開啟淘寶的第一步一定不能錯：選款

老y

作為一個初級賣家，你可知做淘寶最重要的是什么？你現在做淘寶有目標嗎？做淘寶的第一步要先做什么？有沒有總結過為什么做不起來？

現在我們就帶著這些疑問進入今天的內容——選款，對于做淘寶，無論什么樣的做法都離不開款式，有款式才有東西賣，是個正常人都知道，好的產品容易賣，不好的產品就賣不出去，后果就是產生滯銷，壓貨，虧本拋售，所以，選款是我們做淘寶必須要學習的長一步，可謂重中之重；

大家有沒有見過差款做起來的？沒有吧！

那么怎么去選好一個的款式，怎么知道我們選的款是不是一個好款，所在我們在選款之后還要用各種方法去測試我們所選的這些款，然后抓取數據來分析……好了，不啰嗦了，直接進入正題吧，今天內容總共分為四個部分：

一、【為什么選款】

二、【選款的途徑】

三、【選款的操作】

四、【后續(xù)的測款】

先來了解我們的第一部分：【為什么要選款】?

1、我們做淘寶是為了賺錢吧，好款能賺錢，差款則賠錢，這個道理這明顯是吧，所以款式的好壞直接影響我們的賺錢力度

2、定位我們的淘寶生涯：

從單品賺錢過渡到店鋪動銷，意思就是現在先做單品，選一個好的款式，一個好款做好了之后，再逐步的發(fā)展做第二個第三個款式，以達到全店鋪都是好款（即：一整套系統(tǒng)動作，從單槍匹馬到團隊的一個運作）

3、選款的重要性有哪些評判條件：

做淘寶都知道以數據說話，所以點擊率，轉化率，收藏和加購，停留時間，買家感受等這些數據表現越好就說明我們選的款式就越好，反之就是差款。

4、有了好款下一步怎么做？

選完款之后當然就是發(fā)布產品咯！而發(fā)布產品時有一個重要環(huán)節(jié)就寫標題；發(fā)布完成后就可以開始推廣。

知道為什么要選款之后，接下來就是【選款的途徑】：

選款的途徑非常多，可謂五花八門，我們就簡單的介紹下比較常用的途徑吧；

1、行業(yè)粒度：

打開生意參謀，選擇市場行情，進入行業(yè)粒度，查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝，通過這個方法尋找值得我們去推廣的寶貝。

2、行業(yè)粒度關聯寶貝：

接上一步操作，在查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝的同時，在寶貝頁面最下面有該店鋪所有關聯銷售較好的寶貝，也可以從這里面去找款的哦!

3、生意參謀關健詞：

打開生意參謀，選擇市場行情，進入到行業(yè)熱詞榜里，看自己行業(yè)子類目下的人氣熱搜詞，通過人氣較高的搜索詞去搜索寶貝，會有很多好款等著你的；

4、直通車：

打開直通車，選擇工具，進入流量解析里，輸入自己的類目關健詞，就可以查看線上推廣排名較好的寶貝，從這里面去選個好款很容易的；

5、淘寶聯盟：

打開阿里媽媽網站，登陸進入后，選擇淘寶聯盟，在搜索框輸入我們行業(yè)子類目的關健詞，然后查找寶貝，查找出寶貝后還可以按銷量人氣篩選，這個方法是不是也不難吧；

6、生意經：

生意經是付費軟件，買了的同學就從已購買的服務里進入生意經，然后點行業(yè)分析，找到自己類目點擊，就可以看同類目里銷量排名靠前的寶貝，沒買生意經的同學就忽略這條吧

