為什么直通車開不起來？PPC還這么貴！

老y

正所謂急病亂投醫(yī)。刷單不敢再觸碰，活動也一時三刻報不了。報了還是得刷，刷了還得抓你。所以導致目前不管是中小賣家還是大賣家都被逼的開直通車去做業(yè)績，一上車之后才發(fā)現一個月下來的車費已經遠遠超過了自己預算的范圍之外，而且產出的銷售日不忍直視。那么面對如此現狀我們應該如何去應對呢？

1.首先我們應該了解一下直通車的扣費原理。實際扣費=下一名出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01元，至于公式你可以忽視掉，你只需要明白你的質量得分越高你的扣費就越便宜。

2.所以建議大家想用直通車大力引流的前提第一要做的就是先提高推廣關鍵詞的質量得分。在這里我覺得影響質量得分的因素有以下幾點：

①創(chuàng)意主圖

②無線端的詳情頁

③關鍵詞的點擊率

④關鍵詞的點擊率轉化率

接下來我們一起來分析一下如何去做好以上4步來優(yōu)化我們的質量得分。首先就是創(chuàng)意主圖，主圖決定了你的點擊率。不管是手淘搜索也好，還是手淘直通車推廣主圖也好，主圖的差異化非常重要，前面一篇文章我也講到了這個觀點，大家有興趣的可以去看看怎么通過一張主圖來提高點擊率5倍的方法。

在提高創(chuàng)意主圖質量方面我也提出了幾點意見大家也可以作為參考與美工進行更好的交流溝通：①：色調搭配協(xié)調 ②：突出產品賣點 ③：改變拍攝角度 ④：抓住當下熱點 下面放幾張主圖大家可以參考一下：

那么像這樣的主圖我相信大家看到了都會有去點的感覺。所以我建議在競爭如此激烈的市場壞境下大家可以去針對自己類目自己推廣的產品去做出適合自己家的主圖才是最重要的。

第②我們來說說無線端詳情頁英如何去優(yōu)化布局。無線端的詳情頁最大的問題就是停留時間短導致跳失率非常高轉化率非常低，在這里建議大家做好幾下幾點是可以做到提高無線端買家體驗的。

一.產品多顏色SKU排列可以有戲的增加買家的停留時間

二.可以設置一些收藏有禮的可以有效的增加買家體驗從而提高質量得分

三.做好買家曬圖評價可以有效的增加買家下單轉化率

四.做好詳情頁的問大家也可以更好的增加買家的收藏和加購從而提高下單轉化率達到提高買家體驗的目的提高質量得分

五.當然你最后再無線端詳情頁加一些搭配套餐或者第二件半價也是可以更好的提高單款的產出和轉化！

接下來我們來看看第③個因素關鍵詞的點擊率應如何優(yōu)化。對于關鍵詞的點擊率在保障了圖片的同時我們還可以通過高點擊率的詞和高點擊率的地域來繼續(xù)加高我們關鍵詞的點擊率。首先我們打開直通車首頁-工具-流量解析-輸入你類目最大的詞-t恤女

從上圖我們可以看出來昨天一天關鍵詞的點擊率情況，那么這個時候我們可以根據你推廣產品的屬性來選擇一些高點擊率的詞出來作為你前期推廣的關鍵詞去培養(yǎng)。

然后我們還可以通過流量解析里面的數據透視來查看T恤女在那些地域的點擊率高。

那么結合前面的創(chuàng)意主圖加高點擊率的關鍵詞加高點擊率的地域那就完美的解決了關鍵詞點擊率的問題了。那么你直通車推廣關鍵詞的質量得分也就上升的很快了。

最后一點④就是關鍵詞的點擊率轉化率了。同理你也可以根據瀏覽解析里面的關鍵去尋找一些高轉化的關鍵詞加進去從而提高一些前期推廣關鍵詞的點擊率轉化率。

3.只有做好了質量得分之后你再去大力推廣才可以有效的降低你的PPC。而不是一開始大詞就直接推廣那樣你的PPC肯定居高不下。

4.接下來我們來回答一下大家經常遇到的直通車問題。

第一問：新品打造爆款，是用大詞還是小詞好？多詞還是少詞？

人尊：新品打造爆款前期建議你先去做一下測款的動作，具體可以看我之前發(fā)布的文章，測出來表現好的款式可以先做一些評價和曬圖然后再進行直通車推廣。前期計劃權重和產品權重低最好不好用大詞推廣，先用長尾詞去培養(yǎng)計劃權重。

第二問：前期新建計劃的時候應該如何找詞呢？

人尊：關于如何找詞大家可以通過生意參謀或者生E經去看下你單款產品進來的流量詞和成交詞。先以你產品自然搜索成交詞為核心詞然后用流量解析去拓展更多的長尾詞進去培養(yǎng)。

第三問：直通車現在轉化很低，如何優(yōu)化？

人尊：至于轉化這個問題的話看你怎么看待你開車的目的。如果你想靠直通車賺錢的話 那基本上是很難的問題，所以建議你先選擇一些高轉化的詞和高轉化的地域然后再去對產品無線端詳情頁進行優(yōu)化觀察一段時間。

 

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