學(xué)會(huì)分析人群標(biāo)簽，選款不再是難事

老y · 發(fā)表于 2017-8-8 15:26:30

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　　人生就是個(gè)選擇題，而淘寶就是我們的人生的一部分，選款就是我們的一個(gè)選擇，也許會(huì)選到一個(gè)熱款，也許會(huì)選到一個(gè)差款，這都是我們的選擇，我們?nèi)ネㄟ^(guò)了實(shí)踐就可以知道到底怎么樣，而今天我寫(xiě)這篇文章也是選擇了萬(wàn)千中選款方法的一種來(lái)說(shuō)，目的也是為了大家能選出更好的款，從而減少成本。
　　選款的方法很多，剛剛也提到了，一般選款可以自然搜索選款、直通車(chē)選款、微淘選款、老客戶選款等等，方法很多，今天我們來(lái)說(shuō)的就是人群標(biāo)簽選款，或者說(shuō)利用老客戶標(biāo)簽來(lái)選款更加的貼切，那么既然要用到標(biāo)簽，我們的生意參謀肯定是必不可少的啦。
　　既然要選款，那么我們首先要明白選款的重要性，為什么選款一定要選好，好多小伙伴都是想有錢(qián)就好，我使勁花錢(qián)，計(jì)算機(jī)跟無(wú)線搜索我都是第一不就好了?其實(shí)這是不對(duì)的，這只是一種調(diào)侃的方式，可能你真是第一了，但是你寶貝如果不好的話，那么你能賣(mài)出去多少呢?這樣是很難去盈利的，而且這樣的寶貝也很容易被人頂?shù)�，所以我們的選款還是很有必要的。

　　而我們今天說(shuō)的老顧客標(biāo)簽的選款怎么去選呢?首先分析自己店鋪的人群，分析那些來(lái)我們店鋪購(gòu)買(mǎi)寶貝的人群，他們是什么樣的人群。年齡、性別、客單價(jià)、消費(fèi)層級(jí)等等，這些都是對(duì)我們店鋪的人群分析，那么我們想要推一個(gè)款出來(lái)做，肯定也要趁著這些人群來(lái)做，那么我們就可以通過(guò)這些元素分析一個(gè)款出來(lái)，到底是男款還是女款，到底是年輕人的還是中老年的，客單價(jià)是高客單件還是低客單價(jià)等等，分析好了這些我們是不是就可以對(duì)選款更加的精細(xì)了呢?
　　這些都可以在我們的買(mǎi)家人群里面看到，當(dāng)然如果大家沒(méi)有市場(chǎng)行情的話那就去看下訪客分析吧，我們?cè)谫I(mǎi)家人群里面可以進(jìn)行分析，分析自己到底適合什么人群，是公司職員，還學(xué)生，又或者是醫(yī)務(wù)人員等等，如果都是公司職員在購(gòu)買(mǎi)的話，那么我們是否可以針對(duì)這類人群選一個(gè)款呢?比如職業(yè)裝，休閑褲等等，還有搜索詞偏好，可以觀察這個(gè)人群對(duì)于搜索詞的熱衷程度，然后分析我們是否可以做這些款來(lái)拉住人群呢?

　　不僅僅只是這些，還有屬性的偏好，如果賣(mài)女裝的話，是否可以分析屬性呢?比如款式是厚是薄是長(zhǎng)是短，品牌是什么品牌，都可以去分析，然后為自己的選款做貢獻(xiàn)。
　　這些只是能看到的，當(dāng)然還有我們看不到的，所以這需要我們做客服的去注意，注意消費(fèi)者更注重什么屬性，還有觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情，觀察什么比較火，觀察他的評(píng)價(jià)分析我們需要做到什么和我們需要克服什么，然后我們?nèi)ニ茉斐蛇@樣的一個(gè)寶貝，當(dāng)然啦，款式也要符合這些屬性才行。
　　這是買(mǎi)家的畫(huà)像來(lái)分析的，我們也可以通過(guò)搜索人群的畫(huà)像來(lái)分析我們?cè)撨x什么樣的款，像優(yōu)惠偏好以及支付偏好這些，都是我們?cè)撊シ治龅模苍S這對(duì)選款沒(méi)關(guān)系，但是對(duì)我們做寶貝還是有關(guān)系的。
　　還有我們的老顧客，分析我們老顧客偏好買(mǎi)什么樣的款，然后分析這個(gè)款是否有獨(dú)立的元素吸引買(mǎi)家，我們選款的時(shí)候又是否可以抓住這些元素呢?最直白的就是訪客分析了，這里可以看到我們的訪客的人群，然后我們就通過(guò)這些來(lái)定款。
　　這就是我們今天說(shuō)的用人群標(biāo)簽來(lái)選款，不僅僅是自己店鋪的人群標(biāo)簽，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，還有整個(gè)市場(chǎng)的，這些都是我們?cè)撊シ治龅模医裉焖f(shuō)的選款的技巧也是分享一種方法，讓我們選款更加的完美。

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