新上架的寶貝如何能讓流量飆升

老y · 發(fā)表于 2017-5-5 11:50:21

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首先大家要明確的一點(diǎn)是：淘寶一定會(huì)給新品新店扶植的�？隙〞�(huì)有人反駁我，因?yàn)檫@些人會(huì)拿自己的店鋪舉例，說(shuō)自己是新品、新店，就沒(méi)有流量沒(méi)有訂單。親，誰(shuí)告訴你淘寶給你扶植是給你流量給你訂單了？淘寶能做的是讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這一點(diǎn)你不需要去懷疑，如果沒(méi)有這種扶植，這個(gè)平臺(tái)早就玩兒不下去了，必須不斷的有新鮮血液的進(jìn)入才可以。

那區(qū)別無(wú)非就是：給你多少扶植？給多長(zhǎng)時(shí)間的扶植？以什么樣的渠道或者方式給你扶植。而作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)人員來(lái)講，你要做的工作實(shí)際上也是三個(gè)：

在有限的扶植渠道抓住機(jī)會(huì)；

盡可能多的去獲取這種扶植；

在扶植期一定要好好表現(xiàn)才能確保扶植結(jié)束后有一個(gè)好的排名。

如果你想讓上新的寶貝能夠有源源不斷的流量，你所做的工作也是圍繞著這三個(gè)核心目標(biāo)。

1. 你所上的新品跟店鋪熱銷款的標(biāo)簽相吻合

這是針對(duì)老店上新品來(lái)說(shuō)的。一般情況下，店鋪內(nèi)的熱銷款會(huì)占到全店流量的大部分，店鋪的標(biāo)簽也主要是由熱銷款來(lái)決定的。在無(wú)線時(shí)代，新品上新后，主要是通過(guò)屬性來(lái)判斷其基本標(biāo)簽的，進(jìn)而匹配個(gè)性化搜索流量的。

我們舉例來(lái)說(shuō)，同樣是鞋子，你原本店鋪中熱銷款的鞋子價(jià)格是屬于中低端的，然后你覺(jué)得都是低端的鞋子不賺錢，所以想上幾款高價(jià)位的，這樣利潤(rùn)會(huì)高一些。但是你要注意，你原本的熱銷款已經(jīng)給你的店鋪打上了“低端”的標(biāo)簽。你這時(shí)候上高端的商品，搜索引擎會(huì)覺(jué)得標(biāo)簽不匹配，進(jìn)而減少甚至不給你這個(gè)新款搜索扶植。

這只是價(jià)格的例子，其他的重要屬性是一樣的，比如店鋪熱銷款的衣服是歐美范的，然后你發(fā)現(xiàn)韓版的非�；�，所以上了幾款韓版的，那么這個(gè)上新的產(chǎn)品也是比較難獲得搜索扶植的

2. 寶貝上新前一周持續(xù)的提高你的店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)的關(guān)鍵作用有兩個(gè)，其一是界定你的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其二是制約你免費(fèi)流量的天花板。什么意思呢？就是你的店鋪層級(jí)越高，你能夠獲得的免費(fèi)流量就越多。這種免費(fèi)流量的分配一方面通過(guò)給你店鋪內(nèi)常規(guī)商品的排名來(lái)實(shí)現(xiàn)，另一方面就會(huì)通過(guò)給新品扶植的多少來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在其他條件保持不變的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，給你的新品的扶植就越多。所以，這里有一個(gè)小方法是可以操作的：在上新之前，持續(xù)一周的時(shí)間去提高你的店鋪層級(jí)。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，你的店鋪層級(jí)很難一下子突破，所以層級(jí)排名的持續(xù)上升也是會(huì)加分的。

那么怎么去持續(xù)的提高店鋪層級(jí)呢？我們經(jīng)常采用的方法很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)的增加直通車的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200……，每天增加一些，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，訂單會(huì)增加，店鋪的層級(jí)排名也會(huì)持續(xù)的增加。這樣，一周后，在你上新的時(shí)候，你的新品就會(huì)因?yàn)閷蛹?jí)的持續(xù)上升，而獲得更多的搜索扶植。

3. 寶貝上新前一周，持續(xù)的提高DSR評(píng)分

這個(gè)的原理是這樣的：DSR評(píng)分在某一段時(shí)間內(nèi)（一般是一周）持續(xù)不斷的提高，那么你店鋪的綜合質(zhì)量得分就會(huì)增加。而決定新品搜索扶植多少一個(gè)非常重要的因素就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分，得分越高，你獲得的機(jī)會(huì)就越多（當(dāng)然了，在這里你沒(méi)有必要糾結(jié)這個(gè)得分是怎么算出來(lái)的，我也不知道，但是我知道，DSR評(píng)分持續(xù)提高的時(shí)候，店鋪的綜合質(zhì)量得分就是在提高的）。

