新手賣家看這里，直通車報表的制作方法

老y · 發(fā)表于 2016-6-27 14:00:02

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做直通車最重要的就是做數(shù)據(jù)分析了，不會整理分析數(shù)據(jù)，就很難開好直通車，對于新手來說第一步就是要搞懂如何做直通車報表，所以我們今天就來好好學(xué)習(xí)一下!

　　直通車報表，及報表的一些數(shù)據(jù)的簡單分析

　　一、進入淘寶后臺，直通車報表

　　進入報表，這是整部車的整體數(shù)據(jù)，點擊量，平均花費，點擊率，花費，投產(chǎn)比，成交金額，收藏加購等維度，進行直通車數(shù)據(jù)分析，首先要明確自己開車的目的，是要引流，還投產(chǎn)，收藏，還是加購，根據(jù)自己店鋪實際情況，進行合理調(diào)整，在投曲線看來，這部車出去大促時間，投產(chǎn)時有所提高的，但最近幾天又有所下降，接下來就分析一下，如何提高直通車ROI也就是投產(chǎn)，明確ROI與哪些維度有關(guān)，ROI=成交金額/消耗金額，所以我們要提高直通車ROI就從消耗和成交金額入手，

　　二、進關(guān)鍵詞

　　進直通車報表，第一我們要減低沒用的花費，時間選30天，如圖畫紅色的，花費相對來說比較高。但30天都沒投產(chǎn)，這時我們就可以把這些花費減低，分擔(dān)到其他有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，這樣可以減低我們直通車這些沒用的花費，把直通車花費最有效利用。

　　第二，我們要增加有成交的關(guān)鍵詞，從而增加成交金額，進而增加投產(chǎn)，按頭產(chǎn)排，如圖紅色圈著的，投產(chǎn)高，而花費比較少，這樣我們就可以增加這些關(guān)鍵詞的出價，讓它們產(chǎn)生更高的投產(chǎn)。這只是針對大部分店鋪是這樣調(diào)的，但有些基礎(chǔ)較差的店鋪，比如說直通車根本就沒投產(chǎn)，花費也不高，這也有可能是推廣圖問題，在把我們店鋪基本功優(yōu)化好后，這樣的店鋪我們前期一定要讓直通車產(chǎn)生數(shù)據(jù)，找一下比較精準(zhǔn)的詞，這些詞出價會比較低，先讓關(guān)鍵詞產(chǎn)生數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)上面的調(diào)發(fā)進行優(yōu)化，從而帶動店鋪流量投產(chǎn)。

　　因此，總結(jié)來看，首先根據(jù)店鋪自身情況，給自己定個位，自己開車是為了什么?投產(chǎn)，引流，還是測款，然后根據(jù)自己的目的來開車，如果是想引流，那么久加大那些點擊率比較好的詞，想增加投產(chǎn)，那么加大那些投產(chǎn)比較好的詞，想測款，那考慮的因素就會多一些，比如這款200個展現(xiàn)就點的150個，那么這款點擊率很高，證明符合消費者的眼球，可以著重推廣，打造爆款，產(chǎn)生了數(shù)據(jù)就逐漸優(yōu)化，讓其達到自己預(yù)期的效果。

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