新手賣(mài)家看這里，直通車(chē)報(bào)表的制作方法

老y

做直通車(chē) 最重要的就是做數(shù)據(jù)分析了，不會(huì)整理分析數(shù)據(jù)，就很難開(kāi)好直通車(chē)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)第一步就是要搞懂如何做直通車(chē)報(bào)表 ，所以我們今天就來(lái)好好學(xué)習(xí)一下!

　　直通車(chē)報(bào)表，及報(bào)表的一些數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單分析

　　一、進(jìn)入淘寶后臺(tái)，直通車(chē)報(bào)表

　　進(jìn)入報(bào)表，這是整部車(chē)的整體數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量，平均花費(fèi)，點(diǎn)擊率，花費(fèi)，投產(chǎn)比，成交金額，收藏加購(gòu)等維度，進(jìn)行直通車(chē)數(shù)據(jù)分析，首先要明確自己開(kāi)車(chē)的目的，是要引流，還投產(chǎn)，收藏，還是加購(gòu)，根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況，進(jìn)行合理調(diào)整，在投曲線看來(lái)，這部車(chē)出去大促時(shí)間，投產(chǎn)時(shí)有所提高的，但最近幾天又有所下降，接下來(lái)就分析一下，如何提高直通車(chē)ROI也就是投產(chǎn)，明確ROI與哪些維度有關(guān)，ROI=成交金額/消耗金額，所以我們要提高直通車(chē)ROI就從消耗和成交金額入手，

　　二、進(jìn)關(guān)鍵詞

　　進(jìn)直通車(chē)報(bào)表，第一我們要減低沒(méi)用的花費(fèi)，時(shí)間選30天，如圖畫(huà)紅色的，花費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。但30天都沒(méi)投產(chǎn)，這時(shí)我們就可以把這些花費(fèi)減低，分擔(dān)到其他有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，這樣可以減低我們直通車(chē)這些沒(méi)用的花費(fèi)，把直通車(chē)花費(fèi)最有效利用。

　　第二，我們要增加有成交的關(guān)鍵詞，從而增加成交金額，進(jìn)而增加投產(chǎn)，按頭產(chǎn)排，如圖紅色圈著的，投產(chǎn)高，而花費(fèi)比較少，這樣我們就可以增加這些關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓它們產(chǎn)生更高的投產(chǎn)。這只是針對(duì)大部分店鋪是這樣調(diào)的，但有些基礎(chǔ)較差的店鋪，比如說(shuō)直通車(chē)根本就沒(méi)投產(chǎn)，花費(fèi)也不高，這也有可能是推廣圖問(wèn)題，在把我們店鋪基本功優(yōu)化好后，這樣的店鋪我們前期一定要讓直通車(chē)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，找一下比較精準(zhǔn)的詞，這些詞出價(jià)會(huì)比較低，先讓關(guān)鍵詞產(chǎn)生數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)上面的調(diào)發(fā)進(jìn)行優(yōu)化，從而帶動(dòng)店鋪流量投產(chǎn)。

　　因此，總結(jié)來(lái)看，首先根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r，給自己定個(gè)位，自己開(kāi)車(chē)是為了什么?投產(chǎn)，引流，還是測(cè)款，然后根據(jù)自己的目的來(lái)開(kāi)車(chē)，如果是想引流，那么久加大那些點(diǎn)擊率比較好的詞，想增加投產(chǎn)，那么加大那些投產(chǎn)比較好的詞，想測(cè)款，那考慮的因素就會(huì)多一些，比如這款200個(gè)展現(xiàn)就點(diǎn)的150個(gè)，那么這款點(diǎn)擊率很高，證明符合消費(fèi)者的眼球，可以著重推廣，打造爆款，產(chǎn)生了數(shù)據(jù)就逐漸優(yōu)化，讓其達(dá)到自己預(yù)期的效果。

 

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