搞好直通車權(quán)重才是王道瘋狂飆車

老y · 發(fā)表于 2017-6-19 10:29:36

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最近有幾個朋友，在找鬼劍了解，大促期間，現(xiàn)在的直通車要怎么玩兒。直通車賬戶一直做不起來，怎么處理�，F(xiàn)在扣費太高了，有沒有好辦法，把賬戶權(quán)重做起來。

現(xiàn)在，都是惡性循環(huán)了，賬戶權(quán)重低，拿不到展現(xiàn)，只能出高價，點擊花費高，這就是個坑！燒了很多錢，賬戶卻沒弄起來！

希望我能分享這方面的內(nèi)容，花錢學習也值得~磨刀不誤砍柴工，調(diào)整好了，節(jié)省的油錢，也足夠，畢竟是一勞永逸的操作技巧！

既然找鬼劍問的朋友比較多，我就分享一發(fā)，讓各位朋友看看鬼劍是怎么操作直通車權(quán)重的！

案例分析

看一張圖，你就知道，為什么我們要關注直通車賬戶的權(quán)重了！

平均點擊花費，這么高？什么類目，男裝類目么，還是什么競爭很大的產(chǎn)品，土豪才能這樣的燒！土豪可以找我，咱們談談生意！

然后他家做的是家居產(chǎn)品，熱銷中得夏款沙發(fā)墊。看數(shù)據(jù)，一起給這家店鋪診斷一下。 PC端質(zhì)量得分七七八八的，無線端分數(shù)看上去不錯啊。PC端基本沒投放，只是出了個很低的價格，移動端排名燒的靠前，綜合來看在移動前三。來看出價。四五塊的水平，很高的出價了。

結(jié)果確是展現(xiàn)并不多，扣費很感人。雖說看上去點擊不錯，但是這個引流成本太高了。家居日用品的利潤沒多少，同品價格競爭大。這樣燒下去，不是一般人，可以持續(xù)搞的。

看一個操作的案例，就能直接明白，賬戶權(quán)重的重要性了。一款潤唇膏產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況：

質(zhì)量得分10分，投放的位置，熱詞投放位置都在首條或者移動前三出現(xiàn)。但是看出價，出價只有幾毛錢，就能拿到不錯的展現(xiàn)。這樣的穩(wěn)定的權(quán)重才能以低價拿到足夠的曝光，同時，點擊率，轉(zhuǎn)化率都能有保障！

綜合分析，兩個賬戶，都是10分詞，投放的位置都靠前。一個要出價四五塊，才能拿到少量展現(xiàn)，另一個賬戶只出價幾毛錢，就能拿到好的展現(xiàn)。

權(quán)重原理

為什么出價差距這么大，展現(xiàn)也有很大差距。二者類目同行競爭都不小，彩妝寶貝的競爭更大。

同樣都是10分關鍵詞，就要考慮的是權(quán)重問題。這里告訴你一個點，你就清楚了，在操作直通車引流時，質(zhì)量得分是權(quán)重的直接體現(xiàn)。但是，關鍵詞的質(zhì)量得分有，10-，同樣的有10+。

同是10分關鍵詞，但是權(quán)重差的是10-，意思就是實際的分值不到10分。經(jīng)常關注賬戶質(zhì)量得分變化的商家肯定有遇到過的。關鍵詞已經(jīng)顯示是10分了，但是點開關鍵的時候，卻顯示是9分。而10+，就更好理解了，顯示的是10分，但是實際的分值是高于10分的。

有這樣的區(qū)分，是為了在商家實際投放直通車時。避免多個商家選擇同樣的關鍵詞，同樣的匹配方式，同樣的出價，質(zhì)量得分也是同樣的。所有的都一樣，如何展現(xiàn)，就要加入其它的參考權(quán)重！

想著通過直通車有效引流，前提就是要在打開流量大閘之前，做好權(quán)重，穩(wěn)定權(quán)重，才能收獲最多！

請記住直通車，不是燒錢工具，而是引流工具！

磨刀不誤砍柴工，在你想著通過直通車引流，想著帶動手淘流量（權(quán)重不行是帶不起來的，只會燒錢而已）前，先搞定最重要的問題。還沒學會走，就想著跑快點，會累死自己的。各種問題層出不窮，你都不清楚到底要怎么搞了！

