直通車效果不好請關(guān)注點(diǎn)擊率

老y

很多掌柜面對自己的店鋪直通車數(shù)據(jù)往往會(huì)不知道從何入手，尤其是當(dāng)?shù)赇伒臄?shù)據(jù)并不是很好，自己又不知道該往那個(gè)方向優(yōu)化的時(shí)候。把握不好那個(gè)維度提升對店鋪有最好的促進(jìn)作用。

直通車的維度像

展現(xiàn)

流量

ppc

轉(zhuǎn)化

點(diǎn)擊率

Roi

收藏、購物車

這些維度都是直通車上掌柜比較關(guān)注的維度，也是衡量一個(gè)直通車效果好壞的維度。

剛?cè)胧值臅r(shí)候店鋪 點(diǎn)擊率在2左右，roi差一點(diǎn)到1，流量還是比較好的。

這是一個(gè)非常常見的一種狀態(tài)店鋪，流量不錯(cuò)、點(diǎn)擊率不算很差、ppc也不是特別高、收藏加購也有但是投產(chǎn)就是上不去。

面對這種狀態(tài)很多掌柜比較懵逼不知道是店鋪差，還是直通車關(guān)鍵詞不對頭，也不知道該如何繼續(xù)優(yōu)化，一味拉升轉(zhuǎn)化詞導(dǎo)致轉(zhuǎn)化越來越差。投產(chǎn)詞拼命往上提結(jié)果以前好的投產(chǎn)詞投產(chǎn)反而不好了。

很多掌柜都把轉(zhuǎn)化投產(chǎn)當(dāng)成優(yōu)化對象。注重產(chǎn)出，但實(shí)際上轉(zhuǎn)化/投產(chǎn)更多的是優(yōu)化結(jié)果，優(yōu)化的對象卻并不在這上面。直通車發(fā)展的最關(guān)鍵指標(biāo)------點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率是買家對寶貝兒喜愛成度，一定關(guān)系上說明產(chǎn)品的質(zhì)量。點(diǎn)擊率又是淘寶掙錢的手段，淘寶取直通車油費(fèi)，考得是有限的展現(xiàn)量，當(dāng)然越高的點(diǎn)擊率才能收到越多的收入。所以點(diǎn)擊率串聯(lián)了 買家-賣家-淘寶三者。

這個(gè)店鋪接手之后我們重點(diǎn)優(yōu)化店鋪的點(diǎn)擊率。

我們的產(chǎn)品是青少年用的書包。

店鋪關(guān)鍵詞都是行業(yè)上比較大的關(guān)鍵詞，初期位置占得比較高，但是效果不是很理想。

我接手后先把大詞的位置放低，添加了一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，清理垃圾展現(xiàn)。

重點(diǎn)

設(shè)置了更精準(zhǔn)的人群對25歲以內(nèi)的沒什么錢的青少年進(jìn)行投放。而且點(diǎn)擊率比較好比正常的高出1倍不止。

這樣以來點(diǎn)擊率就有了上升。

長期來看，展現(xiàn)開始被控制，點(diǎn)擊率有了比較高的上升。

我們的投產(chǎn)也開始上升，基本上提升了一倍到了2左右。

 

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