淘寶達人方世雄是如何8千變2億的

    分享一個淘寶達人方世雄是如何將8千變成2億資金的故事。希望給淘寶路上的賣家一些動力和啟發(fā)。

    但是當時他并不想只是因循照舊的賣鞋子，賣鞋子的門檻很低，莆田本身就有鞋子的產(chǎn)業(yè)帶，很多工廠，賣鞋子太容易了，門檻一旦低就很難最好，淘寶門檻低，他想要在低里面找一個高的，難的，錯開紅海競爭。

    有一次方世雄和一群網(wǎng)商朋友聊天的時候，得知有一個莆田的大學生畢業(yè)后，在蘇州賣家具，一個月能賣二十幾萬，利潤有三四萬，當時剛好打算做建材家具這塊，就開始研究他的店鋪，對他的店鋪進行分析，發(fā)現(xiàn)確實有30多萬銷售額，所以他當時就帶著賣鞋的100萬，去蘇州打算像在莆田賣鞋子一樣打開線上的家具市場。

    然而當時蘇州家具工廠的老板大多思維比較保守，他們不愿意和方世雄合作，一個月的時間在蘇州花了十幾萬，遲遲沒有找到愿意合作的廠家，即便我愿意現(xiàn)付定金，請工廠生產(chǎn)80條椅子，他們還是不信任我，不愿意和我合作。大的代理商他當時門都進不去，只能夠掃小廠，但是小廠商連個試的機會都不給。

    一個月都找不到合作的工廠，方世雄在原本打算去廣州尋找商機，因為廣州也是家具產(chǎn)業(yè)帶的集中地，而臨走之前，幸好有一個蘇州朋友給他引薦了一個蘇州的家具廠家，當天下午達成合作，他立馬去廠里拍圖片，拍了18張，到晚上11點雙方談妥回家后，他以最快的時間在淘寶上傳圖片，把店鋪開起來，開起來之后就砸直通車、鉆展，用這種推廣方式來獲取流量，到第二天就燒了四千多廣告費，到第二天上午就賣了十六把椅子，所以當時這個廠家當時就認可他了。和工廠合作了一年之后，方世雄對家具行業(yè)的供應鏈有了比較了解之后，決心自己開廠自建供應鏈。

    但是工廠建好沒多久，方世雄就遭遇了當?shù)匾淮卫账�，原本說好80萬的家具款項，但是對方把生產(chǎn)好的家具拿走之后，剩下40萬的款項卻遲遲沒有還；然而壞運氣并不僅于此，一年之后，臨近雙11，方世雄的倉庫失火，燒掉了他一半身家，原本有千萬產(chǎn)值到只留下500萬，經(jīng)過這次教訓之后，方世雄重新選址找工廠，后期隨著業(yè)務擴大，供應鏈他選擇生產(chǎn)和貼牌相結合，而貼牌最重要的是有現(xiàn)金流和量。他就和加工廠簽訂了一年5千萬的協(xié)議，先把資金打給他們，這種方式和店鋪臨時找工廠生產(chǎn)相比，訂單量不穩(wěn)定、成本高，通過這種方式能夠壓低成本價，即便他自己培養(yǎng)的業(yè)務員自己單獨做，業(yè)務員去其他工廠拿的最低價都比從方世雄這兒拿到的還要高，這樣他就占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

    供應鏈基礎打好之后，他通過培養(yǎng)大學生做他的分銷商的方式，在淘寶上廣開店鋪，同時，在線下開設O2O體驗館，通過線上為線下引流，而線下體驗館最終為實現(xiàn)線上交易的方式，來打造家具銷售閉環(huán)，去年他的銷售額實現(xiàn)了2億元。

    當然對于品牌的理解，方世雄覺得自己目前還仍在賣貨階段，而且公司發(fā)展的時間也比較短，而品牌是需要時間去沉淀的，他希望像“大眾收購奧迪”那樣，在接下去通過收購品牌來完成公司的品牌升級轉型之路。