好的，既然看到這是怎么出來的，又是一個很重要的問題。剩下的筆墨，我就重點告訴各位，權(quán)重怎么去優(yōu)化，才能讓你不會輸在起跑線上！

做好權(quán)重，走穩(wěn)直通車優(yōu)化的每一步！

影響直通車權(quán)重的關鍵點，關鍵詞、點擊率、轉(zhuǎn)化率都會對直通車操作中權(quán)重產(chǎn)生影響。所以操作的時候，賬戶的每個優(yōu)化點，都不能忽略。要有操作的全局視野，而不是只盯著一個方面，玩命調(diào)整。得到的，不一定是你努力之后的結(jié)果。

方向不對，努力白費，在做推廣，操作店鋪的時候，這是真理！

從關鍵詞優(yōu)化，提升權(quán)重

優(yōu)化權(quán)重，就是在優(yōu)化關鍵詞，首要的自然從關鍵詞這塊去調(diào)整。

優(yōu)化技巧

優(yōu)化關鍵詞要注意，優(yōu)化的方向。多分析，勤優(yōu)化，每日針對個別關鍵詞調(diào)整。3-5天左右，根據(jù)整體賬戶的情況系統(tǒng)優(yōu)化一次。刪減無用關鍵詞，提升關鍵詞引流能力！

清楚直通車是引流做爆款的工具，所以初步優(yōu)化關鍵詞時，就要注意從展現(xiàn)，點擊，轉(zhuǎn)化方面逐步去優(yōu)化。獲取有效展現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)點擊，才能拿到好的轉(zhuǎn)換，進而推升賬戶權(quán)重，提升引流效果！

選好關鍵詞是優(yōu)化關鍵詞的第一步

直通車關鍵詞選取有多種方式，這里重點強調(diào)的是一個點，關鍵詞的匹配性。關鍵詞的匹配，是根據(jù)產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品標題，推廣標題選擇出的詞。

舉個最明顯的例子，最近在做的，在關鍵詞方面有代表性的品類。不過現(xiàn)在寶貝正在熱銷，快速上升期。防止有些人惡意競爭，只展現(xiàn)部分關鍵詞。做的汽車坐墊寶貝，四季通用款的。車品作為熱銷的一個類目，在現(xiàn)在家用車保有量不斷提升的情況下，需求自然是很大的。

標題都是產(chǎn)品核心詞+汽車品牌詞

在做推廣時，都是圍繞相關標題添加的關鍵詞，能有很好的匹配性。標品是這樣做，其他屬性詞多的產(chǎn)品，更要匹配好屬性。

有好的匹配性，在初期優(yōu)化時，才能更加輕松做好權(quán)重！畢竟這類高客單標品，競爭是很大的！玩兒法，自然要細致些！

最好初始關鍵詞選取之后，就要添關聯(lián)詞，衍生詞等！添加了關鍵詞，就要多關注，及時優(yōu)化，不要拖累賬戶！

關鍵詞調(diào)整是優(yōu)化關鍵詞的第二步：

直通車操作，不是選好詞，做好圖片，就能真正的引流。而是需要，店主不斷地分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關鍵詞，才能把直通車操作好。

有效引流的關鍵就是，關鍵詞優(yōu)化！

有展現(xiàn)，其他數(shù)據(jù)才能有參考性。投入初期，不要過于限制關鍵詞的展現(xiàn)，先要獲取足夠的展現(xiàn)，有了數(shù)據(jù)反饋，再對展現(xiàn)的多少做控制。這時候的控制，不會因為數(shù)據(jù)的落差影響關鍵詞質(zhì)量得分！

出價決定寶貝的展現(xiàn)位置，決定產(chǎn)品和同行的競爭度。和前邊的提到的展現(xiàn)是有直接關系的。通常情況下，個人是直接出行業(yè)均價，然后再做調(diào)整。

