雙十一來了，你的直通車引流準(zhǔn)備好了嗎

老y · 發(fā)表于 2016-11-7 16:33:24

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雙十一馬上來臨，不知道大家準(zhǔn)備如何了，想必大家也都了解了什么是心急如焚吧，哈哈，今天沒有“詩情畫意”的開頭，節(jié)省大家時間，直接進(jìn)入正文！

一、關(guān)鍵詞的選擇

大家都知道，流量最重要的一個來源就是關(guān)鍵詞搜索！所以說，關(guān)鍵詞的選擇，決定著推廣的成功與否。很多人都說過如何選詞，選詞的途徑等等，但是還是沒多少人能做好，你要記住一點(diǎn)，自然流量引流多的關(guān)鍵詞，放到直通車里，效果也不會差！

很多人都跟我說過一句話“直通車的作用不就是用來引流的嗎，多多的加熱詞不就行了嗎，肯定引流多”。呵呵，土豪，你是來炫富的嗎？開車不是只以單純的大量流量為目的的，重點(diǎn)是要引進(jìn)有價值的流量，引流再多，沒成交，只花錢，也沒有對自然搜索起到好的影響，反而是拉了后腿，那又有什么意義呢？你的目標(biāo)應(yīng)該是精準(zhǔn)引流！所以，在不同的推廣時期，要有不同的選詞側(cè)重點(diǎn)。前期穩(wěn)步發(fā)展，后期大力沖刺，也就是說在推廣前期，更適合以精準(zhǔn)詞為主，提升賬戶權(quán)重，養(yǎng)好關(guān)鍵詞；在推廣中后期再添加行業(yè)熱詞大力引流。

還有就是要注意飆升詞這個引流利器，比如臨近雙十一、某事件、節(jié)日以及明星同款等等，在短時間內(nèi)大量引進(jìn)流量，飆升詞除了現(xiàn)階段流量比較大，其競爭也相對較小，一般情況下以較低的價格就能得到非常多流量，點(diǎn)擊率也很高，在短期內(nèi)就能很快的提升直通車推廣計劃的權(quán)重。大家還可以多注意淘寶排行榜，搜索欄右下角處“更多”可以點(diǎn)開查看完整的排行榜單，然后就可以看到最近熱搜的關(guān)鍵詞，也可以多注意時下的熱門事件等。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

都說直通車優(yōu)化難，難在哪？直通車的優(yōu)化重點(diǎn)是關(guān)鍵詞優(yōu)化，想要直通車開出更好的效果，根本在于分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞優(yōu)化要看其展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及roi等關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，那么怎么來優(yōu)化才好呢？首先關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)度越高質(zhì)量得分才能越高，點(diǎn)擊率才會更高，選擇關(guān)鍵詞的時候多選搜索下拉框的詞和后臺推薦的詞，搜索的熱度更高一些，然后經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)去逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞讓點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升

1、以展現(xiàn)為基礎(chǔ)，過去七天內(nèi)展現(xiàn)量在1000以上但點(diǎn)擊率很少或沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以降低其出價或刪除：過去七天內(nèi)展現(xiàn)量在1000以上，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較高的可采用精準(zhǔn)匹配或繼續(xù)保持，點(diǎn)擊率較低的則降低出價或改為精準(zhǔn)匹配：過去七天內(nèi)長尾詞展現(xiàn)機(jī)會較少的，可以加大出價，提高排名。

2、以點(diǎn)擊率為基礎(chǔ)的話，如果整體的點(diǎn)擊率比較低，則需要從時間、地域、圖片等幾個維度來進(jìn)行調(diào)整，然后將賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率進(jìn)行排序，點(diǎn)擊率表現(xiàn)好的適當(dāng)提高其出價，保持好其排名。點(diǎn)擊率較低的，可以換個展現(xiàn)位置，降低出價，到下一頁的前幾名，比上一頁的末尾更容易被人關(guān)注。將展現(xiàn)、點(diǎn)擊都不好，優(yōu)化不起作用的直接刪除，哪些詞的浮動較大，要時時關(guān)注，及時調(diào)整。

