玩好鉆展，點(diǎn)擊率是生命線

老y · 發(fā)表于 2016-10-7 12:11:31

馬上注冊，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

　　正如標(biāo)題所言，點(diǎn)擊率是鉆展的生命線，和直通車一樣。所以我每天會用總預(yù)算的30%對所投放的圖片進(jìn)行測試，去粗取精，優(yōu)中選優(yōu)。
　　經(jīng)過大約一周的測試+優(yōu)化，目前可以做到全店的平均點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的一倍以上。
　　其實(shí)，鉆展和直通車有很多相似之處，尤其是在智鉆4.0以后，鉆展增加了CPC出價(jià)方式，讓許多中小賣家也可以體驗(yàn)到鉆展的樂趣。
　　但是我建議大家一定要先玩直通車，等有一定基礎(chǔ)后再玩鉆展，這樣會感覺輕松許多。當(dāng)你達(dá)到一定水平后就可以“直鉆結(jié)合”，借助達(dá)摩盤將個(gè)性化玩到極致。
　　一.確定站內(nèi)站外
　　由于站內(nèi)站外的差異巨大，所以我們一定要分開投放，不同的類目你所投放的創(chuàng)意點(diǎn)擊率會有一些差異。但站外的點(diǎn)擊率往往是遠(yuǎn)高于站內(nèi)的。

　　像我投放的站外創(chuàng)意點(diǎn)擊率一般都在10%以上，而站內(nèi)的卻不到它的一半。對于我這種家居類目，我的站外一般是用作低價(jià)引流，后期再用DMP高溢價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
　　二.精準(zhǔn)投放地域
　　和直通車一樣，鉆展的每一個(gè)推廣計(jì)劃也需要進(jìn)行地域設(shè)置。我一般采用的就是“直通車-流量解析-數(shù)據(jù)透視”，然后主要參考“點(diǎn)擊指數(shù)”和“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”。
　　然后根據(jù)自己的類目去進(jìn)行篩選，像我的這個(gè)類目，點(diǎn)擊指數(shù)10以下的，我就不會考慮了。當(dāng)然參考點(diǎn)擊率也是可以的。不過點(diǎn)擊率是一個(gè)相對值，而點(diǎn)擊指數(shù)可以直觀反應(yīng)這個(gè)地區(qū)的點(diǎn)擊熱度。

　　對于鉆展，只要點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不是特別低的，我一般都是收入囊中。這個(gè)和直通車有一些細(xì)微的區(qū)別，直通車在低價(jià)卡位時(shí)一定會選擇點(diǎn)擊率最高的地區(qū)進(jìn)行投放，從而快速提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而鉆展你需要覆蓋更多的人群。

　　為了讓數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)更全面，我推薦大家兩個(gè)工具配合使用。
　　生意參謀-市場行情（專業(yè)版）-買家人群畫像-省份分布排行

　　大家可以從這里的“支付買家數(shù)占比”去排除那些比例特別低，甚至為0 的省份。只要這兩個(gè)工具配合使用，鉆展的投放地域就足夠精準(zhǔn)了。
　　三.黃金投放時(shí)間
　　那投放時(shí)間需要借助什么工具呢？我建議大家參考“生e經(jīng)-上架時(shí)間分布”，不要盲目去選擇時(shí)間，憑自己的想象去投放。

　　從這個(gè)表我們可以看到0-7時(shí)該寶貝的成交量特別低，所以我們就排除這些時(shí)間段。就像這樣：

　　當(dāng)然我們也可以直接全日投放，觀察三日“點(diǎn)擊率”“點(diǎn)擊量”來衡量，從而選出最優(yōu)質(zhì)最高效的投放時(shí)間。
　　四.精準(zhǔn)投放人群
　　不同的人群，它的精準(zhǔn)程度也有著巨大的差異。像在CPM中，共有“四種定向+是否通投”供大家選擇。

　　像我常用的就是DMP+訪客定向，當(dāng)然也會用CPC模式進(jìn)行輔助。忠告一句:通投一定不要開啟，一定不要!
　　五.測試創(chuàng)意
　　完成這些步驟后，就可以進(jìn)入到測試創(chuàng)意的階段。讓你的美工制作不同的尺寸的創(chuàng)意分站內(nèi)站外進(jìn)行投放，每一個(gè)尺寸至少制作3張，且每張圖的差異較大。

　　后面再“去粗取精”“優(yōu)中選優(yōu)”，我相信你完成這些步驟后一定可以獲得一個(gè)很好的點(diǎn)擊率。
　　最后我再次建議大家一定要先開直通車，等直通車達(dá)到一定水平后再玩鉆展。因?yàn)槎哂泻芏嗟南嗨浦帯?br />

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個(gè)人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。