淘客優(yōu)惠券推廣打造爆款策略

老y · 發(fā)表于 2016-10-18 09:13:54

馬上注冊，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

淘寶開店肯定很多的賣家都希望能夠用最少的錢獲得最大的銷量，但是往往事與愿違，那么怎么以最少的支出，換取最大的流量呢？看完這個案例你應(yīng)該就能明白！

店鋪出售的是iPhone手機殼，款式在全淘寶網(wǎng)上是很常見的，直通車方面熱搜詞要上首頁的出價都是很高的，自然搜索排再前面的位置至少也是要1000以上。這種情況其實也是許多低單價的店鋪的痛點，直通車方面：中小賣家大多沒有那能力去燒太多，效果方面短期內(nèi)也難快速成效；刷單方面：短期內(nèi)銷量刷上千單，那和自掘墳?zāi)箾]什么區(qū)別。這樣的店鋪，最符合的是能夠見效后再推廣費用的方法----淘客推廣。經(jīng)過20天的數(shù)據(jù)測試，店鋪產(chǎn)品通過淘寶客能從4號的銷量5沖到了23號銷量1221，具體怎么做到？往下滑！

一、店鋪目前問題：

【缺流量】店鋪單單只靠自然流量，沒有做付費推廣。

【高跳失率，平均停留時間短】除了頁面的設(shè)計優(yōu)化之外，店鋪也沒有明顯有優(yōu)惠活動，刺激不到消費者下單購買。轉(zhuǎn)化率也是偏低的。

店鋪產(chǎn)品銷量不高，最高的銷量也是只有5個。

二、直通車燒無效，刷單怕被查

現(xiàn)如今，做低客單價的產(chǎn)品可謂是越來越不好做了，從直通車后臺看，一個產(chǎn)品的熱門詞要上首頁，出價都高于產(chǎn)品的價格了。

而且對于一款款式普通的低單價產(chǎn)品，沒有基礎(chǔ)銷量就直接拿去開直通車，是一個很愚昧的做法。

“沒銷量那就刷！”很多人還是停留在沒有基礎(chǔ)銷量就玩刷單這個固化思維，但這種短期大量刷單的做法在2016年的淘寶上可是很冒險的，分分鐘都有可能被查。

三、虧本思維轉(zhuǎn)換為投資思維是突破口

把虧本看作是投資，用淘寶客的推廣方式用低于產(chǎn)品成本的價格去把產(chǎn)品的銷量給推上去，成交的訂單都是真實的買家號，這樣快速走銷量的方式是安全的。

并且淘寶客是按交易成功才有傭金可拿，只要能找到擁有推廣資源的淘客團隊，一個雙方都能接受的高傭金是可以短期內(nèi)將一款產(chǎn)品沖上高銷量。

四、淘客得怎么玩？以下幾點你必須懂

1、淘客怎么找：

淘客的尋找方式并不復(fù)雜。我要推廣>>>淘寶客>>>淘寶客活動廣廣場（選擇好自己產(chǎn)品所在的類目，傭金比率，淘客等級從高到底的方式去報名活動）

活動點進去后可以在里面獲取到淘客的聯(lián)系方式，一般是會有QQ帳號、QQ群號、旺旺號�？赏ㄟ^這些聯(lián)系方式去聯(lián)系淘客。

2、淘客現(xiàn)在最常用的推廣方式有哪些：

淘客有他們的推廣渠道，現(xiàn)在最常用的推廣方式是QQ群優(yōu)惠券的推廣，站外平臺優(yōu)惠券推廣，站內(nèi)內(nèi)容推廣等。經(jīng)過測試，現(xiàn)在最多的淘客推廣是QQ群優(yōu)惠券的推廣，站外平臺優(yōu)惠券推廣，這樣的推廣最簡單有效。

也就是說，現(xiàn)在一般找淘客做產(chǎn)品推廣的話，除了考慮產(chǎn)品設(shè)置傭金該設(shè)置多少之外，還得考慮到優(yōu)惠券的設(shè)置面額。

