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是天外空汗漫,但長風(fēng)、浩浩送中秋。浪漫的七夕已過,轉(zhuǎn)眼間淘系“金九銀十”的日子馬上來臨。
而迎接九月的第一個(gè)節(jié)日便是明月中秋節(jié)。直通車不斷出現(xiàn)的新內(nèi)容,使得玩兒法也變得多種多樣。
下面我就給大家分享一下,利用直通車新版的“搜索人群”為我們的中秋節(jié)活動(dòng)加一把勁兒。
一、整合
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2016-8-21 11:00 上傳
最直觀的就是“搜索人群”更名為“精選人群”,顧名思義新版的搜索人群變得更加精細(xì)化。
而且把優(yōu)質(zhì)訪客、自定義、天氣人群統(tǒng)一整合到了人群里。這樣我們在設(shè)定搜索人群的時(shí)候會(huì)更加直觀。
二、細(xì)分
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通過上面的五張圖我們可以看到,新版的精選人群中優(yōu)質(zhì)人群中根據(jù)購買能力和頻次的訪客細(xì)分使得我們在直通車推廣中更容易圈定我們的目標(biāo)人群。
例如
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像禮品酒這類高客單的產(chǎn)品,我們可以添加高消費(fèi)金額訪客來圈定我們的目標(biāo)客戶群;
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同樣像月餅這類客單價(jià)偏低的寶貝,我們可以添加喜好折扣的訪客進(jìn)行圈定,就像這款月餅,限購一件,價(jià)格也還可以,如果這款寶貝開直通車添加了這個(gè)搜索人群,我八成都會(huì)被圈到,哈哈。
2. 付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群
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還有付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群中的瀏覽過智鉆推廣的訪客,這一搜索人群的意思就是當(dāng)買家搜索我們設(shè)置的關(guān)鍵詞,如果該買家瀏覽過智鉆所推廣的且跟關(guān)鍵詞相符的寶貝,就會(huì)被圈到。
就目前淘寶常規(guī)推廣的兩大利器直、鉆來講,今年的發(fā)展方向更加趨向于兩者結(jié)合進(jìn)行推廣。這項(xiàng)新增的搜索人群更加明確了這一點(diǎn)。
如果我們的店鋪可以開鉆展,建議大家去嘗試一下。
3. 同類店鋪人群
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2016-8-21 11:00 上傳
同時(shí),原有的“相似店鋪的訪客”被拆分成“瀏覽過同類店鋪商品的訪客”“購買同類店鋪商品的訪客”兩大塊。
這使得我們在中秋節(jié)推廣中,更快的圈定優(yōu)質(zhì)競爭對手和潛在競爭對手的客戶。
4. 節(jié)日人群
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最后,還有一個(gè)對我們節(jié)日禮品類寶貝的福利,就是“節(jié)日人群”大家可以看到,這里新增了一個(gè)“關(guān)注巴西奧運(yùn)會(huì)的訪客”。
也就是說,當(dāng)中秋來臨前,節(jié)日人群中肯定會(huì)出現(xiàn)有關(guān)中秋的標(biāo)簽,大家隨后可以關(guān)注一下,如果出現(xiàn),將成為我們的必爭之地。
同樣,“領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客”這一基礎(chǔ)標(biāo)簽可不要忘記添加哦,當(dāng)然前提是我們店鋪把優(yōu)惠群和紅包提前設(shè)置完畢,基礎(chǔ)工作是必須要做好的。
三、總結(jié)通過上面的新版搜索人群“精選人群”的介紹和中秋節(jié)時(shí)可利用的諸多要點(diǎn),大家可以去嘗試一下。
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