3、在推廣的中后期可以以roi數(shù)據(jù)為優(yōu)化的依據(jù)，短期的推廣就不要拿roi為優(yōu)化依據(jù)了。如果關(guān)鍵詞的roi遠(yuǎn)低于你的接受范圍那就直接刪除這個關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞的roi在可接受范圍之內(nèi)可以保留繼續(xù)加以優(yōu)化，點(diǎn)擊率不錯的加大投入觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)；roi很高那這個關(guān)鍵詞就要加大投放保持效果，還要定期觀察其數(shù)據(jù)，若果roi下降就不要輕易的加大這個詞的投入了�？梢越柚髁垦蹃矸治鲫P(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，分析準(zhǔn)確，各項數(shù)據(jù)一目了然，讓優(yōu)化更省力，操作更放心。要注意，推廣后期一般都加入很多熱詞來引流，這些熱詞引流效果不錯，但是轉(zhuǎn)化能力差了點(diǎn)，優(yōu)化的時候，可以對熱詞酌情考慮。

三、如何更好的建立計劃？

直通車推廣計劃不是說加上關(guān)鍵詞就算完成了的，還有很多方面需要設(shè)置，需要花費(fèi)心思，下面來看怎么建立一個合格的計劃。

1、添加關(guān)鍵詞：很多土豪賣家建個計劃前期就添加大量熱詞、大詞，具體效果怎樣就不知道了，我也沒有這么玩過，反正看結(jié)果那位賣家是真的心疼了，賬戶亂得一塌糊涂，權(quán)重一降再降，花費(fèi)一漲再漲。不是土豪賣家，前期最好還是穩(wěn)步發(fā)展，中小賣家推廣以轉(zhuǎn)化為主要目的，前期建議多添加一些長尾詞，關(guān)鍵詞出價可以稍高于市場平均出價。長尾詞的競爭比較小且詞的精準(zhǔn)度高，很適合推廣前期養(yǎng)詞提權(quán)重，也許短期內(nèi)轉(zhuǎn)化效果并不理想，但是收藏、加購不會少的；在計劃投放一周時間后，計劃的權(quán)重，以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都會有很大提升，這個時候就可以嘗試添加一些拓展詞和二級熱詞，加大流量的引入，加快推廣的腳步；推廣后期產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)都可以了，就可以大力引流了，這時候可以大量添加熱詞，進(jìn)一步加快爆款腳步。

2、人群溢價：推廣后期加入熱詞后流量就會比較多，比較雜亂，流量的來源也不再單調(diào)，導(dǎo)致很多流量不精準(zhǔn)，這時候就可以開啟人群溢價來對流量做一下篩選，或者你也可以使用流量眼軟件對流量的來源做一個詳細(xì)的分析，分析數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，掌控店鋪輕松自如，優(yōu)化賬戶手到擒來。要設(shè)置人群溢價，先要了解自己店鋪產(chǎn)品的特性，了解自己店鋪的買家群體特征，比如性別、年齡、購物喜好、消費(fèi)水平以及購物習(xí)慣等方面，做好人群定位。

3、還有幾點(diǎn)要說，首先對中小賣家來說盡量多添加長尾詞更有利于轉(zhuǎn)化，更有效地提升寶貝的排名以及權(quán)重，還可以節(jié)省資金。其次，在發(fā)布寶貝的時候要將屬性盡量完善，買家搜索的時候會優(yōu)先匹配。

四、直通車優(yōu)化方案

有很多賣家朋友問我?guī)讉€同樣的問題，今天就在這里挑幾個來總結(jié)一下：

1、展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少為什么？怎么解決？

這種情況基本有三種原因：

（1）展現(xiàn)量多，證明關(guān)鍵詞還是可以的，所以主要原因很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的推廣主圖和推廣標(biāo)題不能吸引買家，所以要檢查產(chǎn)品推廣標(biāo)題有沒有突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢，推廣圖能不能讓買家看到產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動，與展現(xiàn)位置前后的同行相比，是否有突出特點(diǎn)或優(yōu)勢等。優(yōu)化推廣標(biāo)題和推廣圖的方法之前也寫過幾次了，大家可以去看看，這里就不多說了；

