學會分析人群標簽，選款不再是難事

老y · 發(fā)表于 2017-8-8 15:26:30

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　　人生就是個選擇題，而淘寶就是我們的人生的一部分，選款就是我們的一個選擇，也許會選到一個熱款，也許會選到一個差款，這都是我們的選擇，我們?nèi)ネㄟ^了實踐就可以知道到底怎么樣，而今天我寫這篇文章也是選擇了萬千中選款方法的一種來說，目的也是為了大家能選出更好的款，從而減少成本。
　　選款的方法很多，剛剛也提到了，一般選款可以自然搜索選款、直通車選款、微淘選款、老客戶選款等等，方法很多，今天我們來說的就是人群標簽選款，或者說利用老客戶標簽來選款更加的貼切，那么既然要用到標簽，我們的生意參謀肯定是必不可少的啦。
　　既然要選款，那么我們首先要明白選款的重要性，為什么選款一定要選好，好多小伙伴都是想有錢就好，我使勁花錢，計算機跟無線搜索我都是第一不就好了?其實這是不對的，這只是一種調(diào)侃的方式，可能你真是第一了，但是你寶貝如果不好的話，那么你能賣出去多少呢?這樣是很難去盈利的，而且這樣的寶貝也很容易被人頂?shù)�，所以我們的選款還是很有必要的。

　　而我們今天說的老顧客標簽的選款怎么去選呢?首先分析自己店鋪的人群，分析那些來我們店鋪購買寶貝的人群，他們是什么樣的人群。年齡、性別、客單價、消費層級等等，這些都是對我們店鋪的人群分析，那么我們想要推一個款出來做，肯定也要趁著這些人群來做，那么我們就可以通過這些元素分析一個款出來，到底是男款還是女款，到底是年輕人的還是中老年的，客單價是高客單件還是低客單價等等，分析好了這些我們是不是就可以對選款更加的精細了呢?
　　這些都可以在我們的買家人群里面看到，當然如果大家沒有市場行情的話那就去看下訪客分析吧，我們在買家人群里面可以進行分析，分析自己到底適合什么人群，是公司職員，還學生，又或者是醫(yī)務(wù)人員等等，如果都是公司職員在購買的話，那么我們是否可以針對這類人群選一個款呢?比如職業(yè)裝，休閑褲等等，還有搜索詞偏好，可以觀察這個人群對于搜索詞的熱衷程度，然后分析我們是否可以做這些款來拉住人群呢?

　　不僅僅只是這些，還有屬性的偏好，如果賣女裝的話，是否可以分析屬性呢?比如款式是厚是薄是長是短，品牌是什么品牌，都可以去分析，然后為自己的選款做貢獻。
　　這些只是能看到的，當然還有我們看不到的，所以這需要我們做客服的去注意，注意消費者更注重什么屬性，還有觀察競爭對手，看競爭對手的詳情，觀察什么比較火，觀察他的評價分析我們需要做到什么和我們需要克服什么，然后我們?nèi)ニ茉斐蛇@樣的一個寶貝，當然啦，款式也要符合這些屬性才行。
　　這是買家的畫像來分析的，我們也可以通過搜索人群的畫像來分析我們該選什么樣的款，像優(yōu)惠偏好以及支付偏好這些，都是我們該去分析的，也許這對選款沒關(guān)系，但是對我們做寶貝還是有關(guān)系的。
　　還有我們的老顧客，分析我們老顧客偏好買什么樣的款，然后分析這個款是否有獨立的元素吸引買家，我們選款的時候又是否可以抓住這些元素呢?最直白的就是訪客分析了，這里可以看到我們的訪客的人群，然后我們就通過這些來定款。
　　這就是我們今天說的用人群標簽來選款，不僅僅是自己店鋪的人群標簽，還有競爭對手的，還有整個市場的，這些都是我們該去分析的，我今天所說的選款的技巧也是分享一種方法，讓我們選款更加的完美。

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