年后第一個爆款是如何打造的

老y · 發(fā)表于 2017-2-13 15:16:58

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按照中國傳統(tǒng)來說，過了正月十五才算是過了年，所以今天還在年內(nèi)！說點兒祝福語吧：祝各位淘寶賣家在新的一年里，都能走上人生巔峰，都能贏取白富美！

新年嘛，咱們就說說上新這事兒吧！因為剛過完年，大家普遍都是淡季，但恰恰因為是淡季，才是全年當中布局、規(guī)劃、打店鋪基礎(chǔ)的好時候。一年之計在于春，很大程度上，這一年的收成好還是不好，就看這段時間了。

首先你要搞明白兩件事：一是淘寶上的商品越來越多；二是淘寶這個平臺越來越注重消費者的購物體驗（因為競爭變得激烈了）。

作為一個新品，如果你不能快速的向搜索引擎證明，消費者是喜歡你的，那么你就會快速的被淹沒在鋪天蓋地的商品當中。同時，為了照顧消費者的購物體驗，給消費者以新鮮感（尤其是在C店，因為目前淘寶C店的定位是：好玩兒），搜索引擎會給予一定的扶植（當然前提是你得符合相關(guān)性的基本原則，并且不違規(guī)）。

所以，一方面你要保持一個上新的活躍度，另一方面你還要保證上新后的寶貝在一定時期內(nèi)的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

第一，你應該保持一個什么樣的上新節(jié)奏？

許多的淘寶店主，上新基本是這樣的：

1. 按照季節(jié)性，當季新品一股腦地都上了，比如服飾；

2. 有新品了就上，沒有新品就不上；

3. 我這個類目就那么幾件東西，長期沒有新品可上；

4. 我這個類目新品很少，偶爾才會有一兩件新品。

這其實都是錯誤的姿勢，這里我們可以造一個詞：上新活躍度。也就是說對你的店鋪來講，不管做啥類目的，讓搜索引擎看到你在不斷地推出新品，這樣的店鋪，淘寶總歸會喜歡的。

所以，正確的上新姿勢應該是這樣的：

1. 如果你是做服飾、鞋子等類目的

你應該安排好一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，這個上新計劃你應該從現(xiàn)在就把一年的制定好。這個計劃要根據(jù)你自己的實際情況，就是說每一期上多少款，你是能夠承受的（成本、時間、精力各個方面）。

舉個例子，比如我們按照簡單的一年四季來分，每個季度你準備上20款新品。可能在以前的時候這20款新品你會完全準備好，然后一次性上齊，你可能還會把詳情頁什么的都做好了，然后開始上新。其實你會發(fā)現(xiàn)這樣的問題除了是沒有規(guī)劃外，20款新品可能你去優(yōu)化也不好選擇，所以很多商品很快就沉沒了。

現(xiàn)在這20款新品你分成12周（4周*3個月=12周），每周上兩款。并且你還可以固定一個時間上，這樣還可以讓你的老客戶慢慢的形成習慣，每到上新的時候就來你的店鋪看看，尤其是中小賣家，更建議這樣做，做真正的小而美，然后做老客戶黏性，可能在2017年，這一點是很重要的。

另外更重要的是，你形成一種固化的工作流程，每周做兩款寶貝，包括拍照、詳情、上新優(yōu)化等等，你就不會有特別緊張的時候。

這里面還有一個細節(jié)：你在導航欄設(shè)置新品區(qū)，然后上新的寶貝先放到新品區(qū)，一個月后（或者半個月后）調(diào)整出新品區(qū)，讓上新具備真正的含義。

2. 如果你的類目新品不多，比如電器等類目

電器的新品推出畢竟不如衣服，所以可能一年也就那么幾款新品。對于這樣的類目你就沒有必要設(shè)置新品區(qū)了。但是你可以搞一個末尾淘汰制度。

具體怎么做呢？

每個月的時候，你看一下你店鋪內(nèi)的寶貝，有哪些商品是沒有銷量的。對于這樣的寶貝，你可以認定為是滯銷商品。如果看一下，發(fā)現(xiàn)這個寶貝沒有銷量是因為優(yōu)化做的不好。那么你就把這款寶貝刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都刪除，然后再重新上新。這也是一種上新活躍度的體現(xiàn)。再加上你偶爾推出的新品，這個指標也是能夠合格的。所以，你可以管這個叫做末位淘汰制。

3. 如果你幾乎沒有新品呢？

確實有一些類目是這樣的。那么對于這樣的店鋪，你要做的就是保持店鋪的活躍度。其實跟末位淘汰制差不多，只不過你沒有必要刪除鏈接，直接在原有寶貝上進行修改就可以了。

第二，新品上新后應該如何數(shù)據(jù)優(yōu)化

1. 如果你是服飾等類目，老客戶破零的效果是非常好的

對于淘寶店鋪來講，現(xiàn)在一直在講小而美，小而美就是有明確的標簽，店鋪和店鋪商品有鮮明的風格。如果作為一個賣衣服的，你的店鋪能夠吸引來客戶重復消費，那無疑對你的店鋪標簽加權(quán)非常有用。

所以多想想，如何做好老客戶的營銷活動，讓老客戶可以來你的店鋪里面重復消費。

2. 新品第一周的數(shù)據(jù)是很關(guān)鍵的

為什么讓大家安排好上新計劃？因為這個產(chǎn)品只要上新了，你就要用心地去維護，用心地去管理。在新品的第一周，各種數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。重點需要做的是：

你的收藏、加購數(shù)據(jù)從第一天開始有，一直持續(xù)到下架結(jié)束，應該是增加的；

從第二天開始，你的收藏和加購是應該有轉(zhuǎn)化的；

你的綜合轉(zhuǎn)化率應該一直在行業(yè)均值以上（差不多1.5倍左右）；

如果你想成為爆款，在第四天的時候，你的銷量應該是一個明顯的增加（當然前提是流量得進來），比如第三天你做了5單，爆款的潛質(zhì)就是第四天的時候，你能一下子有上15單。

3. 沒有銷量的新品怎么處理

這里實際上涉及到的就是一個滯銷商品的問題。最多一個月，如果一直沒有銷量，那你就看這個寶貝是什么原因。無非是：市場不需要，產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢（款式、價格）、基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好，導致流量沒有進來。具體問題具體分析之后在做相應的處理。

好了，今天的分享就到這里。

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