利用人群溢價(jià)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

老y · 發(fā)表于 2016-6-23 13:00:01

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

先扯蛋一下，我感覺做淘寶是個(gè)辛苦活，最近老有賣家晚上都12點(diǎn)了都還在M蒼老師給我看下，完了，我躺床上就在想，做淘寶的人真他媽辛苦，你說上班，還有個(gè)早九晚六是吧，做淘寶是個(gè)沒日沒夜，特別是小賣家，老板是你，運(yùn)營是你，美工是你，客服是你，打包是你，煮飯的還是你，是你，是你還是你，半夜旺旺一響，都得爬起來，生怕錯(cuò)過一個(gè)單，小賣家如此艱辛，為了什么呢?還不是馬大爺那句，"夢(mèng)想是要有的?萬一實(shí)現(xiàn)了呢",小賣家的的堅(jiān)持，也大多如此，都是希望能等到春暖花開燦爛之時(shí)，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們承認(rèn)，靠淘寶賺錢是很多人的，也要承認(rèn)失敗的更多人，這便有了，鬼腳七，七哥那句“做電商壓力大，最好不要入這行(原話大概是這個(gè)意思)”，所以對(duì)很多新手賣家而已，我是建議，要淘寶入哪個(gè)類目，最好是熟悉清楚這個(gè)類目，如果是一些沒做過淘寶的，或者是淘寶
　　不是很熟悉的，建議開個(gè)小店，業(yè)外兼職搞下熟悉下，整個(gè)流程，等有把握了，再大量投入，還是就是一個(gè)重要的就是，不要壓貨，壓貨是要死人的，有些產(chǎn)品，可以找代理做做，賣得好，有把握了，再自己做
　　OK，以上扯蛋完畢，開始今天正文
　　寫個(gè)幾遍的提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的方法，包括區(qū)域設(shè)置，時(shí)間折扣設(shè)置，以及今天的人群設(shè)置，這些東西，雖是基礎(chǔ)，但都是正規(guī)的提高點(diǎn)擊率的方法，刷點(diǎn)擊率的方法，不論多久，遲早都是要被干掉，總得回歸于本質(zhì)的東西，而以上3個(gè)方法，基本是在，創(chuàng)意點(diǎn)擊率不足的情況下，提高點(diǎn)擊率最好的方法
　　人群溢價(jià)提高點(diǎn)擊的原理，就在于，通過設(shè)置精準(zhǔn)人群，把合適的產(chǎn)品投放到合適的人那里，這便更能提高點(diǎn)擊率
　　人群設(shè)置地方如下，點(diǎn)自定義人群

　　這個(gè)是沒有風(fēng)格選項(xiàng)的圖
　　這個(gè)人群設(shè)置，說是簡單，但是蒼老師在幫派友診斷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多問題，有的派友是這樣設(shè)置的如下圖

　　尼瑪全勾上了，請(qǐng)問這個(gè)還有意思嗎
　　大家別笑，這個(gè)地方的設(shè)置，雖然很多人不是全勾上，也是勾了差不多了
　　這個(gè)地方，我在前面寫?zhàn)B分的時(shí)候就說過，一定單獨(dú)設(shè)置，最后根據(jù)表現(xiàn)整合
　　再重復(fù)上次的公式
　　客單價(jià)(不變)+性別(不變)+年齡段，這個(gè)設(shè)置幾個(gè)
　　月消費(fèi)+性別(不變)，這個(gè)設(shè)置幾個(gè)
　　我們這款產(chǎn)品是客單價(jià)的85RMB的孕婦裙子
　　設(shè)置如下
　　客單價(jià)50-100，女，18-24歲，溢價(jià)10%

　　現(xiàn)在這年齡基本就設(shè)置3個(gè)
　　客單價(jià)50-100，女，25-29歲，溢價(jià)10%
　　客單價(jià)50-100，女，30-34歲，溢價(jià)10%
　　那么月消費(fèi)，這個(gè)東西，我是建議，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)，最后整合
　　如圖

　　月消費(fèi)300以下，設(shè)置一個(gè)10%
　　月消費(fèi)300-399，設(shè)置1個(gè)10%
　　月消費(fèi)400-549，設(shè)置1個(gè)10%
　　月消費(fèi)550-749，設(shè)置1個(gè)10%
　　以此設(shè)置
　　這個(gè)地方，設(shè)置

　　均溢價(jià)10%
　　這個(gè)人群，基本就算設(shè)置好了
　　下面給大家介紹2種這人群溢價(jià)的玩法(有點(diǎn)犯困，就簡單文字寫下)
　　我們知道人群溢價(jià)，使我們的人群更精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率自然提高了
　　這里我們就做1個(gè)長尾無線人群溢價(jià)計(jì)劃
　　方法就是簡單，無線出價(jià)直接拉低，人群溢價(jià)拉到300%，點(diǎn)擊率絕對(duì)上升
　　另一個(gè)計(jì)劃，PC人群溢價(jià)計(jì)劃
　　我們知道PC端來講，現(xiàn)在點(diǎn)擊率是很低很低，對(duì)大多數(shù)行業(yè)來講，OK，我們?nèi)巳河?jì)劃，同樣，拉低PC出價(jià)，溢價(jià)300%,我們只將展現(xiàn)給予精準(zhǔn)人群，那么點(diǎn)擊率自然不會(huì)低

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。