實(shí)操干貨：直通車養(yǎng)詞之卡時(shí)段投放法

老y · 發(fā)表于 2017-2-19 16:12:15

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每個(gè)人都想要用最小的付出，獲得最大的回報(bào)，我也不例外。也經(jīng)過了非常多的嘗試，也一直和非常多的朋友不斷的交流學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。今天給大家分享的是與一位朋友互相交流印證并且經(jīng)過非常多的嘗試并成果不錯(cuò)之后，拿出來供大家參考。

首先大家要明白直通車養(yǎng)詞養(yǎng)的就是質(zhì)量得分。可是如何去快速提高質(zhì)量得分？如何用有限的資金讓直通車最快給予我們回報(bào)，如何提高投入產(chǎn)出，這些不是一天兩天就能夠?qū)W會(huì)的，需要對數(shù)據(jù)有比較敏感的嗅覺。

其實(shí)直通車的核心原理很簡單：無線端首屏高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率，快速上分。

有的掌柜可能會(huì)說，無線端首屏，非常貴，沒有錢，燒不起，有錢我還學(xué)這些技巧干嘛，對吧，直接干無線端首屏就行了，燒他一個(gè)周，打爆款還不輕松?

實(shí)際上，做無線端首屏，不一定是說一定要多么多么有錢，沒有人是錢多燒的。那么必然存在某一些時(shí)間點(diǎn)，某個(gè)關(guān)鍵詞的無線端首屏能夠輪到你。這個(gè)也是我對于中小賣家的忠告。

打個(gè)比方，女裝這個(gè)詞有多大?

不用我說，你們自己也能夠感受到，那么這樣的詞，就絕對不適合中小賣家去玩，你就做更加精準(zhǔn)的詞，競爭更加少的詞，比如，競爭指數(shù)在1000以下的詞。可以在直通車添加詞的時(shí)候，謹(jǐn)慎選擇推廣詞，一切根據(jù)數(shù)據(jù)來做，不要想當(dāng)然。你把這樣的詞養(yǎng)到9分10分，你的投入產(chǎn)出，肯定是洗心革面，而且真正能夠給店鋪帶來更多利潤的詞，往往不是大詞。為什么？不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化偏低，人群太廣，競爭激烈。

相對來說，推廣詞的字?jǐn)?shù)增多，覆蓋的線上所有寶貝就減少，但是，人群搜索量，肯定也會(huì)減少，因此，我們有的時(shí)候也會(huì)去查看生意參謀，關(guān)于這個(gè)詞30天的搜索展現(xiàn)量，或者把這個(gè)詞放到直通車市場行情里查找，看一下直通車的搜索展現(xiàn)量。綜合去考慮一下。說這么多，無非是想給大家打開一下思路，所有的數(shù)據(jù)，對我們來說，都是有用的，你不會(huì)用，別人會(huì)用，你不學(xué)，你就被淘汰。

好的，那如

果一個(gè)大賣家直通車一天燒1000塊錢，平均到24小時(shí)的話，一個(gè)小時(shí)還不到50元錢，那么中小賣家是不是可以這樣做？我就選1個(gè)小時(shí)，燒100元錢，讓投資更加集中，而且，是集中在高效的時(shí)間點(diǎn)上。完全可以！

好下面給大家介紹方法。

第一天：第一步；找一個(gè)獨(dú)立計(jì)劃，里面沒有推廣寶貝的計(jì)劃。

最好是全新的推廣單元。因?yàn)橥茝V單元有它自身的數(shù)據(jù)歷史性。會(huì)對你接下來做的推廣寶貝有一定的干擾。然后添加推廣寶貝。記住，只推廣這一個(gè)寶貝。也就是說，一個(gè)推廣單元里面，只能放一個(gè)寶貝。然后添加關(guān)鍵詞，推廣計(jì)劃建立起來之后，剛才添加的關(guān)鍵詞，全部刪除掉。

第二步：200日線額，站外和定向推廣全部關(guān)閉，推廣地域全不要，全日制投放，放24小時(shí)以上。也就是說，我們計(jì)劃做了，但是這個(gè)計(jì)劃里，沒有關(guān)鍵詞，沒有推廣地域。錢是花不出去的，之所以這樣做24小時(shí)以上，是為了讓直通車推廣單元，先來熟悉一下我們的寶貝，也叫預(yù)熱。

第二天;第三步：地域開30%，差不多1/3的地域。而這些投放的地域，一定要是根據(jù)你直通車地域數(shù)據(jù)反饋的從上到下的開放，也就是說，選擇優(yōu)質(zhì)的地域進(jìn)行投放。

添加2-3個(gè)關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)匹配，出價(jià)到系統(tǒng)推薦4-6位，然后時(shí)間溢價(jià)全部調(diào)整到30%。每半個(gè)小時(shí)觀察一次有沒有展現(xiàn)，有展現(xiàn)的就降價(jià) ，每次降低10%，降低到?jīng)]有展現(xiàn)為止。一般來說一個(gè)小時(shí)左右，就搞到?jīng)]有展現(xiàn)了。這樣做，就是為了測試出一個(gè)點(diǎn)，在30%時(shí)間投放上，關(guān)鍵詞出價(jià)再加一點(diǎn)點(diǎn)錢就有展現(xiàn)，也就是一個(gè)臨界值。

第三天：第四步：調(diào)整時(shí)間溢價(jià)，選擇一個(gè)小時(shí)，將這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間溢價(jià)調(diào)整到250%，觀察這個(gè)時(shí)間段的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率。如果沒有展現(xiàn)，那么地域全開，再不行，就提高出價(jià)，溢價(jià)時(shí)間結(jié)束之后，再把價(jià)格回調(diào)降低。這樣操作，點(diǎn)擊量會(huì)非常大，基本上，這樣操作，會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，直接推上無線端首屏。如果5分鐘超過10個(gè)點(diǎn)擊，關(guān)閉部分地域，減少展現(xiàn)以及點(diǎn)擊，控制點(diǎn)擊率。

這個(gè)時(shí)期，部分寶貝的關(guān)鍵詞可能無法在250%溢價(jià)的時(shí)候獲得理想的點(diǎn)擊率，這樣只能在這一個(gè)小時(shí)不斷加價(jià)。來獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，一個(gè)小時(shí)過去后，再降低回來。

持續(xù)4-5天，分自然而然上10分。

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