時(shí)間已經(jīng)不知不覺到9月份,9月份意味著什么,最近很多賣家朋友在問小米老師。我們是做淘寶的,對(duì)季節(jié)性非常敏感,特別是服飾賣家。9月秋款要爆發(fā)了,開學(xué)了,好多人都在網(wǎng)購(gòu)。那我們可以做什么。 1.如果站在開學(xué)的角度,書包,拉桿箱,電腦,筆記本,手機(jī)等是學(xué)生必備,那么,如果我們是箱包類目,3C數(shù)碼,我們有沒有思考過抓住買家需求,我們是不是已經(jīng)搶占先機(jī)。 2.金九銀十,作為賣家都懂吧,而且接下來(lái)還有雙11,我們賺錢的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了,就看你有沒有把握住。 前面已經(jīng)說了很多了,那我們來(lái)看看新版的淘寶首頁(yè)。 大家都知道淘寶首頁(yè)改過了,新版的淘寶首頁(yè),對(duì)類目流量加大。我們首先看到女裝,發(fā)現(xiàn)有秋新品。而且是紅色文字,說明淘寶官方在力推,我們點(diǎn)進(jìn)去一看。 原來(lái)秋新品這后面是一個(gè)官方的活動(dòng),而且只針對(duì)新品哦,這么好的一個(gè)流量入口,你們發(fā)現(xiàn)了么,如果你是女裝,你還不趕緊行動(dòng),點(diǎn)擊右側(cè)招商規(guī)則,即可報(bào)名,我只能幫你到這。 很早前我就建議賣家朋友們,7.8月份就開始準(zhǔn)備秋款,但是很多賣家朋友都說,9月份在準(zhǔn)備。那么我們看下面的圖。 我們可以看到女毛衣從,7月低開始爆發(fā),這時(shí)候,我們思考下,如果我們7月份開始推廣,對(duì)我們來(lái)說有什么好處,第一,人少,競(jìng)爭(zhēng)少,第2,容易養(yǎng)質(zhì)量分,第三,關(guān)鍵詞的ppc低。 我們從上圖可以看到,以前的市場(chǎng)均價(jià)可以達(dá)到0.34.后面一直上漲,那么我們很多賣家朋友是不是突然醒悟,如果我早點(diǎn)做,我也可以這么低。而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更激烈,開始的越早,計(jì)劃養(yǎng)的越好,即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,我們的ppc也不會(huì)高太多。 那么,有些人還會(huì)覺得太早,那我告訴各位,羽絨服都開始推廣,你們秋款還沒上的賣家朋友是不是很震驚,肯定有很多人不相信。那我們看數(shù)據(jù)吧 大家看到了吧,羽絨服的趨勢(shì)一直在上漲,當(dāng)然了,還沒到爆發(fā)時(shí)期,那這時(shí)候的ppc肯定也不會(huì)很高。 所以我們總是看到別人做的很好,為什么人家的ppc可以這么低,其實(shí)都是有原因的。 從上面我們可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)是有的,關(guān)鍵是我們有沒有把握住。說了這么多,我們來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例,到底能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果。我們手上一個(gè)用戶,提前把握時(shí)機(jī),可以看下時(shí)間是多么重要,現(xiàn)在的數(shù)據(jù)下圖。 從上面我們可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)是有的,關(guān)鍵是我們有沒有把握住。說了這么多,我們來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例,到底能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果。我們手上一個(gè)用戶,提前把握時(shí)機(jī),可以看下時(shí)間是多么重要,現(xiàn)在的數(shù)據(jù)下圖。 我們可以看到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,ROI都是非常不錯(cuò),主要原因是我們提前布局,現(xiàn)在大家知道時(shí)間的重要性了吧。 回顧總結(jié): 1.在機(jī)會(huì)面前,秋冬款的準(zhǔn)備我們應(yīng)該提前,開始準(zhǔn)備產(chǎn)品,然后直通車進(jìn)行測(cè)款。 2.金九銀十要到了,開直通車的人也會(huì)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,ppc必然會(huì)高,這時(shí)候我們要提高我們寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力,不斷優(yōu)化,脫穎而出。 3.箱包賣家,3C數(shù)碼賣家,開學(xué)季你搶占了先機(jī)沒?各位賣家朋友們,雙11已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了,我們時(shí)間不多了,準(zhǔn)備好產(chǎn)品,加滿油,直通車要飆車了,因?yàn)闄C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。
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