淘寶如何做直播賣東西

老y

現在想要利用直播達到賣貨目的的商家越來越多了，但是既能做好的商家卻在少數，那么一個新手如何做好直播賣東西呢?下面的內容中，我們一起了解一下相關的技巧吧。

淘寶如何做直播賣東西?

1、淘寶直播第一印象是關鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。

2、新手做淘寶直播需要有耐心

新主播剛接觸直播經驗少，需要腳踏實地耐心經驗直播。前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學習更多的語言技巧，控場能力，吸粉技巧等。當你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

3、多積累直播專業(yè)知識

直播專業(yè)知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵，積累粉絲就要注意每一個小細節(jié)。

5、淘寶直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。

粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉化的技巧點，如果主播能已專業(yè)術語說出自己的感受，直播更具有說服力。

淘寶直播方法和技巧分享：

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認為你是一個優(yōu)質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優(yōu)質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

很多人都不知道應該要怎么做才能夠做好淘寶直播，所以在以上的內容中，為各位主播們進行了相關的解答，其實掌握技巧以外，還需要遵守評價的規(guī)則，這樣才有可能做得更加好。

 

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