淘寶的直通車怎么個(gè)做法不燒錢而且好用

老y

一、差異化

    淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，除了做好店鋪優(yōu)化，塑造活動(dòng)緊迫感以外，還要追求差異化。不求最好但求不同，在千千萬的淘寶賣家中，沒有點(diǎn)不同之處是很難有優(yōu)異表現(xiàn)的，所以差異化在如今的淘寶體系中更顯得尤為重要。如何做到差異化，主要兩方面：    產(chǎn)品差異化：在淘寶運(yùn)營(yíng)中有很多這種情況，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被別人跟款復(fù)制占了先機(jī)，很讓人心寒，這就是產(chǎn)品差異化的問題，如果自己的產(chǎn)品能打造成行業(yè)內(nèi)口碑很好的品牌，有過硬的品質(zhì)和更多的老顧客的支持，這樣也就不怕盜版的跟款了。所以在選定主推款之前一定要充分了解市場(chǎng)，多從消費(fèi)者角度看待產(chǎn)品，切實(shí)解決買家痛點(diǎn)，做成無可替代的唯一品。

    視覺差異化：同款很多時(shí)候我們自己也不可控，如果避免不了，那就要從視覺效果上打造差異化。如果產(chǎn)品相同，主圖和描述也相同，除非你銷量、店鋪信譽(yù)有優(yōu)勢(shì)，亦或者是價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則這種情況只有死路一條，硬去推廣沒意義。視覺上打造自己的個(gè)性，提升自己的逼格，消費(fèi)者才能另眼相看。
二、流量?jī)r(jià)值最大化
    在淘寶的大體系中，我們需求的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。開網(wǎng)店最終的目的都是為了掙錢為了銷量，但不能盲目追求銷量，店鋪的核心是流量，所謂流量?jī)r(jià)值就是讓進(jìn)入店鋪的流量盡可能多的達(dá)成轉(zhuǎn)化。在直通車中就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上，比如兩個(gè)寶貝獲取流量的能力為：
寶貝1：直通車引進(jìn)1000uv，成交50筆，那么轉(zhuǎn)化率就是5%。寶貝2：直通車引進(jìn)1000uv，成交30筆，那么轉(zhuǎn)化率就是3%。
     引入同樣多的流量，很明顯轉(zhuǎn)化率高的流量?jī)r(jià)值就越多，當(dāng)然是在ppc相當(dāng)?shù)那闆r下。直通車是付費(fèi)引流工具，如何讓付費(fèi)流量有價(jià)值，那就是達(dá)成轉(zhuǎn)化，有付出有回報(bào)，這樣流量才體現(xiàn)價(jià)值。
     流量?jī)r(jià)值高了，淘寶才會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品是受多數(shù)買家喜歡的，之后才能分配更多的流量給你。比如上邊兩款寶貝，在客單差不多的情況下，淘寶會(huì)給寶貝1更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，淘寶最終的目的是展示在消費(fèi)者面前的是他們所喜好的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。寶貝轉(zhuǎn)化率高了，直通車權(quán)重會(huì)越來越高，付費(fèi)流量拉動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，店鋪慢慢進(jìn)入盈利階段。
三、關(guān)鍵詞出價(jià)
    關(guān)鍵詞出價(jià)是直通車優(yōu)化核心工作，出價(jià)高了銀子如滔滔江水，出價(jià)低了沒有流量白廢。如何找到合適的切入點(diǎn)，才能正確優(yōu)化直通車�！　�
1、因地制宜
     直通車后臺(tái)每個(gè)關(guān)鍵詞給出出價(jià)后，在淘寶搜索頁(yè)都會(huì)有一個(gè)排名位置。如果你資金預(yù)算有限，前幾位的ppc過高，可以嘗試下方位置或者退居第二頁(yè)位置。一般左側(cè)12個(gè)位置中，第2-5位較好，然后是下方13-15位，依次之后頁(yè)數(shù)的相應(yīng)位置，根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況和自身店鋪的推廣力度來選擇合適的位置。
2、隨機(jī)而動(dòng)
    在直通車位置競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不僅是猛爭(zhēng)前幾位，還要注意的是前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。很多時(shí)候需要錯(cuò)位而動(dòng)，比如在前后同行寶貝遠(yuǎn)比自己有優(yōu)勢(shì)時(shí)，盡量錯(cuò)開，避免以卵擊石。比如為了選擇相比自己圖片更顯眼的位置而動(dòng)，通過位置的不同測(cè)試出點(diǎn)擊率更好的位置。出價(jià)優(yōu)化原則：
①與寶貝相關(guān)度高，并且質(zhì)量得分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量排在首頁(yè)。
②與寶貝相關(guān)度高，但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞，先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題和完善寶貝屬性，再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。
③質(zhì)量得分在5分以下的，不要盲目提高出價(jià)，先優(yōu)化相關(guān)度，提升質(zhì)量得分。
④對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)。
⑤關(guān)鍵詞適時(shí)舍取，不斷優(yōu)化。保留表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，對(duì)于長(zhǎng)期表現(xiàn)低迷的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，替換新詞。

