），了解這個寶貝的流量來源，通過這個了解寶貝是怎么操作起來的。

?這個時候，我們還要挑多幾款，在操作的時候可以一并上架，通過市場再次驗證。
為什么要通過市場再次驗證呢？因為第一次爬抓的數(shù)據(jù)不一定靠譜。為什么？因為數(shù)據(jù)有時候也會騙人。
大部分賣家是沒有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的，所以不能看到這個單品的流量來源，無法判斷這個單品的操作手法。所以，我們看到的數(shù)據(jù)可能是對方通過第三方活動資源，或者通過作弊產(chǎn)生的，會對我們造成誤導，我們需要謹慎。
但是，找不到這個產(chǎn)品的貨源怎么辦？一旦遇到這種情況，可以選擇第二種方案——爆款特征分析。
第二種方案也一樣要找來源數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)可以通過工具，官方有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（收費）、第三方的生e經(jīng)（收費）和市場分析精靈（有免費版）。
下圖是市場分析精靈，爬抓的數(shù)據(jù)是實時的數(shù)據(jù)，適合當季的行業(yè)。

?通過上圖，可以發(fā)現(xiàn)面料里面“滌綸”的市場占有率是最高的。把這些市場占有率高的屬性特征找出來，然后再根據(jù)這些特征去尋找相應的貨源。
使用這種方式的話，我們需要測款，除非找到相同的產(chǎn)品，看到市場反饋。測款最快最直接的方式是用直通車。用直通車測個3天左右就差不多了，測款跟我們上面爬數(shù)據(jù)是同個道理的，把產(chǎn)品放在消費者面前，看消費者點不點（點擊率），點了后收不收藏（收藏量）。
其實這個問題也是一個偽問題，因為幾乎不存在找不到貨源的情況，淘寶上面每一個賣家都可以成為你的供應商，1688上也有豐富的貨源。量一旦起來可以立馬做分銷商或者工廠下單。
第三步：找詞，確定主打關鍵詞
這和國家政策是一致的。做單品，也是先聚焦，做好主打關鍵詞，用主打關鍵詞帶動所有關鍵詞。這一步非常重要，前期確定這個主打關鍵詞其實也是一門學問。
這個詞如果太大了，那很難競爭得過對手，因為對手太多了。這個詞如果太小了，很容易能夠競爭過對手，但是排到第一又能怎么樣？詞本身太小，流量也不會多。
沒有具體的閾值，需要通過對比，選擇最佳的詞。找詞的渠道，無非就是下拉詞、相關詞和長尾詞，可以使用淘詞（數(shù)據(jù)魔方），生意參謀（免費）和搜詞精靈（有免費版）等工具查找。
下圖是搜詞精靈的挖掘結果。

?如果用不起數(shù)據(jù)魔方，用這個軟件是不錯的選擇。這個是淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時間維度是一周平均，主要看搜索指數(shù)丶成交指數(shù)和寶貝數(shù)。這個詞一定是要有買家搜索的，因此搜索指數(shù)一定不能太低，當然也不能太高，相對應的成交指數(shù)要有，相對比同層級的詞不要太低就好了。
通過關鍵詞數(shù)據(jù)可以更加精準，有目的性地挑詞。同時，也可以了解所在行業(yè)的競爭環(huán)境。但是，還是那句話，數(shù)據(jù)有時候也會騙人。
關鍵詞數(shù)據(jù)里面有一項非常重要的指標，是搜索指數(shù)，這個搜索指數(shù)經(jīng)常會誤導人。很多小伙伴會驚奇的發(fā)現(xiàn)一些“神詞”，搜索指數(shù)奇高，寶貝數(shù)奇少，于是樂呵樂呵地用了，等著嘩啦啦的流量進來。只能說理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，結果流量并沒有進來。更詭異的是下架當天都上這個關鍵詞搜索頁的第一頁了，但是當天只有300個展現(xiàn)，注意，是展現(xiàn)哦！還不是UV。
下面讓我們一起來偵破這件奇案。
案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】

?咋看之下，這個詞不錯。6K多的寶貝數(shù)，但是在旺季卻有6W的搜索指數(shù)，但實際的情況并不樂觀。我們再看第二個詞。

這個詞的搜索指數(shù)和上一個詞是完全一樣的，寶貝數(shù)卻有74.37萬。

?從上圖可以看出，兩個數(shù)據(jù)幾乎是完全重疊的，兩個詞的數(shù)據(jù)是合并的。因為淘寶系統(tǒng)認為搜索這兩個詞的買家，需求是同一個。但是，“夏季男版鞋”這個詞并沒有多少消費者會搜索，這個詞的主要數(shù)據(jù)是“夏季男鞋”產(chǎn)生的，算是“夏季男版鞋”沾了“夏季男鞋”的光。因此，遇到一些看似“神詞”的詞，不要掉以輕心，一定要站在買家的角度去思考，想一想是你的話，你會不會搜索這個詞。
除了數(shù)據(jù)之外，還有一點非常重要，就是相關性，這個詞必須和產(chǎn)品有強相關。也如果你的衣服是“長袖”的，你就不要用“短袖”這個詞。而且，詞的第一匹配類目也必須和即將發(fā)布的類目匹配。這個可以通過工具查看，也可以通過淘寶指數(shù)查看。如下圖的“大碼連衣裙”這個詞，第一匹配類目是連衣裙，如果是大碼女裝類目用這個詞，搜索上是會吃點虧的。

?最后一點要注意的，就是避免用詞違規(guī)，不要用別人的品牌詞。還有一些禁用的詞，如淫穢詞匯等，也不能用。

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