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作為一個初級賣家,你可知做淘寶最重要的是什么?你現在做淘寶有目標嗎?做淘寶的第一步要先做什么?有沒有總結過為什么做不起來? 現在我們就帶著這些疑問進入今天的內容——選款,對于做淘寶,無論什么樣的做法都離不開款式,有款式才有東西賣,是個正常人都知道,好的產品容易賣,不好的產品就賣不出去,后果就是產生滯銷,壓貨,虧本拋售,所以,選款是我們做淘寶必須要學習的長一步,可謂重中之重; 大家有沒有見過差款做起來的?沒有吧!
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2017-5-3 14:03 上傳
那么怎么去選好一個的款式,怎么知道我們選的款是不是一個好款,所在我們在選款之后還要用各種方法去測試我們所選的這些款,然后抓取數據來分析……好了,不啰嗦了,直接進入正題吧,今天內容總共分為四個部分: 一、【為什么選款】 二、【選款的途徑】 三、【選款的操作】 四、【后續(xù)的測款】 先來了解我們的第一部分:【為什么要選款】? 1、我們做淘寶是為了賺錢吧,好款能賺錢,差款則賠錢,這個道理這明顯是吧,所以款式的好壞直接影響我們的賺錢力度 2、定位我們的淘寶生涯: 從單品賺錢過渡到店鋪動銷,意思就是現在先做單品,選一個好的款式,一個好款做好了之后,再逐步的發(fā)展做第二個第三個款式,以達到全店鋪都是好款(即:一整套系統(tǒng)動作,從單槍匹馬到團隊的一個運作) 3、選款的重要性有哪些評判條件: 做淘寶都知道以數據說話,所以點擊率,轉化率,收藏和加購,停留時間,買家感受等這些數據表現越好就說明我們選的款式就越好,反之就是差款。 4、有了好款下一步怎么做? 選完款之后當然就是發(fā)布產品咯!而發(fā)布產品時有一個重要環(huán)節(jié)就寫標題;發(fā)布完成后就可以開始推廣。 知道為什么要選款之后,接下來就是【選款的途徑】: 選款的途徑非常多,可謂五花八門,我們就簡單的介紹下比較常用的途徑吧; 1、行業(yè)粒度: 打開生意參謀,選擇市場行情,進入行業(yè)粒度,查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝,通過這個方法尋找值得我們去推廣的寶貝。 2、行業(yè)粒度關聯寶貝: 接上一步操作,在查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝的同時,在寶貝頁面最下面有該店鋪所有關聯銷售較好的寶貝,也可以從這里面去找款的哦! 3、生意參謀關健詞: 打開生意參謀,選擇市場行情,進入到行業(yè)熱詞榜里,看自己行業(yè)子類目下的人氣熱搜詞,通過人氣較高的搜索詞去搜索寶貝,會有很多好款等著你的; 4、直通車: 打開直通車,選擇工具,進入流量解析里,輸入自己的類目關健詞,就可以查看線上推廣排名較好的寶貝,從這里面去選個好款很容易的; 5、淘寶聯盟: 打開阿里媽媽網站,登陸進入后,選擇淘寶聯盟,在搜索框輸入我們行業(yè)子類目的關健詞,然后查找寶貝,查找出寶貝后還可以按銷量人氣篩選,這個方法是不是也不難吧; 6、生意經: 生意經是付費軟件,買了的同學就從已購買的服務里進入生意經,然后點行業(yè)分析,找到自己類目點擊,就可以看同類目里銷量排名靠前的寶貝,沒買生意經的同學就忽略這條吧 7、站外選款: 如網易資訊,各大門戶網站或者某些電影網站等,我們打開網頁的時候經常彈些小廣告出來,別小瞧了哦,也許某上好款就隱藏在其中; 8、參考當前熱銷配合寶貝屬性去找款: 這個簡單,例如現在衛(wèi)衣賣得好,我們就可以選擇搜索毛呢衛(wèi)衣或者把衛(wèi)衣的屬性更換成其它屬性(如毛衣)再去搜索,然后從中選款; 19、老酒新裝: 所謂老酒新裝就是指在之前的爆款基礎上做一點改動,然后就當它是現在的好款,別看只是做一點改動,這個需要相當豐富的經驗才能去操作的哦,不然好款都會被搞成死款,如果是小白建議不要這樣去操作。 10、TOP店鋪選款: 無論我們做什么行業(yè)什么類目,都應該先去認識下行業(yè)TOP級店鋪有哪些吧,直接去他們店里找他們的熱銷款寶貝,再從中選擇適合我們的好款,這個沒難度吧! 11、網紅選款: 這個只要我們平常生活中多留個心眼說不定就能發(fā)現好款,網紅直播里看熱銷推薦,大街上看美女的時候順便看一下她們穿戴的款式,熱播電視劇里主角的道具等,說不定都是潛在的爆款,只要心細,就一定能有所發(fā)現的。 12、淘寶搜索找相似找同款: 淘寶首頁搜索行業(yè)類目的關健詞,通過第三方插件(比如慧電商)比同款或者相似款里有哪些銷量好的,再從中選擇一個合適的好款。 13、外圍選款: 所謂外圍,是指如折800,磨菇街,美麗說等零售網站上去看那些銷量好的寶貝,然后分析有沒有適合我們的好款,當然也可去看外圍女,說不定也會有好款發(fā)現呢! 14、鉆石展位: 通過鉆展投放的外部廣告,如QQ,視頻,游戲等,這個和直通車測款有異曲同工之妙。 15、國外各大網站: 如亞馬遜等國外大型網站及大牌官網上的推薦款,前提是要懂外語哈,通過這個渠道選出來的款一般都錯不了。 16、手機APP: 現在玩手機APP的時候,很多門戶網站都會有各種各樣的推薦,從這里面也可以分析有沒有適合我們的好款,還算方便吧! 以上就是我們常做的各種選款途徑,然后我們再來了解【選款的操作】: 選款的操作分三步完成:跟款 開款 借勢 1、跟款: 我們選好款了之后還需要進一步確認它是不是真的就是好款呢?這就需要我們去觀察對手的數據,這相當于人家給我們測好款了,為了保險,最好我們自己再測一下,用第 三方軟件如店偵控探看一下流量程度(在線人數)或用齊論工具箱里的市場分析精靈去看流量層級。 注意:要避開竟爭對手主款的上下架時間,最好找新的流量入口作為方式,價格上再給予優(yōu)勢力度,從而增加我們的竟爭力。 2、開款: 開款即是考量你的眼力準確度以及對品牌度的鑒賞,然后定價,在保證自己的利潤基礎上合理定價,再做好新品的規(guī)劃,可參考國外最新資訊,如:韓國東大門,國外網站,紐約時裝周等,也可以參考國內大市場,專柜柜臺推薦等,根據同種類不同屬性或者不同面料去開款,或者稍作改動。 3、借勢: 打開手機千牛,進入后臺,TOP店鋪一覽無余,去同行一些成熟店鋪去挖掘一些好款,用第三方軟件觀察數據,借同行的數據進行分析,即為造勢 再說一下小類目選款方法 一、開款: 結合最新流行功能,技術,在之前的基礎上升級,也可以在國外網站找藍海,比如國外的先進產品出現后,國內必然跟風,如無人機,平衡車等電子產品,UGG雪地靴等大牌產品,都是國外出現后,國內仿款就出一大堆。跟據市場分析,專柜推薦等選出合適自己的款式進行開發(fā)。 二、跟款: 控制好成本,顯示出所跟款的價格優(yōu)勢,需要注意跟款做出的產品效果好不好,跟原版比較怎么樣;不要太LOW。
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