3、分詞優(yōu)化
    經(jīng)過一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞都會(huì)有一定的數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們可以將關(guān)鍵詞分成幾類：僅點(diǎn)擊詞、無點(diǎn)擊詞、成交詞、收藏詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)給予調(diào)整出價(jià)。
    ①僅點(diǎn)擊詞：這類詞是華而不實(shí)，買家大多數(shù)是只看不買，不能給店鋪帶來效益�？磁c寶貝相關(guān)度怎么樣，相關(guān)度不好考慮刪除，如果相關(guān)性還不錯(cuò)，先降低出價(jià)觀察。但降低幅度不要太大，短期內(nèi)如果寶貝獲取點(diǎn)擊的能力大幅減少也會(huì)影響寶貝的自然排名，所以先降低出價(jià)觀察。
    ②無點(diǎn)擊詞：如果是搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞，且在首頁(yè)但長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊可以刪除。如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞且相關(guān)性好，先保留繼續(xù)提高出價(jià)提升排名。
    ③成交詞：這類詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，是后期做roi的主力軍，在保持轉(zhuǎn)化率的前提下，可以逐步拉升出價(jià)提高位置，獲取更多流量，轉(zhuǎn)化率不變則繼續(xù)保持，一旦轉(zhuǎn)化率下降則要注意觀測(cè)前后競(jìng)爭(zhēng)。
    ④收藏詞：這類詞是潛力股，如果ppc在能承受的范圍內(nèi)，可以穩(wěn)住排名，觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc較高，那就適當(dāng)降低出價(jià)，后期有成交再提升排名。
3、分階段進(jìn)行
    一款寶貝推廣是分階段進(jìn)行，根據(jù)寶貝建議不同推廣計(jì)劃，可以更好的達(dá)到推廣效果，然后根據(jù)寶貝不同階段針對(duì)性的把控出價(jià)。①新品初上期      很多商家用直通車來進(jìn)行新品測(cè)試和引流，對(duì)于剛上架的新品，要采取保守推廣法，根據(jù)行業(yè)均值和設(shè)置日限額來設(shè)置出價(jià)。新品和測(cè)試期推薦專門開長(zhǎng)尾詞計(jì)劃。
A、前期可以先使用默認(rèn)出價(jià)，測(cè)試流量。
B、重點(diǎn)培養(yǎng)質(zhì)量得分，質(zhì)量得分在6分以上的單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。
②流量測(cè)試期
A、測(cè)試期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，可以把排名控制在前三頁(yè)，如果推廣費(fèi)用充足可以排名在首頁(yè)。
B、對(duì)于流量較大的熱詞采用保守出價(jià)，慢慢拖價(jià)，使關(guān)鍵詞保持在合適位置，切記大幅度調(diào)整出價(jià)。
C、有點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞重點(diǎn)關(guān)注，可以適當(dāng)提高出價(jià)，卡位在比較靠前的位置，作為首批直通車引流重要關(guān)鍵詞。
③流量爆發(fā)期
經(jīng)過一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞都有一定數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些都是參照的重要數(shù)據(jù)。
A、點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，根據(jù)日限額控制出價(jià)，當(dāng)然這類詞是我們重點(diǎn)培養(yǎng)的詞，可以多一些花費(fèi)在這類詞上，保持住首頁(yè)排名位置。排名保持在首頁(yè)。
B、點(diǎn)擊量較少長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，微調(diào)出價(jià)適當(dāng)提高，觀察數(shù)據(jù)。
C、長(zhǎng)期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定忽高忽低的，當(dāng)然位置比較靠前那就適當(dāng)降低出價(jià)，把排名退后些觀察。
④淡季預(yù)熱期
      預(yù)熱階段以流量為主，淡季產(chǎn)品推廣主要是提前預(yù)熱，培養(yǎng)質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重，所以不能太過看重轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
A、參照行業(yè)ppc，階梯式出價(jià)調(diào)整，最少測(cè)試一周或者更長(zhǎng)。
B、篩選出引流效果比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)建計(jì)劃培養(yǎng)，這樣能更好的穩(wěn)定計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重。
C、后期再分批次加入計(jì)劃培養(yǎng)，質(zhì)量得分培養(yǎng)到9分以上。

