開啟淘寶的第一步一定不能錯(cuò)：選款

老y

作為一個(gè)初級賣家，你可知做淘寶最重要的是什么？你現(xiàn)在做淘寶有目標(biāo)嗎？做淘寶的第一步要先做什么？有沒有總結(jié)過為什么做不起來？

現(xiàn)在我們就帶著這些疑問進(jìn)入今天的內(nèi)容——選款，對于做淘寶，無論什么樣的做法都離不開款式，有款式才有東西賣，是個(gè)正常人都知道，好的產(chǎn)品容易賣，不好的產(chǎn)品就賣不出去，后果就是產(chǎn)生滯銷，壓貨，虧本拋售，所以，選款是我們做淘寶必須要學(xué)習(xí)的長一步，可謂重中之重；

大家有沒有見過差款做起來的？沒有吧！

那么怎么去選好一個(gè)的款式，怎么知道我們選的款是不是一個(gè)好款，所在我們在選款之后還要用各種方法去測試我們所選的這些款，然后抓取數(shù)據(jù)來分析……好了，不啰嗦了，直接進(jìn)入正題吧，今天內(nèi)容總共分為四個(gè)部分：

一、【為什么選款】

二、【選款的途徑】

三、【選款的操作】

四、【后續(xù)的測款】

先來了解我們的第一部分：【為什么要選款】?

1、我們做淘寶是為了賺錢吧，好款能賺錢，差款則賠錢，這個(gè)道理這明顯是吧，所以款式的好壞直接影響我們的賺錢力度

2、定位我們的淘寶生涯：

從單品賺錢過渡到店鋪動(dòng)銷，意思就是現(xiàn)在先做單品，選一個(gè)好的款式，一個(gè)好款做好了之后，再逐步的發(fā)展做第二個(gè)第三個(gè)款式，以達(dá)到全店鋪都是好款（即：一整套系統(tǒng)動(dòng)作，從單槍匹馬到團(tuán)隊(duì)的一個(gè)運(yùn)作）

3、選款的重要性有哪些評判條件：

做淘寶都知道以數(shù)據(jù)說話，所以點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏和加購，停留時(shí)間，買家感受等這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好就說明我們選的款式就越好，反之就是差款。

4、有了好款下一步怎么做？

選完款之后當(dāng)然就是發(fā)布產(chǎn)品咯！而發(fā)布產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就寫標(biāo)題；發(fā)布完成后就可以開始推廣。

知道為什么要選款之后，接下來就是【選款的途徑】：

選款的途徑非常多，可謂五花八門，我們就簡單的介紹下比較常用的途徑吧；

1、行業(yè)粒度：

打開生意參謀，選擇市場行情，進(jìn)入行業(yè)粒度，查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝，通過這個(gè)方法尋找值得我們?nèi)ネ茝V的寶貝。

2、行業(yè)粒度關(guān)聯(lián)寶貝：

接上一步操作，在查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝的同時(shí)，在寶貝頁面最下面有該店鋪所有關(guān)聯(lián)銷售較好的寶貝，也可以從這里面去找款的哦!

3、生意參謀關(guān)健詞：

打開生意參謀，選擇市場行情，進(jìn)入到行業(yè)熱詞榜里，看自己行業(yè)子類目下的人氣熱搜詞，通過人氣較高的搜索詞去搜索寶貝，會(huì)有很多好款等著你的；

4、直通車：

打開直通車，選擇工具，進(jìn)入流量解析里，輸入自己的類目關(guān)健詞，就可以查看線上推廣排名較好的寶貝，從這里面去選個(gè)好款很容易的；

5、淘寶聯(lián)盟：

打開阿里媽媽網(wǎng)站，登陸進(jìn)入后，選擇淘寶聯(lián)盟，在搜索框輸入我們行業(yè)子類目的關(guān)健詞，然后查找寶貝，查找出寶貝后還可以按銷量人氣篩選，這個(gè)方法是不是也不難吧；

6、生意經(jīng)：

生意經(jīng)是付費(fèi)軟件，買了的同學(xué)就從已購買的服務(wù)里進(jìn)入生意經(jīng)，然后點(diǎn)行業(yè)分析，找到自己類目點(diǎn)擊，就可以看同類目里銷量排名靠前的寶貝，沒買生意經(jīng)的同學(xué)就忽略這條吧

7、站外選款：

如網(wǎng)易資訊，各大門戶網(wǎng)站或者某些電影網(wǎng)站等，我們打開網(wǎng)頁的時(shí)候經(jīng)常彈些小廣告出來，別小瞧了哦，也許某上好款就隱藏在其中；

8、參考當(dāng)前熱銷配合寶貝屬性去找款：

這個(gè)簡單，例如現(xiàn)在衛(wèi)衣賣得好，我們就可以選擇搜索毛呢衛(wèi)衣或者把衛(wèi)衣的屬性更換成其它屬性（如毛衣）再去搜索，然后從中選款；

