老A也開網(wǎng)店，今天跟大家一起學(xué)習(xí)一下淘寶牛人是如何2個(gè)月做到3鉆。淘寶是一堂上不完的課，我們一定要在發(fā)展中多多積累經(jīng)驗(yàn)，有好的方法可以很好地利用，不好的可以及時(shí)改正，這樣我堅(jiān)信我們的淘寶之路就是一條平坦的光明大道。
1.首先我覺得店鋪裝修也是很重要的，新手賣家由于資金和經(jīng)驗(yàn)的不足，店鋪裝修和拍的寶貝圖片肯定是沒辦法和大賣家相比的，這種情況下我們就可以突出一些自己店鋪的特點(diǎn)，我主要是突出我店鋪寶貝圖片的真實(shí)性，我自己拍圖片，拍好圖片最多是調(diào)調(diào)光線，其他一律不PS【新手PS功底差，PS后反而效果更差】，這樣會(huì)讓買家有更多的信任感
2.貨源很重要，我剛開始也為了貨源很苦悶，在阿里巴巴找的供應(yīng)商一方面是起訂貨量很大，我剛開始也承受不了，另一方面就是質(zhì)量怎么樣也看不到，所以就放棄了在阿里巴巴找貨源。我覺得貨源首先在保證一手價(jià)格的同時(shí)要盡可能離您的供應(yīng)商要近一些，這樣我們可以當(dāng)面拿貨，質(zhì)量也是一目了然，所以就近找貨源，可以很好的控制自己的庫存，和供應(yīng)商經(jīng)常打交道，熟悉之后，有很多過季產(chǎn)品可以隨時(shí)的調(diào)換成當(dāng)季產(chǎn)品，另外和供應(yīng)商離得近一些，有什么最新產(chǎn)品上市，您可以第一時(shí)間拿到，可以第一時(shí)間上架銷售，這個(gè)是很有競爭力的。所以我覺得離供應(yīng)商近了可以合理控制庫存，新品上架快
3.另外我們店鋪新品要上架比適應(yīng)季節(jié)早一些，比如說秋款8月初就要上架了，這樣我們可以留出一段時(shí)間培養(yǎng)寶貝的人氣，等到秋涼了，我們的寶貝也已經(jīng)培養(yǎng)出了一定的人氣，肯定會(huì)對(duì)我們的銷量有好處的，同時(shí)我們的夏款也就該想辦法處理了，可以提前降價(jià)處理回本，多搞一些活動(dòng)，也可以和供應(yīng)商商量退回去，這樣我們就可以集中更多的精力和財(cái)力來賣我們的秋冬款了
4.售前服務(wù)和售后服務(wù)也都是很重要的，買家在我們店鋪拍下寶貝并付款之前，算我們提供售前服務(wù)的時(shí)候，這期間我們一定要有極大的熱情，但是最好是發(fā)自內(nèi)心的熱情，盡最大努力滿足買家的需要，這樣買家會(huì)感覺很感動(dòng)和受到尊重，這對(duì)于我們成交生意有很大的幫助。再就是售后，買家拍下寶貝并付款后，就是我們提供售后服務(wù)的階段，首先要第一時(shí)間給買家發(fā)貨，這期間有精力的話可以緊盯物流信息，讓物流公司盡快給您的客戶送貨，客戶收到貨有問題要及時(shí)熱情的解決，不要采取拖拉戰(zhàn)術(shù)，很好的解決問題之后，有可能使買家產(chǎn)生極大地信任感，進(jìn)而成為您的老顧客
5.要不斷的學(xué)習(xí)別人的好的經(jīng)驗(yàn)，然后運(yùn)用到自己的店鋪中，這一方面就要求我們付出100分的勤奮，論壇是學(xué)習(xí)的最好地方，可以每天到這里來看看別人有沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享，找到適合自己的，然后運(yùn)用到自己店鋪里，但是不能指望一天兩天就有很明顯的效果，只要堅(jiān)持下來，肯定會(huì)受益匪淺的
6.寶貝關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好，首先要每周都要根據(jù)最新的熱搜關(guān)鍵詞，來對(duì)店內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞進(jìn)行一遍更新，這樣會(huì)給店里帶來一定的自然流量，這方面我訂購了一款淘店長的淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的軟件，這真的不是廣告，12元可以買一年的服務(wù)，我覺得管不管用都是可以試試的，我試了還是有點(diǎn)效果的，這里就不多介紹軟件了，以免有廣告的嫌疑，反正就是優(yōu)化關(guān)鍵詞很重要，親們也可以到TOP5關(guān)鍵詞排名查找適合自己寶貝的關(guān)鍵詞，這樣我覺得肯定會(huì)保證了一定的自然搜索流量
7.優(yōu)惠營銷很重要，我在我店里首先全部設(shè)定了滿59元可以包郵，這樣買家就會(huì)覺得失去了郵費(fèi)壓力，另外還可以弄一些小贈(zèng)品，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，既可以包郵，也有禮品相送，東西又不貴，您說這樣對(duì)買家來說能沒有吸引力嗎？
8.可以多參加一些淘寶促銷活動(dòng)，可以更多地引進(jìn)流量，可以參加一元拍活動(dòng)，參加活動(dòng)寶貝數(shù)量不要設(shè)置太多，只要隨時(shí)更新庫存就可以了，不為了利潤，只為了能引進(jìn)更多的流量，帶來很多的潛在客戶和關(guān)聯(lián)營銷的
9.可以多引進(jìn)免費(fèi)流量，可以找一些導(dǎo)購網(wǎng)站，試著把您的網(wǎng)店提交給導(dǎo)購網(wǎng)，一旦他們收錄你的網(wǎng)店，相信也會(huì)引進(jìn)不少流量的，另外還可以在百姓網(wǎng)和趕集網(wǎng)多發(fā)一些帖子，都是免費(fèi)的，只要堅(jiān)持發(fā)，還是有一些效果的，百度知道也是一個(gè)不錯(cuò)的地方，但是不要直接發(fā)廣告，那樣會(huì)使別人感到厭煩，看看有沒有自己可以回答解決的問題，可以主要針對(duì)那些需求性的問題進(jìn)行回答，一旦別人覺得您提供的方案可行的話，會(huì)帶來流量和訂單的，別忘了把您的聯(lián)系方式留下，一般留下QQ就可以了，這樣方便別人聯(lián)系您。
10.最后是找?guī)卓畋容^有競爭力的寶貝，在淘寶和一些大賣家同類寶貝進(jìn)行一下對(duì)比，看看自己的寶貝有沒有獨(dú)特地優(yōu)勢(shì)的地方，價(jià)格可以稍微低一點(diǎn)，圖片拍的真實(shí)一點(diǎn)，只要找到自己的寶貝的優(yōu)勢(shì)后，就可以著重來推廣這幾款有優(yōu)勢(shì)的寶貝，想盡一切辦法主推這幾款寶貝，這樣通過我們一段時(shí)間努力，很有可能打造出我們自己的小爆款，而且還會(huì)帶動(dòng)店鋪其他的商品也一起熱起來，也會(huì)帶來很多的收藏的。
老A跟大家一起學(xué)習(xí)，讓我們的開店之路一帆風(fēng)順！
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