為什么直通車開不起來？PPC還這么貴！

老y

正所謂急病亂投醫(yī)。刷單不敢再觸碰，活動(dòng)也一時(shí)三刻報(bào)不了。報(bào)了還是得刷，刷了還得抓你。所以導(dǎo)致目前不管是中小賣家還是大賣家都被逼的開直通車去做業(yè)績，一上車之后才發(fā)現(xiàn)一個(gè)月下來的車費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己預(yù)算的范圍之外，而且產(chǎn)出的銷售日不忍直視。那么面對如此現(xiàn)狀我們應(yīng)該如何去應(yīng)對呢？

1.首先我們應(yīng)該了解一下直通車的扣費(fèi)原理。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，至于公式你可以忽視掉，你只需要明白你的質(zhì)量得分越高你的扣費(fèi)就越便宜。

2.所以建議大家想用直通車大力引流的前提第一要做的就是先提高推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。在這里我覺得影響質(zhì)量得分的因素有以下幾點(diǎn)：

①創(chuàng)意主圖

②無線端的詳情頁

③關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

④關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率

接下來我們一起來分析一下如何去做好以上4步來優(yōu)化我們的質(zhì)量得分。首先就是創(chuàng)意主圖，主圖決定了你的點(diǎn)擊率。不管是手淘搜索也好，還是手淘直通車推廣主圖也好，主圖的差異化非常重要，前面一篇文章我也講到了這個(gè)觀點(diǎn)，大家有興趣的可以去看看怎么通過一張主圖來提高點(diǎn)擊率5倍的方法。

在提高創(chuàng)意主圖質(zhì)量方面我也提出了幾點(diǎn)意見大家也可以作為參考與美工進(jìn)行更好的交流溝通：①：色調(diào)搭配協(xié)調(diào) ②：突出產(chǎn)品賣點(diǎn) ③：改變拍攝角度 ④：抓住當(dāng)下熱點(diǎn) 下面放幾張主圖大家可以參考一下：

那么像這樣的主圖我相信大家看到了都會有去點(diǎn)的感覺。所以我建議在競爭如此激烈的市場壞境下大家可以去針對自己類目自己推廣的產(chǎn)品去做出適合自己家的主圖才是最重要的。

第②我們來說說無線端詳情頁英如何去優(yōu)化布局。無線端的詳情頁最大的問題就是停留時(shí)間短導(dǎo)致跳失率非常高轉(zhuǎn)化率非常低，在這里建議大家做好幾下幾點(diǎn)是可以做到提高無線端買家體驗(yàn)的。

一.產(chǎn)品多顏色SKU排列可以有戲的增加買家的停留時(shí)間

二.可以設(shè)置一些收藏有禮的可以有效的增加買家體驗(yàn)從而提高質(zhì)量得分

三.做好買家曬圖評價(jià)可以有效的增加買家下單轉(zhuǎn)化率

四.做好詳情頁的問大家也可以更好的增加買家的收藏和加購從而提高下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到提高買家體驗(yàn)的目的提高質(zhì)量得分

五.當(dāng)然你最后再無線端詳情頁加一些搭配套餐或者第二件半價(jià)也是可以更好的提高單款的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化！

接下來我們來看看第③個(gè)因素關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率應(yīng)如何優(yōu)化。對于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在保障了圖片的同時(shí)我們還可以通過高點(diǎn)擊率的詞和高點(diǎn)擊率的地域來繼續(xù)加高我們關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。首先我們打開直通車首頁-工具-流量解析-輸入你類目最大的詞-t恤女

從上圖我們可以看出來昨天一天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，那么這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)你推廣產(chǎn)品的屬性來選擇一些高點(diǎn)擊率的詞出來作為你前期推廣的關(guān)鍵詞去培養(yǎng)。

然后我們還可以通過流量解析里面的數(shù)據(jù)透視來查看T恤女在那些地域的點(diǎn)擊率高。

那么結(jié)合前面的創(chuàng)意主圖加高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞加高點(diǎn)擊率的地域那就完美的解決了關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的問題了。那么你直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也就上升的很快了。

最后一點(diǎn)④就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率了。同理你也可以根據(jù)瀏覽解析里面的關(guān)鍵去尋找一些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞加進(jìn)去從而提高一些前期推廣關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

3.只有做好了質(zhì)量得分之后你再去大力推廣才可以有效的降低你的PPC。而不是一開始大詞就直接推廣那樣你的PPC肯定居高不下。

4.接下來我們來回答一下大家經(jīng)常遇到的直通車問題。

第一問：新品打造爆款，是用大詞還是小詞好？多詞還是少詞？

人尊：新品打造爆款前期建議你先去做一下測款的動(dòng)作，具體可以看我之前發(fā)布的文章，測出來表現(xiàn)好的款式可以先做一些評價(jià)和曬圖然后再進(jìn)行直通車推廣。前期計(jì)劃權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重低最好不好用大詞推廣，先用長尾詞去培養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重。

第二問：前期新建計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該如何找詞呢？

人尊：關(guān)于如何找詞大家可以通過生意參謀或者生E經(jīng)去看下你單款產(chǎn)品進(jìn)來的流量詞和成交詞。先以你產(chǎn)品自然搜索成交詞為核心詞然后用流量解析去拓展更多的長尾詞進(jìn)去培養(yǎng)。

第三問：直通車現(xiàn)在轉(zhuǎn)化很低，如何優(yōu)化？

人尊：至于轉(zhuǎn)化這個(gè)問題的話看你怎么看待你開車的目的。如果你想靠直通車賺錢的話 那基本上是很難的問題，所以建議你先選擇一些高轉(zhuǎn)化的詞和高轉(zhuǎn)化的地域然后再去對產(chǎn)品無線端詳情頁進(jìn)行優(yōu)化觀察一段時(shí)間。

 

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