關鍵詞優(yōu)化就是通過價格的變動，去改善引流效果，控制關鍵詞的展現(xiàn)，減少無效展現(xiàn)，提高點擊，提高轉(zhuǎn)化等。出價的調(diào)整，需要對推廣數(shù)據(jù)多做分析，及時優(yōu)化，重點是把費用投入到高價值的關鍵詞上！

尤其在投放時間的設定，可以用模板，更好的是自己根據(jù)店鋪點擊增長前提高溢價，點擊減少時降低。主要的優(yōu)化方向，就看重點是為了什么數(shù)據(jù)，為了點擊率，就根據(jù)點擊率的變動時間設置！

匹配方式靈活運用，不同關鍵詞用不同的匹配方式。基礎原則是，熱詞用精準匹配，精準詞看質(zhì)量分選擇匹配，長尾詞廣泛匹配！主要目的都是在控制展現(xiàn)量，一個防止展現(xiàn)量過多，點擊過少，一個是防止展現(xiàn)少，拿不到點擊！優(yōu)化匹配方式，就是在提高點擊人群的精準性。

刪減關鍵字，更換關鍵詞，是操作時要注意的。不要因為舍不得，感覺還不錯，就留著某些食之無味棄之可惜的詞。分清楚，你要這個詞，是為了什么。他有實際的積極作用，可以留著，反之扔掉。尾大不掉，煩死你了！

做權(quán)重期間，以點擊率為基礎，低于行業(yè)的，果斷不要

要流量期間，以點擊率為基礎，僅高于行業(yè)1.2點的，可以考慮不要

要產(chǎn)出期間，以roi為基礎，消耗大，產(chǎn)出低的，直接不要，累覺不愛！

關鍵字的刪減原則，以點擊率，轉(zhuǎn)化率，roi，質(zhì)量得分增減情況為依據(jù)去調(diào)整！

提升質(zhì)量得分，優(yōu)化權(quán)重

前邊提到原理的時候，已經(jīng)說到質(zhì)量得分。權(quán)重的最直接體現(xiàn)就是質(zhì)量得分的高低。

質(zhì)量得分主要是關注數(shù)據(jù)維度：點擊率，轉(zhuǎn)化率，DSR，收藏加購，跳失率等都會影響最終的質(zhì)量得分。最主要的是前邊2個，后邊的都是動態(tài)反饋權(quán)重。針對一些長尾詞，動態(tài)反饋的權(quán)重值低，但是對于熱詞精準詞，動態(tài)反饋是影響，你的質(zhì)量分是10-，還是10+的權(quán)重所在！

通用提分技巧：

少量高分關鍵詞

以精準詞，尤其是長尾詞為主

相關性，匹配性高的關鍵詞

放開匹配方式，高價燒，獲得有效展現(xiàn)，才能獲得高點擊（利用的就是買家搜索長詞時的，明確精準需求）

只投放站內(nèi)無線端，pc已經(jīng)是渣渣，站外更不能搞

不要廣散網(wǎng)，只要精準投放，控制無效展現(xiàn)，收獲優(yōu)質(zhì)點擊

從點擊率優(yōu)化，提升權(quán)重

在優(yōu)化關鍵詞的時候，已經(jīng)涉及到點擊率這塊的分析了�，F(xiàn)在只是分開在講，但實際操作的時候，是一起分析調(diào)整的。這點各位要注意，分開做分享，只是讓朋友看到更清楚，我優(yōu)化店鋪的時候，都在做哪些事情！

優(yōu)化點擊，在選詞針對高點擊的關鍵詞做篩選。同時，也要注意點擊率的優(yōu)化。重點優(yōu)化推廣圖，以及關鍵詞展現(xiàn)排位。

推廣圖-影響點擊率的高低

位置-影響點擊的多少

推廣標題-影響匹配性

從轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，提升權(quán)重

轉(zhuǎn)化，是直通車推廣的結(jié)果。前邊的操作，究竟是否做好了，就看轉(zhuǎn)化如何！有了轉(zhuǎn)化，權(quán)重才能真實的累積，才能穩(wěn)定住權(quán)重！

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化要點：

轉(zhuǎn)化率是多方面的，首要的是提高流量的精準性，突出產(chǎn)品賣點，充分展示產(chǎn)品，讓買家認識到產(chǎn)品的性價比！

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