19、老酒新裝：

所謂老酒新裝就是指在之前的爆款基礎(chǔ)上做一點(diǎn)改動(dòng)，然后就當(dāng)它是現(xiàn)在的好款，別看只是做一點(diǎn)改動(dòng)，這個(gè)需要相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)才能去操作的哦，不然好款都會(huì)被搞成死款，如果是小白建議不要這樣去操作。

10、TOP店鋪選款:

無論我們做什么行業(yè)什么類目，都應(yīng)該先去認(rèn)識(shí)下行業(yè)TOP級店鋪有哪些吧，直接去他們店里找他們的熱銷款寶貝，再從中選擇適合我們的好款，這個(gè)沒難度吧!

11、網(wǎng)紅選款:

這個(gè)只要我們平常生活中多留個(gè)心眼說不定就能發(fā)現(xiàn)好款，網(wǎng)紅直播里看熱銷推薦，大街上看美女的時(shí)候順便看一下她們穿戴的款式，熱播電視劇里主角的道具等，說不定都是潛在的爆款，只要心細(xì)，就一定能有所發(fā)現(xiàn)的。

12、淘寶搜索找相似找同款：

淘寶首頁搜索行業(yè)類目的關(guān)健詞，通過第三方插件（比如慧電商）比同款或者相似款里有哪些銷量好的，再從中選擇一個(gè)合適的好款。

13、外圍選款：

所謂外圍，是指如折800,磨菇街，美麗說等零售網(wǎng)站上去看那些銷量好的寶貝，然后分析有沒有適合我們的好款，當(dāng)然也可去看外圍女，說不定也會(huì)有好款發(fā)現(xiàn)呢！

14、鉆石展位：

通過鉆展投放的外部廣告，如QQ，視頻，游戲等，這個(gè)和直通車測款有異曲同工之妙。

15、國外各大網(wǎng)站：

如亞馬遜等國外大型網(wǎng)站及大牌官網(wǎng)上的推薦款，前提是要懂外語哈，通過這個(gè)渠道選出來的款一般都錯(cuò)不了。

16、手機(jī)APP：

現(xiàn)在玩手機(jī)APP的時(shí)候,很多門戶網(wǎng)站都會(huì)有各種各樣的推薦，從這里面也可以分析有沒有適合我們的好款，還算方便吧！

以上就是我們常做的各種選款途徑，然后我們再來了解【選款的操作】：

選款的操作分三步完成：跟款 開款 借勢

1、跟款：

我們選好款了之后還需要進(jìn)一步確認(rèn)它是不是真的就是好款呢？這就需要我們?nèi)ビ^察對手的數(shù)據(jù)，這相當(dāng)于人家給我們測好款了，為了保險(xiǎn)，最好我們自己再測一下，用第 三方軟件如店偵控探看一下流量程度（在線人數(shù)）或用齊論工具箱里的市場分析精靈去看流量層級。

注意：要避開竟?fàn)帉κ种骺畹纳舷录軙r(shí)間，最好找新的流量入口作為方式，價(jià)格上再給予優(yōu)勢力度，從而增加我們的竟?fàn)幜Α?/font>

2、開款：

開款即是考量你的眼力準(zhǔn)確度以及對品牌度的鑒賞，然后定價(jià)，在保證自己的利潤基礎(chǔ)上合理定價(jià)，再做好新品的規(guī)劃，可參考國外最新資訊，如：韓國東大門,國外網(wǎng)站，紐約時(shí)裝周等，也可以參考國內(nèi)大市場，專柜柜臺(tái)推薦等，根據(jù)同種類不同屬性或者不同面料去開款，或者稍作改動(dòng)。

3、借勢：

打開手機(jī)千牛，進(jìn)入后臺(tái)，TOP店鋪一覽無余，去同行一些成熟店鋪去挖掘一些好款，用第三方軟件觀察數(shù)據(jù)，借同行的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，即為造勢

再說一下小類目選款方法

一、開款：

結(jié)合最新流行功能，技術(shù)，在之前的基礎(chǔ)上升級，也可以在國外網(wǎng)站找藍(lán)海，比如國外的先進(jìn)產(chǎn)品出現(xiàn)后，國內(nèi)必然跟風(fēng)，如無人機(jī)，平衡車等電子產(chǎn)品，UGG雪地靴等大牌產(chǎn)品，都是國外出現(xiàn)后，國內(nèi)仿款就出一大堆。跟據(jù)市場分析，專柜推薦等選出合適自己的款式進(jìn)行開發(fā)。

二、跟款：

控制好成本，顯示出所跟款的價(jià)格優(yōu)勢，需要注意跟款做出的產(chǎn)品效果好不好，跟原版比較怎么樣；不要太LOW。

 

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