四、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
    直通車推廣標(biāo)題和寶貝自然標(biāo)題，都會(huì)影響到推廣效果。標(biāo)題優(yōu)化的好才能更好的獲取流量，有更多被點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。標(biāo)題優(yōu)化時(shí)需注意的幾點(diǎn)：
1、中心詞提煉
寶貝中心詞的權(quán)重最高，如果把這些中心詞重點(diǎn)培養(yǎng)，能在自然搜索中排到比較靠前的位置，那流量還用愁嗎
2、空格原則
同一個(gè)關(guān)鍵詞，加不加空格搜索成交指數(shù)都會(huì)不同。
五、寶貝主圖設(shè)計(jì)
    如今廣告、雜志等都是從一張牛逼的圖片開始的，首先給予視覺的沖擊，買家才有繼續(xù)了解的欲望，一張直通車推廣圖更顯得尤為重要!   一張推廣圖主要是由圖片層和文案層組合而成，圖片層包括產(chǎn)品和背景，要放置清晰產(chǎn)品圖片，背景突出產(chǎn)品視覺美感。文案層是產(chǎn)品賣點(diǎn)和利益點(diǎn)的呈現(xiàn)，促進(jìn)買家產(chǎn)生點(diǎn)擊。
1、推廣圖組成
    圖片層：①清晰展示商品，飽滿呈現(xiàn)，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感和價(jià)值。②背景要和產(chǎn)品相得益彰，好比鮮花與綠葉的關(guān)系，話雖美還需要綠葉的陪襯。
   文案層：①文案排版突出重要信息，比如產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)，或者相比其他同行產(chǎn)品有力的促銷信息。②文案輔助產(chǎn)品為主，但不能喧賓奪主。
2、核心賣點(diǎn)突出
核心賣點(diǎn)，就是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
比如買帳篷很多人的苦惱就是不會(huì)搭，所以“3秒速開”買家看到是不是會(huì)很心動(dòng)，有吸引買家的點(diǎn)，自然點(diǎn)擊率也會(huì)飆升。
3、有針對(duì)性展示
    比如一款主打大碼的連衣裙，如果模特效果圖都是黃金比例身材的模特，那胖MM能放心購(gòu)買嗎?所以創(chuàng)意展示用胖MM試穿效果圖是不是更好，看到胖MM也能穿的美美噠，這樣身材偏胖的人才有信心購(gòu)買，更有自身穿著真是存在的美感。
4、情景帶入
    一些類目產(chǎn)品圖片展示最好是有場(chǎng)景圖，有場(chǎng)景的帶入避免產(chǎn)品的單調(diào)，利用場(chǎng)景更生動(dòng)形象體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，讓買家有擁有產(chǎn)品后的想象感和歸屬感。
直通車的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分做什么？
進(jìn)步關(guān)鍵字的質(zhì)量得分表現(xiàn)了直通車的推行作用的進(jìn)步，接下來咱們就來介紹一下關(guān)鍵字的質(zhì)量得分。

