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俗話說的好:沒有好寶貝是花錢做了空頭廣告,不能帶來效益。但我想說的是,寶貝品質(zhì)固然重要,但是一分價格一分貨,不管是啥樣的寶貝,都有他的價值,只要我們掌握了自己對寶貝的了解及推廣技巧,就能夠決勝千里!今天我們就以一個真實案例來和大家分享一下。
一、店鋪及寶貝基礎(chǔ)信息分析
1、客單價:50-150。
2、拍攝風(fēng)格:
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2015-6-4 14:16 上傳
整店基本由懸掛圖為主,背景可以根據(jù)寶貝的顏色進行調(diào)整,背景色最好是純色,要突出寶貝,這樣的一個點擊率會比較高。
3、店鋪類型:集市店,五皇冠,動態(tài)評分較好。
4、主營類目:襯衫、毛呢外套。
二、直通車層面
1、計劃分配和選款:
該賬戶一共有四個計劃,根據(jù)季節(jié)來劃分,每個計劃都有其意義,比如效果好的適合做爆款的可以單獨開一個計劃加大力度推廣,還有就是可以單獨開個計劃做低價引流,鋪詞等,合理的分配計劃可以更容易的管理賬戶。選款一般都是掌柜給出的幾款重點推廣的,還可以自己根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來挑選有潛力的寶貝,然后建議掌柜進行選擇。
2、基礎(chǔ)設(shè)置:
投放平臺:站內(nèi)站外都要投放,一般前期站外低比例,后期根據(jù)效果慢慢的提升站外的比例。
無線端比例:移動端的數(shù)據(jù)跟pc端的差不多,所以比例在100%左右差不多了,優(yōu)勢在于點擊率高,ppc低。
3、推廣模式:
整店推廣模式,多推廣寶貝,后期降轉(zhuǎn)化好的寶貝加大消耗,轉(zhuǎn)化差的降低消耗或者直接暫停。
故最后轉(zhuǎn)化最好的加大力度主推,其余的根據(jù)轉(zhuǎn)化輔推,框出來的可以暫停。
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4、消耗控制:
消耗前期200元,隨后根據(jù)效果逐步遞增到300、400、直至600,冬款的效果最好,最后穩(wěn)定在600。
賬戶中一款寶貝重點推廣,單獨一款寶貝的花費在300-400元左右,這款寶貝剛推轉(zhuǎn)化率就很高,數(shù)據(jù)很好,并逐漸加大的消耗,其余幾款根據(jù)轉(zhuǎn)化合理劃分消耗。
5、關(guān)鍵詞:
標題需要優(yōu)化,盡可能的在標題里多加該寶貝的屬性詞,然后添加系統(tǒng)推介的關(guān)鍵詞,添加流量解析里上升的關(guān)鍵詞,主要以“森女系”的詞為主,還有精準的屬性詞,相關(guān)性大的。
后期根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞是走什么方向的,例如:精準的屬性詞轉(zhuǎn)化好,就多加這一類的關(guān)鍵詞,減少其它的關(guān)鍵詞。
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6、定向推廣:
定向推廣主要就做通投位置的投放,由于通投位置的效果較好,故后期提高了一些消耗作為輔助推廣。
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7、搜索人群:
在搜索人群剛出現(xiàn)時,只是進行初步的搜索人群測試,在個別款寶貝測試下來是較好的,就開始大幅度的測試搜索人群,好的留下,不好的關(guān)閉。
后期搜索人群增加了天氣標簽以及自定義標簽,同樣測試后,選取好的留,不好的關(guān)閉。
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三、可復(fù)制技巧:
對于600左右日消耗的皇冠商城店,在直通車推廣的時候,我們應(yīng)該做的一些可復(fù)制技巧有如下:
第一,各類寶貝推廣之前的預(yù)熱十分有必要,這將直接影響在應(yīng)季時候直通車的點擊及轉(zhuǎn)換效果。
第二,關(guān)鍵詞是直通車推廣的核心部分,針對不同日消耗的賬戶不同對待。在日消耗允許的情況下,可以適當(dāng)?shù)奶砑哟罅髁吭~,來引進更多的流量,重點要優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的精準詞。
第三,建議特殊賬戶定向好的,需要重點做定向,定時一星期左右觀察其轉(zhuǎn)換效果,并及時調(diào)整,流量來源盡量多元化。
第四,對那些高花費無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進行刪除,對收藏率低的關(guān)鍵詞也進行刪除。
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