（2）分析自身產(chǎn)品競爭力，在同類產(chǎn)品競爭中，銷量和價格方面是否有優(yōu)勢，銷量沒優(yōu)勢，則要調(diào)整位置，避免與競爭對手發(fā)生競爭，價格沒有優(yōu)勢，最好在利潤允許的情況下去調(diào)整價格；

（3）分析產(chǎn)品是否受眾，產(chǎn)品是否應(yīng)季，或者否有符合大眾流行喜歡的因素，直通車推廣寶貝建議不要太個性，推廣受眾率比較高的產(chǎn)品，開車推廣抓住的是大流，而不是去做實(shí)驗(yàn)。

2、出價高，詞不少，點(diǎn)擊量為什么還很少？

這里說幾種常見的原因：

（1）投放的關(guān)鍵詞是否太過精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化是高，但是不能添加太精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的詞搜索量少之又少，雖然很精準(zhǔn)但是沒什么意義，首先要確保了搜索量再去將就精準(zhǔn)，沒有流量的任何詞都是在耍流氓；

（2）關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性，不能只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就去投放，卻忽略了與產(chǎn)品本身的相關(guān)，即使獲得了超多的展現(xiàn)機(jī)會，但是與買家想要找的東西有很大不同的話，也是不會點(diǎn)擊的，這樣就會存在展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的情況，所以投放的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身相關(guān)度一定要匹配；

（3）關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶情況去做優(yōu)化調(diào)整，初期的選詞到后期的優(yōu)化，每一步都至關(guān)重要，所以不要總抱怨分享的太基礎(chǔ)，你底子打好了，高樓才能蓋起來，投放過程中觀察哪些關(guān)鍵詞拖后腿，展現(xiàn)多但是沒有點(diǎn)擊的話，注意了，這樣的關(guān)鍵詞是要換掉的，不斷地優(yōu)化調(diào)整，保留點(diǎn)擊比較好的詞，整個計劃也會緩緩上升。

3、為什么推廣效果不明顯？

（1）明白一點(diǎn)：直通車是推廣工具，為了幫店鋪引進(jìn)更多的流量，但是成交轉(zhuǎn)化還有很多的影響因素，比如寶貝本身競爭是否有優(yōu)勢，店鋪裝修、寶貝詳情描述、促銷文案、評價是否能抓住買家，推廣圖是否有足夠吸引力，店鋪是否有刺激消費(fèi)的營銷領(lǐng)券活動等等，這些基礎(chǔ)的做好不好維護(hù)不好，直通車引進(jìn)再多流量也沒用，直通車引流最終成交還是需要各方面的優(yōu)化配合，環(huán)環(huán)相扣才能步步為營；

（2）做推廣不能急于求成，買家從搜索到最終的付款是需要一個過程的，比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢方有可能成交，短期內(nèi)不可能有太大的效果，切不可心急一口吃個大胖子，直通車是一個長期推廣的工具，用心堅持不斷去優(yōu)化。就目前而言，直通車是比較精準(zhǔn)的推廣工具，費(fèi)用、投放人群等等方面都可以自己去控制，只要方向?qū)�，用心，多觀察數(shù)據(jù)，效果會出現(xiàn)的。

4、有流量沒成交什么原因？

要流量不要成交的推廣絕絕對對的耍流氓，推廣的最終目的就是成交，但影響成交的因素太多了，你可能是以下幾個方面沒做好：

（1）投放方面的因素：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，重點(diǎn)培養(yǎng)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，卡好位置，保證有足夠的流量，投放時間以及地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)多去分析，保留轉(zhuǎn)化較高的時間段及地域來重點(diǎn)投放；