優(yōu)惠券一般設(shè)置為準(zhǔn)備給淘客推廣產(chǎn)品的商品優(yōu)惠券（Ps.雖說消費者看的是商品的券后價格，但在優(yōu)惠券的設(shè)置方面，能夠設(shè)置高面額的還是設(shè)置為高面額的優(yōu)惠券，哪怕是提高了價格再設(shè)置券也好。人之本性-------“貪”這樣的設(shè)置能讓消費者覺得實惠了許多）

3、在淘客操作方面，哪些問題是會經(jīng)常遇到的：

關(guān)于傭金方面：傭金是得靠自己根據(jù)自己的產(chǎn)品成本去評估，早期不要想著去賺錢，要想著“怎樣最小投資得大回報”，把要去刷單，開直通車折算一下到這個淘客傭金里面，單價低的產(chǎn)品傭金可以高一些，基本就是投資多少錢，能出多少單，單子還是真實的訂單，出多了，也是安全的。

關(guān)于服務(wù)費方面：有說要用到優(yōu)惠券的地方就得詢問清楚服務(wù)費是多少？服務(wù)費的結(jié)算時間是什么時候？一般是按優(yōu)惠券使用中、已使用的數(shù)量去計費的。

關(guān)于價格方面：得根據(jù)同平臺的產(chǎn)品券后價格情況去做調(diào)整。之前測試的店鋪產(chǎn)品的價格是設(shè)置在9元，效果不明顯，第一天只有32單，第二天產(chǎn)品減價1.2元，成交的筆數(shù)是120單。支付轉(zhuǎn)化率也是能達到15.46%。

五、銷量提高的同時，產(chǎn)品權(quán)重會提高

【8月4號產(chǎn)品的銷量】

【8月23號產(chǎn)品的銷量】

有些人會有疑問“產(chǎn)品主要靠付費流量（淘寶客）那邊引過來的，經(jīng)過一段時間的推廣，產(chǎn)品的自然流量能不能跟著增加呢？”

經(jīng)過20天的測試，主要的流量入口來自于淘客推廣，但從淘內(nèi)免費流量的趨勢可以看出，店鋪的淘內(nèi)免費流量是呈上升的趨勢的。

【近30天流量入口】

【近30天淘內(nèi)免費流量趨勢圖】

8月3號無線端訪客數(shù)38，下單買家1人，支付轉(zhuǎn)化率2.63%。8月22號無線端訪客是有達到405人。

所以，在銷量起來的同時，產(chǎn)品的權(quán)重是會跟著提高的，自然流量也會隨之上升。

六、淘客注意事項以及實操技巧

1、高傭金產(chǎn)品必須設(shè)置限購；

2、高傭金的設(shè)置不要設(shè)置在通用計劃里（不然普通的消費者也能拿到你的高傭金）要設(shè)置在定向計劃，定向計劃里面的報名要求需叫淘客留下QQ號或者旺旺號，方便以后聯(lián)系，審核方面的話要是怕操作麻煩，設(shè)置自動審核就可以了，要是量不多，可選擇手動審核；

3、優(yōu)惠券領(lǐng)取后就算結(jié)束領(lǐng)取券，在有效期內(nèi)也是可以在繼續(xù)使用的，所以可以將優(yōu)惠券的日期設(shè)置長于淘寶客活動的日期，這樣活動結(jié)束后消費者也是可以繼續(xù)用券購買的，訪客資源不會被浪費。

4、店鋪利潤款設(shè)置低傭金，一樣能使用給淘客推廣的商品優(yōu)惠券，做好店鋪利潤款的引流頁面以及客服方面的導(dǎo)購工作需做到位，這樣店鋪就不會說全部只虧不賺的。

5、產(chǎn)品的頁面優(yōu)化，以及增加產(chǎn)品的SKU。

七、銷量起來后，后期的維護該怎么做？

1、在短期內(nèi)，淘客方面的推廣還是得繼續(xù)維持產(chǎn)品的銷量；

2、店鋪上新利潤款，在引流款做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)老客戶回購；

3、客服方面做引流款的產(chǎn)品推薦；

4、直通車可開啟引流；

5、關(guān)注淘內(nèi)免費流量的轉(zhuǎn)化率、跳失率做好產(chǎn)品的詳情頁優(yōu)化。

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。