一、質(zhì)量得分的影響要素
從上面的圖片能夠看出影響質(zhì)量得分的四個(gè)維度散布是：根底分，構(gòu)思作用，相關(guān)性以及買家體會(huì)。
1.根底分：依據(jù)直通車賬戶近期的推行作用給出的動(dòng)態(tài)得分。是對(duì)直通車賬戶的一個(gè)評(píng)判數(shù)據(jù)，首要的影響要素是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率，如今轉(zhuǎn)化率也是其中的一個(gè)影響要素。
2.構(gòu)思作用：推行構(gòu)思近期的關(guān)鍵字動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反應(yīng)。首要的影響的要素即是構(gòu)思作用里邊的推行標(biāo)題和推行圖片。
3.相關(guān)性：關(guān)鍵字與推行寶物類目、特點(diǎn)及文本等信息的相符程度。影響的要素首要是寶物的類目放置和特點(diǎn)的設(shè)置。
4.買家體會(huì)：依據(jù)買家在店肆的采購(gòu)體會(huì)給出的動(dòng)態(tài)得分的反應(yīng)。首要的影響要素有直通車關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率、保藏、購(gòu)物車以及店肆的DSR等影響。
從上面的質(zhì)量分的剖析，咱們也能大約的知道一些影響質(zhì)量分的要素，接下來咱們就講進(jìn)步質(zhì)量分的幾個(gè)辦法。
二、進(jìn)步質(zhì)量得分的辦法
卡地域，操控展現(xiàn)。
1.榜首步：增加你想養(yǎng)的關(guān)鍵字， 10-15個(gè)擺布就行（不要太多，太多了操作不過來，也麻煩）先悉數(shù)的默許的出價(jià)，報(bào)價(jià)設(shè)置的偏低。如下圖：
2.第二步：設(shè)置投進(jìn)的區(qū)域，（這個(gè)最佳是通過生意顧問的剖析和流量解析的后臺(tái)剖析得出）只投進(jìn)幾個(gè)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化高的區(qū)域。
3.第三步：在兩個(gè)小時(shí)擺布的時(shí)刻把關(guān)鍵字的出價(jià)都卡在100名以內(nèi)。
4.第四步：在通過兩個(gè)小時(shí)擺布的時(shí)刻，依據(jù)自個(gè)能夠承受的出價(jià)的能力，把關(guān)鍵字盡也許的都卡在前三頁(yè)的方位，假如能夠的話卡在榜首頁(yè)的點(diǎn)擊率好的當(dāng)?shù)亍?br /> 這個(gè)辦法即是能夠短期內(nèi)快速的進(jìn)步質(zhì)量得分，當(dāng)然，質(zhì)量分做起來了仍是要后期的保護(hù)來持續(xù)的進(jìn)步咱們的質(zhì)量得分的。

