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混了這么些年的電商圈,看過(guò)很多帖子,見(jiàn)過(guò)很多大神運(yùn)營(yíng)、小白賣(mài)家、大店鋪運(yùn)營(yíng)。各種類(lèi)型的運(yùn)營(yíng)皆有。有些人極度崇拜技術(shù),有些人卻不屑一顧。客觀來(lái)說(shuō),我認(rèn)為:運(yùn)營(yíng)不可迷戀技術(shù),但是也不能停止對(duì)技術(shù)的追求。技術(shù)很重要,但是產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、服務(wù)、視覺(jué)、數(shù)據(jù)等店鋪基礎(chǔ),很重要。 廢話不多說(shuō),下面給大家介紹一下我是如何利用直通打爆全店的,30天花費(fèi)7萬(wàn)做到日銷(xiāo)10萬(wàn),希望能給賣(mài)家們一點(diǎn)啟示吧! 下面我奉上最近操作的一個(gè)案例,分享這里面的一些思路,與諸君共進(jìn)。 7.29日,訪客數(shù)3000。
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2016-9-24 11:00 上傳
8.27日,歷時(shí)30天。訪客數(shù)31000,平銷(xiāo)12萬(wàn)。因?yàn)殇N(xiāo)量波動(dòng),暫且算10萬(wàn)。反正9月份能做到300萬(wàn)平銷(xiāo)。
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2016-9-24 11:00 上傳
有人說(shuō),你這樣子,你直通車(chē)花了很多錢(qián)吧。8月份全月應(yīng)該是花了大概7萬(wàn)左右吧。
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2016-9-24 11:00 上傳
因?yàn)槿暝跇?gòu)筑全品類(lèi)爆款群,直通車(chē)在這個(gè)階段經(jīng)常上新車(chē)養(yǎng)詞,所以PPC看起來(lái)有些高。 實(shí)際最先推起來(lái)的爆款,PPC最終優(yōu)化到3600的點(diǎn)擊量,PPC0.4不到。(這個(gè)店鋪不刷單不刷車(chē))
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2016-9-24 11:00 上傳
全店整月流量結(jié)構(gòu),付費(fèi)流量占比20%
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2016-9-24 11:00 上傳
第一篇:流量結(jié)構(gòu)。 中國(guó)講究中庸之道。 對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),很多時(shí)候,并不是技術(shù)在限制你,而是你的思維。 打搜索,5000訪客好打。但是如果你要提到一萬(wàn)的搜索呢?你就需要去跟最強(qiáng)大的對(duì)手搏殺,這筆賬是不是劃算,貌似很多人其實(shí)心里并沒(méi)有一本賬。 我們做運(yùn)營(yíng)不是去挑戰(zhàn)世界,而是拿更低的資源去獲得更多的流量。 很多賣(mài)家說(shuō)我這個(gè)店鋪刷單了,真沒(méi)刷。刷如何,不刷又如何?能起來(lái),就是王道。若是有刷單,我也沒(méi)有必要說(shuō)不刷。 你覺(jué)得不可能,是因?yàn)槟悴荒堋?/p> 接下來(lái),我會(huì)有一個(gè)刷單的女裝店,若有機(jī)會(huì),我會(huì)給你們看看我刷單的店鋪流量是怎么起的。 不管如何,淘寶每年都在封刷單。最終只有付費(fèi)才是王道。 建議你們學(xué)直通車(chē),只有學(xué)會(huì)直通車(chē),運(yùn)營(yíng)才能有底氣面對(duì)淘寶的每一次改革。 直通車(chē)可以拉動(dòng)三種免費(fèi)流量:搜索、站內(nèi)非搜索、站外流量。 這個(gè)店鋪靠的,就是直通車(chē)?yán)瓌?dòng)搜索+站內(nèi)非搜索流量,齊頭并進(jìn)做出來(lái)的。
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2016-9-24 11:00 上傳
實(shí)際上,搜索流量在整個(gè)店鋪中的占比,對(duì)于正常的流量結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),是極低的。 各種流量來(lái)源中,搜索的漲幅也是較低的。 這種流量結(jié)構(gòu),靠刷單做不出來(lái)。必須依靠直通車(chē),部分店鋪還需要投入鉆展。 最近爆發(fā)的另外一個(gè)首頁(yè)流量:
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2016-9-24 11:00 上傳
直通車(chē)定位,我認(rèn)為分三種:標(biāo)簽車(chē)、投產(chǎn)車(chē)、增權(quán)車(chē)。 想做增權(quán),首先要忘記PPC。 小白運(yùn)營(yíng)就算做不到我這個(gè)PPC,即使PPC是我的兩倍,相信很多老板都已經(jīng)可以接受。 甚至21萬(wàn)、28萬(wàn)做起來(lái)這樣一個(gè)店鋪,也很多老板愿意接受。 所以跟技術(shù)沒(méi)有關(guān)系,思維本身更加重要。 第二篇:產(chǎn)品規(guī)劃(爆款群)。 仍然是思維的問(wèn)題。 8月初我測(cè)款的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)款非常合適拉車(chē)。當(dāng)時(shí)這個(gè)款不包郵,轉(zhuǎn)化率只有0.6%。 相信很多人會(huì)在這個(gè)時(shí)候,把這個(gè)款改為包郵,從而增加打爆的機(jī)會(huì)。我也心動(dòng)過(guò),想了幾天,還是決定繼續(xù)不包郵。因?yàn)椴话]的款,會(huì)促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多的寶貝,從而動(dòng)銷(xiāo)全店!也就為接下來(lái)的全店爆款群做了鋪墊。 最終做下來(lái)就是:有褲子、有開(kāi)衫、有睡衣、有親子裝、有外套、有套裝。 爆款跟爆款之間的相互動(dòng)銷(xiāo),可以構(gòu)筑成店鋪強(qiáng)大的防御線。
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2016-9-24 11:00 上傳
爆款群最難就是起第一個(gè)爆款。 第一個(gè)爆款,最好是褲子,最差是套裝。如果男性朋友有不明白的,可以請(qǐng)教一下你們的女朋友。 第三篇:不要迷戀技術(shù) 我還是想告訴小白們,不要迷戀技術(shù),也不要唾棄技術(shù)。 首先,不要迷戀技術(shù)。這個(gè)店鋪能起來(lái),首先是店鋪本身已經(jīng)有一定的熟客,能帶來(lái)一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量,可以起步比較快?钍降娘L(fēng)格也比較清晰,并且店鋪在供應(yīng)鏈上有相當(dāng)?shù)姆e累。所以才能做得相對(duì)順利。 有興趣可以去看看我某個(gè)回答:運(yùn)營(yíng)最能拿錢(qián)的店鋪,應(yīng)該是選擇中層的店鋪。有熟客,有錢(qián),有供應(yīng)鏈,有團(tuán)隊(duì)。便于你的爆發(fā)并且可以承受你的爆發(fā)。 但是,也不要唾棄技術(shù)。 這個(gè)店鋪以前每天直通車(chē)就花了200元,F(xiàn)在就算直通車(chē)不虧錢(qián),老板看著每天花幾千,也給了很多壓力。沒(méi)有一定的技術(shù),很多人,就會(huì)死在這個(gè)環(huán)節(jié)! 最后,把前面這個(gè)直通車(chē)的養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)出來(lái)。 質(zhì)疑我刷車(chē)的知友,請(qǐng)拿著這份數(shù)據(jù)去請(qǐng)教刷車(chē)大神。
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2016-9-24 11:00 上傳
好了,今天的內(nèi)容就講到這里了,希望上述的技巧能幫助到大家!
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