淘寶開店按這八步走 店開不好都難

淘寶開店按這八步走，店開不好都難！

第一招：產(chǎn)品定位

在網(wǎng)上開個(gè)小店，和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。

在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等），這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長流，回頭不斷了。

第二招：價(jià)格定位

在網(wǎng)上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，更沒有黑社會(huì)的騷擾，所以只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長期客戶。

第三招：豐富產(chǎn)品

產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開個(gè)小店了。既然淘寶開店免費(fèi)，那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總�(gè)來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信人家不會(huì)來第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是有很大好處的。

第四招：詳細(xì)產(chǎn)品說明

產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。我有去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當(dāng)簡單，就草草幾個(gè)字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會(huì)讓來的每一個(gè)客人覺得賣家是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。

第五招：靈活使用推薦位

當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位了，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。

第六招：論壇發(fā)飆

你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦？，我們要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會(huì)太好，個(gè)人覺得淘寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會(huì)提高一些，對(duì)自己的生意有點(diǎn)好處。重點(diǎn)是放在其他論壇上。

首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會(huì)有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀。

第七招：旺旺帶路

旺旺是個(gè)好東西，如果你在線的時(shí)候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺旺開起來后，在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線好醒目喲，我現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習(xí)慣，只看旺旺在線的人的產(chǎn)品，因?yàn)槲矣幸蓡査麜?huì)立刻解答，還可以討價(jià)還價(jià)。

第八招：去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產(chǎn)品上留言的買家發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言，因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸徺I該類商品的買家，只不過可能和賣家價(jià)格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住，發(fā)信，他們一定會(huì)到你店里來看的.（這招叫挖墻角，要主意分寸。）

幾點(diǎn)忠告：一定要及時(shí)回復(fù)買家的留言。

要多逛逛淘寶，意趣等地方，為自己下一步的生意做好調(diào)整。

要經(jīng)常弄點(diǎn)特價(jià)的活動(dòng)，吸引買家，制造人氣。千萬不要去換好評(píng)，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在別人心目中的地位就一落千丈了。

千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。

店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不停快速流動(dòng)，才會(huì)帶來滾滾利潤。

看淘寶高鉆店主如何做生意？看淘寶高鉆店主如何做生意？

在淘寶網(wǎng)，有一個(gè)為店主評(píng)“軍銜”的方法，店主做成一筆成功生意并且得到對(duì)方一個(gè)好評(píng)，會(huì)得到1分。攢滿2000分會(huì)得到4個(gè)“鉆石”，攢滿5000分會(huì)得到5個(gè)“鉆石”，我們把4鉆5鉆的人簡稱為高鉆。截至2012年10月1日統(tǒng)計(jì)，在淘寶的20萬個(gè)店鋪中，4鉆212人，5鉆27人，合計(jì)高鉆239人，占淘寶店主總數(shù)的千分之一，他們可謂網(wǎng)商中的網(wǎng)商，王中王。

淘寶對(duì)于這批高鉆，自然愛護(hù)有加，因?yàn)楦咩@給網(wǎng)站帶來生意，帶來人氣，帶來眼球，帶來關(guān)注力。在他們中間，會(huì)產(chǎn)生一批品牌店鋪。其他C2C網(wǎng)站，對(duì)淘寶的這批高鉆也是垂涎欲得。一些獵頭公司將高鉆作為獵取目標(biāo)，轉(zhuǎn)移這些高鉆到大的商業(yè)網(wǎng)站會(huì)有豐厚回報(bào)。而小的商業(yè)網(wǎng)站則象承認(rèn)名牌大學(xué)學(xué)歷一樣，掛牌申明淘寶的高鉆店主可以帶鉆開店。

淘寶高鉆在實(shí)際上已經(jīng)成為20萬個(gè)店鋪的領(lǐng)導(dǎo)者。今年剛評(píng)選為中國10大網(wǎng)商的李偉和吳霽東都是4鉆。網(wǎng)上小店主對(duì)高鉆就像粉絲對(duì)明星，永遠(yuǎn)會(huì)熱心打探了解高鉆在做什么生意，又進(jìn)了什么貨，怎么寫產(chǎn)品描述，怎么拍圖片，甚至怎么回復(fù)客戶；關(guān)系近的干脆拜師，成為高鉆的連鎖店加盟店。高鉆們寫的如何開店的帖子，成為社區(qū)的精華貼，被瀏覽的人數(shù)會(huì)10幾20幾萬。因?yàn)樘詫氁呀?jīng)成為中國數(shù)一數(shù)二的C2C網(wǎng)站，淘寶高鉆如何做生意已經(jīng)成為中國網(wǎng)店生意的指向。