和皇冠女裝店鋪學(xué)習(xí)直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)

老y · 發(fā)表于 2015-6-4 14:36:37

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俗話說(shuō)的好：沒(méi)有好寶貝是花錢(qián)做了空頭廣告，不能帶來(lái)效益。但我想說(shuō)的是，寶貝品質(zhì)固然重要，但是一分價(jià)格一分貨，不管是啥樣的寶貝，都有他的價(jià)值，只要我們掌握了自己對(duì)寶貝的了解及推廣技巧，就能夠決勝千里！今天我們就以一個(gè)真實(shí)案例來(lái)和大家分享一下。
一、店鋪及寶貝基礎(chǔ)信息分析
1、客單價(jià)：50-150。
2、拍攝風(fēng)格：

整店基本由懸掛圖為主，背景可以根據(jù)寶貝的顏色進(jìn)行調(diào)整，背景色最好是純色，要突出寶貝，這樣的一個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)比較高。
3、店鋪類(lèi)型：集市店，五皇冠,動(dòng)態(tài)評(píng)分較好。
4、主營(yíng)類(lèi)目：襯衫、毛呢外套。
二、直通車(chē)層面
1、計(jì)劃分配和選款：
該賬戶一共有四個(gè)計(jì)劃，根據(jù)季節(jié)來(lái)劃分，每個(gè)計(jì)劃都有其意義，比如效果好的適合做爆款的可以單獨(dú)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃加大力度推廣，還有就是可以單獨(dú)開(kāi)個(gè)計(jì)劃做低價(jià)引流，鋪詞等，合理的分配計(jì)劃可以更容易的管理賬戶。選款一般都是掌柜給出的幾款重點(diǎn)推廣的，還可以自己根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)挑選有潛力的寶貝，然后建議掌柜進(jìn)行選擇。
2、基礎(chǔ)設(shè)置：
投放平臺(tái)：站內(nèi)站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根據(jù)效果慢慢的提升站外的比例。
無(wú)線端比例：移動(dòng)端的數(shù)據(jù)跟pc端的差不多，所以比例在100%左右差不多了，優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)擊率高，ppc低。
3、推廣模式：
整店推廣模式，多推廣寶貝，后期降轉(zhuǎn)化好的寶貝加大消耗，轉(zhuǎn)化差的降低消耗或者直接暫停。
故最后轉(zhuǎn)化最好的加大力度主推，其余的根據(jù)轉(zhuǎn)化輔推，框出來(lái)的可以暫停。

4、消耗控制：
消耗前期200元，隨后根據(jù)效果逐步遞增到300、400、直至600，冬款的效果最好，最后穩(wěn)定在600。
賬戶中一款寶貝重點(diǎn)推廣，單獨(dú)一款寶貝的花費(fèi)在300-400元左右，這款寶貝剛推轉(zhuǎn)化率就很高，數(shù)據(jù)很好，并逐漸加大的消耗，其余幾款根據(jù)轉(zhuǎn)化合理劃分消耗。
5、關(guān)鍵詞：
標(biāo)題需要優(yōu)化，盡可能的在標(biāo)題里多加該寶貝的屬性詞，然后添加系統(tǒng)推介的關(guān)鍵詞，添加流量解析里上升的關(guān)鍵詞，主要以“森女系”的詞為主，還有精準(zhǔn)的屬性詞，相關(guān)性大的。
后期根據(jù)轉(zhuǎn)化來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞是走什么方向的，例如：精準(zhǔn)的屬性詞轉(zhuǎn)化好，就多加這一類(lèi)的關(guān)鍵詞，減少其它的關(guān)鍵詞。

6、定向推廣：
定向推廣主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果較好，故后期提高了一些消耗作為輔助推廣。

7、搜索人群：
在搜索人群剛出現(xiàn)時(shí)，只是進(jìn)行初步的搜索人群測(cè)試，在個(gè)別款寶貝測(cè)試下來(lái)是較好的，就開(kāi)始大幅度的測(cè)試搜索人群，好的留下，不好的關(guān)閉。
后期搜索人群增加了天氣標(biāo)簽以及自定義標(biāo)簽，同樣測(cè)試后，選取好的留，不好的關(guān)閉。

三、可復(fù)制技巧：
對(duì)于600左右日消耗的皇冠商城店，在直通車(chē)推廣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的一些可復(fù)制技巧有如下：
第一，各類(lèi)寶貝推廣之前的預(yù)熱十分有必要，這將直接影響在應(yīng)季時(shí)候直通車(chē)的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)換效果。
第二，關(guān)鍵詞是直通車(chē)推廣的核心部分，針對(duì)不同日消耗的賬戶不同對(duì)待。在日消耗允許的情況下，可以適當(dāng)?shù)奶砑哟罅髁吭~，來(lái)引進(jìn)更多的流量，重點(diǎn)要優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)詞。
第三，建議特殊賬戶定向好的，需要重點(diǎn)做定向，定時(shí)一星期左右觀察其轉(zhuǎn)換效果，并及時(shí)調(diào)整，流量來(lái)源盡量多元化。
第四，對(duì)那些高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)收藏率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除。

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