雙十一直通車(chē)這么投放，讓你省60％的廣告費(fèi)

老y

十月份到了，十一月還會(huì)遠(yuǎn)嗎？雙十一馬上就來(lái)了，你的直通車(chē)準(zhǔn)備好了嗎，爆款打造了沒(méi)？流量上去了嗎？轉(zhuǎn)化率高不高？趁著雙十一到了，再用直通車(chē)給你的店鋪燒把火！當(dāng)然，開(kāi)直通車(chē)也是有技巧的，開(kāi)得好的話(huà)能讓你省下很多的廣告費(fèi)。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)好直通車(chē)，要在不同的時(shí)間段有所側(cè)重。在雙十一之前，要定目標(biāo)，重開(kāi)車(chē)，在雙十一的時(shí)候要慎出價(jià)，布無(wú)線(xiàn)，在雙十一之后，不能放松，要持續(xù)優(yōu)化。
雙十一之前：定目標(biāo)，重開(kāi)車(chē)這時(shí)候最關(guān)鍵的就是選準(zhǔn)店鋪的定位，選款測(cè)試，制定大促的推廣方案，關(guān)鍵詞的布局，展示、首頁(yè)及詳情頁(yè)的策劃設(shè)計(jì)。根據(jù)全店的雙十一目標(biāo)來(lái)分配直通車(chē)流量，進(jìn)而確定直通車(chē)的預(yù)算。要根據(jù)不同階段的點(diǎn)擊率來(lái)培養(yǎng)重點(diǎn)關(guān)鍵詞。很多商家不會(huì)把“雙十一狂歡節(jié)”添加到關(guān)鍵詞里面，覺(jué)得沒(méi)有用，覺(jué)得這樣會(huì)被大商家和自然流量拿走了，建議大家可以添加一些。很多買(mǎi)家在雙十一這天都是沖動(dòng)消費(fèi)，有的只是為了湊熱鬧撿便宜，所以他們不回去搜索，所以這時(shí)候“雙十一”的關(guān)鍵詞就起到作用了。吸引到顧客以后，就考驗(yàn)?zāi)愕拿拦さ膶?shí)力了。第一印象太重要了。頁(yè)面的設(shè)計(jì)西部吸引人往往會(huì)成為轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵。所以你需要把主圖和詳情頁(yè)做詳細(xì)，盡量把細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來(lái)。如果條件允許的話(huà)，可以試下使用3D展示，這個(gè)可以全方位地展示商品的各個(gè)細(xì)節(jié)，比平面圖片更加直觀(guān)而且細(xì)致。這段時(shí)間有人反映諸如樂(lè)樂(lè)三維云的很多科技公司推出的電商3D展示值得一試。
雙十一時(shí)：謹(jǐn)慎出價(jià)雙十一當(dāng)天關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)幅度一般在日常的2-3倍以上，這個(gè)時(shí)候需要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況確定是否競(jìng)價(jià)，不能盲目地出高價(jià)。如果是高回報(bào)的熱詞和精準(zhǔn)詞、質(zhì)量分高的和展現(xiàn)排位好的詞則可以重點(diǎn)出價(jià)。雙十一之后：不能放松，持續(xù)優(yōu)化雙十一過(guò)后流量肯定是會(huì)大幅下滑的，但是這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的預(yù)算還沒(méi)有必要 馬上大幅度減少，很多客戶(hù)會(huì)查詢(xún)訂單。這個(gè)時(shí)間段可以針對(duì)雙十一的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，為雙12培養(yǎng)款式。
總之，雖然雙十一的流量驚人，但是也不要在雙十一的時(shí)候胡亂燒錢(qián)，真正能夠促成轉(zhuǎn)化率的直通車(chē)才是你需要的，只要在各個(gè)時(shí)間段做好該做的事情，你的廣告費(fèi)肯定可以省下很多。

 

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唐詩(shī)@

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