卡無線端
如今大多數(shù)人也都知道taobao無線端的情況是越來越好，而且無線端的點(diǎn)擊率也是顯著的好于PC端的。所以咱們?nèi)缃襁�有一個(gè)辦法即是卡無線端的辦法。
1.新建一個(gè)方案，推行寶物，關(guān)鍵字前期也不要參加的太多。日線額設(shè)置100-200擺布。
2.只投進(jìn)PC端和無線端，無線端的扣頭最低要在180%以上（假如低于這個(gè)扣頭值，無線端很難看到作用）
3.投進(jìn)的時(shí)刻扣頭依據(jù)生意顧問（有條件的可挑選數(shù)據(jù)魔方）來進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在頂峰的時(shí)刻段的扣頭也盡量的設(shè)置偏高。投進(jìn)的地域挑選點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化都高的區(qū)域。
4.選詞的話挑選10-15個(gè)長(zhǎng)尾詞（按照體系引薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來挑選長(zhǎng)尾詞）能夠恰當(dāng)?shù)奶暨x2-3個(gè)二級(jí)熱詞，但絕對(duì)不能夠要大熱詞！出價(jià)的話能夠在商場(chǎng)的均勻出價(jià)的兩倍以上。
5.大約兩個(gè)小時(shí)擺布調(diào)查一次，把點(diǎn)擊率在1%一下的詞刪去，時(shí)期能夠恰當(dāng)?shù)脑黾右恍╆P(guān)鍵字，不過一定要確保關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率在1%以上。
6.讓方案把日線額燒完下線，假如燒完下線了，檢查方案的點(diǎn)擊率在1%以上，那咱們的操作就成功了。
人為的干涉
1.挑選5-10個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，最佳是類目和特點(diǎn)的組合詞
2.黑夜20點(diǎn)-22點(diǎn)，不論多貴，拉倒榜首。
3.吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價(jià)，人工干預(yù)點(diǎn)擊率，高于職業(yè)10%-20%
4.假如點(diǎn)擊率好，闡明圖片能夠，詞悉數(shù)降到0.05，明天再來
5.重復(fù)3天，詞的分?jǐn)?shù)基本會(huì)進(jìn)步的很顯著。
   點(diǎn)擊率無疑是對(duì)質(zhì)量得分最大的影響要素，但實(shí)際上它是由兩個(gè)有些構(gòu)成，一個(gè)實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率和一個(gè)前史的點(diǎn)擊率，假如一個(gè)方案做了很久，前史的數(shù)據(jù)一直仍是很低的話，還不如放棄這個(gè)方案重新開始。當(dāng)然做這些作業(yè)的時(shí)分咱們的推行的圖片和推行的標(biāo)題也一定要優(yōu)化好。
   關(guān)鍵字養(yǎng)好了，后期的培育作業(yè)也是很首要的，而且非常詞和非常詞之間也是有區(qū)別的。由于真實(shí)的質(zhì)量得分并不是咱們看到的1-10分，它詳細(xì)的數(shù)值規(guī)模是非常的大的，一些參加過taobao直通車訓(xùn)練的人也許聽過，小二訓(xùn)練的時(shí)分展現(xiàn)的后臺(tái)看到的最高的質(zhì)量分是600，體系也許把100-600的分?jǐn)?shù)都只顯示為10，這個(gè)也是為何咱們的非常和他人的非常相差仍是很大的因素，這個(gè)也是為何咱們關(guān)鍵字做到了非常后期的保護(hù)也是很首要的因素。
     從上面的幾個(gè)做法咱們能夠看出進(jìn)步質(zhì)量分的辦法也比較簡(jiǎn)單，首要的是操控好咱們的展現(xiàn)，前期把咱們的寶物展現(xiàn)給更多的契合咱們寶物的集體，進(jìn)步咱們寶物的點(diǎn)擊率，優(yōu)化好咱們的內(nèi)功確保咱們的轉(zhuǎn)化，信任咱們后臺(tái)的質(zhì)量得分一定會(huì)有所進(jìn)步的。
   質(zhì)量分會(huì)調(diào)理直通車廣告位的查找排序相關(guān)性，使其不再僅受出價(jià)的影響，然后賣家能夠在直通車廣告位，更方便地找到自個(gè)想要的產(chǎn)品，進(jìn)步了查找體會(huì)。
     關(guān)于賣家(特別是中小賣家)來說，通過去采購(gòu)自個(gè)質(zhì)量分高的關(guān)鍵字，能夠有用避開競(jìng)賽，以較低的花費(fèi)得到了更多的展現(xiàn)時(shí)機(jī)，由于質(zhì)量分使得直通車不再是誰錢多誰老邁，每個(gè)賣家都有時(shí)機(jī)變成老邁。這一點(diǎn)，確保了中小賣家在直通車上投入的作用，然后讓中小賣家多了一個(gè)可行的推行途徑。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。

我是罪人@

到底是不是啊？