李豐：新一波外貿(mào)電商崛起的機(jī)遇來了

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大約在七八年前，上一次金融危機(jī)發(fā)作的時(shí)分，呈現(xiàn)了我國榜首小波我國外貿(mào)電商公司。而今日的狀況與其時(shí)相似，出口導(dǎo)向型公司遭到應(yīng)戰(zhàn)，需求憑借外貿(mào)電商途徑開展�！狈迦鸨惧X開創(chuàng)合伙人李豐在天下網(wǎng)商和峰瑞本錢合辦的《全球征程 跨境電商怎樣包圍》論壇上的表明。

與此同時(shí)，交際網(wǎng)絡(luò)的開展使得我國公司有了刻畫品牌的也許性。而歐美國家正處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的期間，我國公司有時(shí)機(jī)觸達(dá)非價(jià)格靈敏型的干流花費(fèi)者。這些都給了外貿(mào)電商開展的時(shí)機(jī)。

李豐以為，重視品牌效應(yīng)、可以“減員增效”進(jìn)步功率的新經(jīng)濟(jì)商業(yè)方法才是面相將來的、值得出資的。

以下是李豐講演實(shí)錄，經(jīng)天下網(wǎng)商收拾：

峰瑞也在跟杭州本地生態(tài)系統(tǒng)互動(dòng)，昨日剛談完的，咱們會(huì)在兩個(gè)月以內(nèi)跟浙江某一個(gè)上市公司協(xié)作，一同在杭州做一個(gè)面向浙江創(chuàng)業(yè)者的子基金，來作為咱們峰瑞的一個(gè)子基金落戶到杭州，當(dāng)然咱們也會(huì)在這兒建立單位、增加在杭州的人員，期望有時(shí)機(jī)借此可以落地杭州，跟更多杭州創(chuàng)業(yè)者協(xié)作。

咱們做出資，會(huì)去選一些微觀上準(zhǔn)確的工作——不論如今看起來是不是合理，但三五年今后必定會(huì)發(fā)作的工作，這是咱們情愿出資的方向。咱們來詳細(xì)解說下為啥挑選外貿(mào)電商作為出資方向。

出口導(dǎo)向型公司遭到應(yīng)戰(zhàn)，“外貿(mào)電商”迎來機(jī)會(huì)

大約在七八年前，上一次金融危機(jī)發(fā)作的時(shí)分，呈現(xiàn)了我國榜首小波我國外貿(mào)電商公司，其間包含一些公司，包含蘭亭集勢等。為啥在08年到10年中呈現(xiàn)了我國榜首波外貿(mào)電商公司呢？有這么幾個(gè)因素形成的：

榜首個(gè)因素，金融危機(jī)今后，出口導(dǎo)向型的我國出產(chǎn)型公司遭到了很大應(yīng)戰(zhàn)，出于他們自個(gè)的壓力和他們生計(jì)的期望，他們情愿和新式的出售途徑進(jìn)行合作。這個(gè)新式的出售途徑是誰呢？當(dāng)然即是那個(gè)時(shí)分所謂的榜首波外貿(mào)電商公司。

在零售職業(yè)傍邊永久不變的最主要的競賽力，大約即是品類、商品的挑選以及供應(yīng)鏈的辦理和合作。在同一個(gè)時(shí)刻點(diǎn)上還呈現(xiàn)了別的一波無窮無比的工作，是內(nèi)貿(mào)的電子商務(wù)，即是阿里巴巴、淘寶和京東開展最快的那幾年，相同處于供應(yīng)鏈或許產(chǎn)業(yè)鏈因素。正本外貿(mào)公司也許出產(chǎn)的對比好，關(guān)于一個(gè)新式公司合作度是十分高的。

金融危機(jī)致使境外的干流花費(fèi)集體，咱們性價(jià)比靈敏度也提高了，所以在那個(gè)時(shí)分表里聯(lián)系的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)了榜首波的外貿(mào)電商。

回到今日啥工作是相同的呢？相同在如今我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整傍邊，又呈現(xiàn)了一次類型的所謂出口導(dǎo)向型、出產(chǎn)加工型公司的應(yīng)戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈主要的一個(gè)有些，他們相同需求這么的新式途徑，而且歷史上循環(huán)了八年或許循環(huán)了九年今后一起的一個(gè)節(jié)點(diǎn)或許一個(gè)景象。

交際媒體的開展帶來了“品牌化”的也許性

啥不相同呢？在上一波外貿(mào)電商呈現(xiàn)的浪潮傍邊，還沒有呈現(xiàn)所謂的交際媒體和交際網(wǎng)絡(luò)，那個(gè)時(shí)分的外貿(mào)電商，一切外貿(mào)電商基本上都是經(jīng)過搜索引擎來取得用戶，經(jīng)過搜索引擎獲取用戶有兩個(gè)特色：榜首獲取用戶本錢對比高，第二很難傳達(dá)品牌，原則上是透過要害詞的組合拿到用戶的花費(fèi)流量。第三經(jīng)過搜索引擎取得用戶競賽壁壘不容易堆集。別的一個(gè)小小的因素，它也紛歧定可以取得干流用戶，由于把一大堆關(guān)鍵詞組合起來搜到你本來然后沒有去過的網(wǎng)站，看到一些商品，同時(shí)不了解這些商品的狀況，然后就下單采購了，由于性價(jià)比高，但一兩個(gè)禮拜收到了商品你還紛歧定滿足。這是上一波跨境電商典型的狀況，在表里兩個(gè)方面。