（2）產(chǎn)品詳情描述要突出自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，分析買家購買習(xí)慣，從寶貝的主圖、標(biāo)題、賣點(diǎn)到屬性、評價、頁面設(shè)計，每個環(huán)節(jié)都要站在買家角度去分析，更好的去突出產(chǎn)品對于買家的價值與需求，不是一味的闡述自己的產(chǎn)品有多好，要學(xué)會站在買家的角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，重點(diǎn)去突出產(chǎn)品價值；

（3）客服的接待與解答，客服專業(yè)知識以及產(chǎn)品有足夠的了解，慣用專業(yè)術(shù)語，給顧客親切良好的體驗(yàn)，善于通過買家的提問，解決任何疑慮，切忌死腦筋，機(jī)器人式回答，這種行為會逼死99%的買家，耐心引導(dǎo)，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化，商家多對優(yōu)秀客服進(jìn)行獎勵機(jī)制，促進(jìn)店鋪客服良好的溝通。

5、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重如何提升？

直通車方面優(yōu)化

影響轉(zhuǎn)化率的不僅僅是直通車的因素，還有一些直通車不可控因素，這里說下直通車可控調(diào)整：

（1）控制流量的精準(zhǔn)性，精準(zhǔn)引流，減少無效流量，通過直通車報表對每個產(chǎn)品、每個關(guān)鍵詞都有很詳細(xì)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對于轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品加大力度推廣，轉(zhuǎn)化率不好分析是否產(chǎn)品本身存在問題，則建議降低推廣費(fèi)用，以免造成入不敷出，觀察關(guān)鍵詞30天數(shù)據(jù)，對于一些花費(fèi)大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時調(diào)整，減少花費(fèi)，對于轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣操作調(diào)整有利于提升整體計劃轉(zhuǎn)化率；

（2）投放平臺設(shè)置，PC端和無線端不同產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差異會很大，通過流量眼去查看店鋪所有產(chǎn)品在PC以及無線端的成交情況，把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計劃單獨(dú)進(jìn)行投放，分開計劃從而達(dá)到更好的效果；

（3）投放地域、時間的設(shè)置，關(guān)閉成交量較少的地域，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無效花費(fèi)，投放時間根據(jù)店鋪流量高峰或成交高峰去設(shè)置，一般上午9-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)，晚上9、10點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰期提高出價比例其他時間段降低折扣；

（4）人群溢價，根據(jù)自身店鋪以及產(chǎn)品特性，分析人群特征，包括性別、年齡、消費(fèi)能力等，設(shè)置不同人群，通過人群定位更多精準(zhǔn)流量，對于轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價。

店鋪配合優(yōu)化方面

這個剛剛上面有提到，這里我再點(diǎn)一下：

（1）店鋪裝修和詳情頁描述，店鋪整體風(fēng)格保持一致，干凈整潔，就像你實(shí)體店打掃地面一樣，把主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置去重點(diǎn)引流，詳情頁突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，做到能引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，詳情頁多去提煉賣點(diǎn)，站在買家的角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同，從而下單；

（2）促銷活動以及文案，無論單品活動還是店鋪活動，都會對下單付款起到催化劑的作用，如果產(chǎn)品內(nèi)頁足夠的吸引人，直通車引流也還精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒有起色的話，建議試試促銷、或者詳情頁融入虧本促銷文案，應(yīng)該會有效果的。

今天到此為止了，大家有什么不明白的就在下面評論，六爺抽時間會一一回復(fù)的，大家也可以互相評論回復(fù)，互相解疑。過了雙十一、雙十二，今年就又要過去了，感覺時間過得太快了，眨眼一年過去了，六爺很感動有大家的陪伴，謝謝大家，六爺?shù)姆窒聿粫䲠啵灰蠹乙廊恢С至鶢�，六爺就會一直陪伴大家，淘寶之路大家一起走，加油�?/font>

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