那么怎么去提高店鋪的DSR評(píng)分呢？我們一般采用的是兩種方法，自己選就行，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況。第一種方法是找離發(fā)貨地近的訂單，發(fā)順豐，順豐不僅僅是快的問(wèn)題，更主要的是他的服務(wù)。第二種方法是放小贈(zèng)品，但是提前不跟客戶說(shuō)，給客戶制造驚喜。不管是發(fā)順豐單，還是放小贈(zèng)品，在這連續(xù)7天的時(shí)間里，也是采取遞增的方式。

4. 卡一下下架時(shí)間

這一點(diǎn)很重要，有很多人說(shuō)，下架時(shí)間已經(jīng)不影響商品的自然搜索權(quán)重了，這是錯(cuò)誤的。如果不影響自然搜索權(quán)重了，那么淘寶7天在售周期的規(guī)定就沒(méi)有存在的必要性了。只不過(guò)，下架時(shí)間的作用會(huì)在以下幾個(gè)維度下發(fā)貨作用：大類目、熱門關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)寶貝比較多的關(guān)鍵詞、新品（新品在接近下架時(shí)間的時(shí)候，會(huì)多匹配一些展現(xiàn)的機(jī)會(huì)）。

關(guān)于怎么卡下架時(shí)間，我在這里就不廢話了，網(wǎng)上相關(guān)的帖子多的是，因?yàn)樵缙诘臅r(shí)候很多人都會(huì)通過(guò)卡下架時(shí)間的方式優(yōu)化上新，所以寫(xiě)的人比較多，現(xiàn)在大家在千牛里面也可以搜索到很多的。

5. 首圖的設(shè)計(jì)跟選取的核心關(guān)鍵詞相呼應(yīng)

首先注意，這個(gè)原理是：在新品期，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)樗阉饕娼o你的扶植是展現(xiàn)的扶植，如果你在新品期不能抓住這些機(jī)會(huì)，那么扶植期過(guò)后你會(huì)掉的很厲害。

而提高點(diǎn)擊率，首圖就是非常重要的一個(gè)因素。我們提到的首圖設(shè)計(jì)跟選取的核心關(guān)鍵詞相呼應(yīng)是什么意思呢？比如一個(gè)用戶搜索：四件套全棉公主風(fēng)。那么在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“公主風(fēng)”這個(gè)詞是一個(gè)非常重要的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。也就是說(shuō)，消費(fèi)者是沖著“公主風(fēng)”來(lái)的。那么你看下面的首圖：

6. 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)跟標(biāo)題相呼應(yīng)

這個(gè)意思跟上面第五點(diǎn)是一樣的，只不過(guò)這個(gè)原理是為了提高轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)槟阍谛缕菲谵D(zhuǎn)化率表現(xiàn)的好，可以給搜索引擎更大的信心。這個(gè)呼應(yīng)的意思跟上面也是相同的，還是以上面的關(guān)鍵詞為例，看下面的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)：

7. 鼓勵(lì)收藏和加購(gòu)

收藏和加購(gòu)的主要作用是：讓搜索引擎覺(jué)得你的商品是有吸引力的，轉(zhuǎn)化率即使暫時(shí)不好，也是因?yàn)樾缕穼?dǎo)致的。而消費(fèi)者的收藏和加購(gòu)，代表著感興趣，代表著未來(lái)轉(zhuǎn)化的可能。所以，在新品期一定要盡可能的去鼓勵(lì)收藏和加購(gòu)。

8. 鼓勵(lì)老客戶購(gòu)買

老客戶購(gòu)買新品，對(duì)新品的加權(quán)效果是非常明顯的。我們以賣衣服為例，因?yàn)橐路@種產(chǎn)品，如果你的風(fēng)格明確，很容易形成老客戶購(gòu)買。所以，你可以設(shè)立會(huì)員日，然后所有的老客戶都成為你的會(huì)員，，在會(huì)員日的時(shí)候，新品可以打折，你在店鋪里面設(shè)置一個(gè)新品區(qū)。然后比如你是每周的周三是會(huì)員日，那么你就安排在周二的時(shí)候上新。這樣，通過(guò)老客戶破零后，新品的加權(quán)會(huì)增長(zhǎng)的很明顯。

9. 做活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

這個(gè)還是為了讓新品盡可能的轉(zhuǎn)化，你可以通過(guò)送東西（不要返現(xiàn)，也不要打折，返現(xiàn)容易觸碰高壓線，打折影響以后報(bào)活動(dòng)的最低價(jià)要求），來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這種營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，還是靠大家自己去想了，我只提供這樣一個(gè)思路。

好了,上面9件事兒都做好了，剛上新的寶貝你也別怕，你的流量一定會(huì)源源不斷的。

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