而這兩年交際媒體和交際網(wǎng)站的呈現(xiàn)，改變了信息傳達(dá)的規(guī)則。而交際媒體和交際網(wǎng)站最大的優(yōu)點(diǎn)即是有利于“品牌的刻畫和傳達(dá)”。在我國也相同，我國與之對應(yīng)的景象叫網(wǎng)紅電商。由于有交際媒體和網(wǎng)站的呈現(xiàn)，可以有徹底不相同的作用。

還有一點(diǎn)不相同，盡管我國有這一輪經(jīng)濟(jì)周期的應(yīng)戰(zhàn)，但在歐美這么的國家，尤其是美國，恰好趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的期間循環(huán)。所以境外的花費(fèi)者采購的時(shí)分，未必徹底傾向于性價(jià)比和廉價(jià)，需求更強(qiáng)的品牌形象和品牌刻畫。而與之對應(yīng)的歐美干流商場，呈現(xiàn)的是利于品牌刻畫和傳達(dá)的交際媒體和網(wǎng)站，恰巧又碰到了歐美干流用戶——我講的干流用戶是對比在八年曾經(jīng)會(huì)用搜索引擎的要害詞那些極客而言，不代表所謂真實(shí)意義上干流用戶。這是咱們?nèi)タ赐赓Q(mào)電商、出境電商在曩昔這兩個(gè)循環(huán)傍邊的相同和不相同。

由于這么的因素，咱們上一年的時(shí)分投了一波跨境電商，咱們還特意挑選了一些可以去從頭刻畫我國制作的、面向干流境外花費(fèi)者的品牌電商，而不只是賣貨，而且他們的商場推行手法大約也是利用了新式的這些交際媒體和交際網(wǎng)站。這是這一次跟上一次相同和不相同，相同點(diǎn)在于根據(jù)相同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，它必定會(huì)再發(fā)作一次這么的外貿(mào)電商。不相同點(diǎn)在于花費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所改變，所以不相同點(diǎn)在于他們終究選用的商業(yè)方法不徹底相同，盡管都叫出境電商。

將來的時(shí)機(jī)在“新經(jīng)濟(jì)方法”

而上面的一切工作是根據(jù)“我國這一輪的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的。”

咱們怎樣才能完結(jié)“行”的進(jìn)程呢？咱們?nèi)缃衩鎸Φ降奈覈�在�?jīng)濟(jì)調(diào)整傍邊的艱難：不論是要下降負(fù)債、去產(chǎn)能仍是影響經(jīng)濟(jì)，我國面對的應(yīng)戰(zhàn)是全世界沒有人做成過的，十分不容易。

假定這三件工作都要完結(jié)的話，大約只要一個(gè)處理計(jì)劃——透過全社會(huì)，不論是政府仍是公司、自己，以出資而非假貸的方法進(jìn)步實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)功率和毛利。榜首個(gè)詞是咱們要以出資的方法，而不是假貸的方法；第二個(gè)詞是提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)傍邊的功率和毛利為方針；第三個(gè)詞是投向處理前兩個(gè)疑問的新經(jīng)濟(jì)方法。

啥是面向所謂面向?qū)�來新�?jīng)濟(jì)的商業(yè)方法，可以提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功率或許是毛利？這其間無非即是幾條路：榜首件工作，從頭做品牌，不論是對內(nèi)仍是對外，這顯然是提高毛利的辦法，也是提高功率的辦法。第二件事，透過“減員增效”可以提高傳統(tǒng)功率，無非即是更IT化和更數(shù)據(jù)化、更信息化。

再回來，半年多曾經(jīng)咱們?yōu)樯哆x了外貿(mào)電商這個(gè)職業(yè)來出資？由于在我國這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型傍邊，咱們只能挑選我國的經(jīng)濟(jì)必定要能轉(zhuǎn)型成功，假如要能轉(zhuǎn)型成功有十分少的轉(zhuǎn)型路途可供挑選，這個(gè)很少的路途傍邊，就包含了用如今的新式方法來提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的功率和價(jià)值。而方才講了，從別的一個(gè)視點(diǎn)看這個(gè)硬幣，透過外貿(mào)品牌途徑從頭做我國出口商品的品牌，而且是外貿(mào)導(dǎo)向型，面向干流用戶，這句話和這種商業(yè)方法，顯然是可以提高我國的實(shí)體和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，或許叫存在了20年的出產(chǎn)制作加工職業(yè)最主要的方法和價(jià)值之一。這是其時(shí)咱們?yōu)樯哆x了這個(gè)來投的因素。

大約在半年多曾經(jīng)咱們繼續(xù)選了幾家咱們以為對比優(yōu)異，而且方才剖析過的這種方法中的外貿(mào)公司來進(jìn)行出資，然后期望咱們在微觀上的判別終究準(zhǔn)確，也期望他們作為這種邏輯中的創(chuàng)業(yè)公司，終究不是證實(shí)這個(gè)邏輯自身，而是證實(shí)他們作為公司家或許這個(gè)職業(yè)自身的生命力和才能。