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今天下午，微信公眾平臺也發(fā)布推廣功能公測，大有和微博唱對臺的節(jié)奏，我們來看看在流量=Money的年代，微信這招是不是能盤活這池流量死水？ 我們都知道，微博是廣泛社交工具，加上去年一季度推出的粉絲通以及和阿里巴巴的合作，將淘寶店通過微博引流變得更加方便和容易。 而微信是強關系社交工具，在微信上做生意最難的就是流量的一池死水，除非有線下支持引流(即便有線下也需要促銷活動，參與成本也不低)，僅僅是線上流量獲取很難，所以也就有了微信不斷加好友，建群，朋友圈騷擾發(fā)圖做營銷，以獲取寶貴流量。 廣點通實際上是騰訊意識到流量無法變現(xiàn)利用這個問題推出的一個廣告平臺，之前一直處于內測狀態(tài)(具體怎么拿到內測資格很神秘)。如今廣點通與微信公眾平臺合作推出的推廣模式，讓流量主的門檻更加清晰，微信規(guī)定凡是在10萬粉絲以上的流量主，可以接單，通過文章底部的文字鏈將流量變現(xiàn)，而廣告主也找到了在微信上推廣的流量池，就看是不是舍得花錢了。 這個模式并不新鮮，在之前的廣點通推出之際，眾多自媒體紛紛發(fā)聲，號稱流量已經(jīng)可以變現(xiàn)，為廣告主提供服務，按照點擊付費，模式類似于百度的網(wǎng)盟。此次廣點通與微信公眾平臺的合作雙方是有分工的，廣點通是推廣企業(yè)移動端頁面，而微信公眾平臺主要是為了幫助企業(yè)推廣公眾賬號獲取關注。 對流量主而言，從微信公眾平臺誕生開始進入，通過不斷的文章積累，獲取到了大量的用戶粉絲，這些粉絲或是對作者感興趣，或者是文章感興趣，想從賬號中獲取有用的信息。推廣平臺的出現(xiàn)讓這些流量有了變現(xiàn)的可能，同時也增加了微信的一種商業(yè)化模式，形成了有錢大家一起賺的局面。 流量主為了提升用戶打開率，會想辦法寫出更獨家更好玩兒的內容，刺激內容的生產(chǎn)，在提升影響力的同時吸引用戶閱讀完到底部去點擊廣告。 不過筆者認為這種廣告模式對于流量主來說只是有棗兒沒棗兒打三桿子，摟草打兔子的事兒，因為業(yè)界公認的自媒體賺錢模式比這種廣告模式來錢更快，更有吸引力。(央視焦點訪談已曝光微信大號造謠后續(xù)賺錢的模式) 再來看看廣告主，在微信公眾平臺上發(fā)布的廣告僅僅是圖文與公眾賬號關注兩個功能，也就是說要么靜態(tài)廣告要么增加粉絲量，不允許有微信電商類的產(chǎn)品頁推廣，如果您想這么做，那需要去廣點通來完成。 新功能的引流價值自不必說，但站在廣告主的角度來看，到底如何呢？ 首先，哪種廣告主有這樣的需求花錢推廣？肯定是對現(xiàn)有流量不滿，粉絲數(shù)量過少，打開率過低，沒人光顧微店鋪的人群。然而做廣告來增加粉絲并非不可，對廣告主的價值有多大？僅憑著15個字的文字鏈和導出的一張?zhí)砑雨P注圖就進來的粉絲不能說是100%無忠誠度，至少也是八成。 其次，用戶是否買單？廣告主投放了底部贊助商廣告，用戶是否買單成為質疑，用戶不點擊，沒花錢沒效果很不爽，用戶點擊了花錢了，轉化率太低更加不爽，于是提高競價，點擊成本被抬的越來越高，不花錢沒流量，花錢不一定有流量的百度競價的怪圈中。 第三，廣告主的變現(xiàn)訴求？廣告主花錢來做推廣肯定是有變現(xiàn)訴求的，要么是品牌的曝光，要么是產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)。品牌的曝光從成本角度來看，微博顯然更加具有優(yōu)勢，產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)訴求則要利用廣點通推廣移動頁面，但問題又回到了上一條。 第四，粗放式的投放怎么做？廣告主花錢肯定追求最高的點擊轉化率，但從投放設置來看，從開打時間，用戶性別、地域、年齡這幾種方式來設置過于粗放，畢竟微信和百度、淘寶客相比，后者還有Cookie和IP訪問的篩選，保證看到廣告的用戶感興趣與相關程度，而微信在這方面顯然沒有優(yōu)勢，廣告主如何保證ROI？ 微信流量可變現(xiàn)是為流量主與廣告主同時提供的機會，微信官方想通過這種方式管理泛濫的微信營銷，但用戶是否買賬，廣告主ROI評估效果都不得而知，但至少為想做的人提供了方向與方法。
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