7、站外選款：

如網易資訊，各大門戶網站或者某些電影網站等，我們打開網頁的時候經常彈些小廣告出來，別小瞧了哦，也許某上好款就隱藏在其中；

8、參考當前熱銷配合寶貝屬性去找款：

這個簡單，例如現在衛(wèi)衣賣得好，我們就可以選擇搜索毛呢衛(wèi)衣或者把衛(wèi)衣的屬性更換成其它屬性（如毛衣）再去搜索，然后從中選款；

19、老酒新裝：

所謂老酒新裝就是指在之前的爆款基礎上做一點改動，然后就當它是現在的好款，別看只是做一點改動，這個需要相當豐富的經驗才能去操作的哦，不然好款都會被搞成死款，如果是小白建議不要這樣去操作。

10、TOP店鋪選款:

無論我們做什么行業(yè)什么類目，都應該先去認識下行業(yè)TOP級店鋪有哪些吧，直接去他們店里找他們的熱銷款寶貝，再從中選擇適合我們的好款，這個沒難度吧!

11、網紅選款:

這個只要我們平常生活中多留個心眼說不定就能發(fā)現好款，網紅直播里看熱銷推薦，大街上看美女的時候順便看一下她們穿戴的款式，熱播電視劇里主角的道具等，說不定都是潛在的爆款，只要心細，就一定能有所發(fā)現的。

12、淘寶搜索找相似找同款：

淘寶首頁搜索行業(yè)類目的關健詞，通過第三方插件（比如慧電商）比同款或者相似款里有哪些銷量好的，再從中選擇一個合適的好款。

13、外圍選款：

所謂外圍，是指如折800,磨菇街，美麗說等零售網站上去看那些銷量好的寶貝，然后分析有沒有適合我們的好款，當然也可去看外圍女，說不定也會有好款發(fā)現呢！

14、鉆石展位：

通過鉆展投放的外部廣告，如QQ，視頻，游戲等，這個和直通車測款有異曲同工之妙。

15、國外各大網站：

如亞馬遜等國外大型網站及大牌官網上的推薦款，前提是要懂外語哈，通過這個渠道選出來的款一般都錯不了。

16、手機APP：

現在玩手機APP的時候,很多門戶網站都會有各種各樣的推薦，從這里面也可以分析有沒有適合我們的好款，還算方便吧！

以上就是我們常做的各種選款途徑，然后我們再來了解【選款的操作】：

選款的操作分三步完成：跟款 開款 借勢

1、跟款：

我們選好款了之后還需要進一步確認它是不是真的就是好款呢？這就需要我們去觀察對手的數據，這相當于人家給我們測好款了，為了保險，最好我們自己再測一下，用第 三方軟件如店偵控探看一下流量程度（在線人數）或用齊論工具箱里的市場分析精靈去看流量層級。

注意：要避開竟爭對手主款的上下架時間，最好找新的流量入口作為方式，價格上再給予優(yōu)勢力度，從而增加我們的竟爭力。

2、開款：

開款即是考量你的眼力準確度以及對品牌度的鑒賞，然后定價，在保證自己的利潤基礎上合理定價，再做好新品的規(guī)劃，可參考國外最新資訊，如：韓國東大門,國外網站，紐約時裝周等，也可以參考國內大市場，專柜柜臺推薦等，根據同種類不同屬性或者不同面料去開款，或者稍作改動。

3、借勢：

打開手機千牛，進入后臺，TOP店鋪一覽無余，去同行一些成熟店鋪去挖掘一些好款，用第三方軟件觀察數據，借同行的數據進行分析，即為造勢

再說一下小類目選款方法

一、開款：

結合最新流行功能，技術，在之前的基礎上升級，也可以在國外網站找藍海，比如國外的先進產品出現后，國內必然跟風，如無人機，平衡車等電子產品，UGG雪地靴等大牌產品，都是國外出現后，國內仿款就出一大堆。跟據市場分析，專柜推薦等選出合適自己的款式進行開發(fā)。

二、跟款：

控制好成本，顯示出所跟款的價格優(yōu)勢，需要注意跟款做出的產品效果好不好，跟原版比較怎么樣；不要太LOW。

 

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