直通車(chē)之白車(chē)移動(dòng)端深度優(yōu)化

老y · 發(fā)表于 2016-9-22 11:00:01

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好多雙十一助力的貼子，好吧，我也助力一下雙十一!大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)直通車(chē)多了兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看了，一個(gè)是自然流量曝光，自然流量轉(zhuǎn)化金額，就是你推廣的關(guān)鍵詞所帶來(lái)的這兩個(gè)東西!大家覺(jué)得是不是更加人性化了，沒(méi)有用的詞是不是更加直觀地就能看見(jiàn)了?我們加詞刪詞又多了一個(gè)好的分析數(shù)據(jù)的指標(biāo)!現(xiàn)在直通車(chē)是越來(lái)越簡(jiǎn)單了，然而很多商家還是摸不著門(mén)路，覺(jué)得要開(kāi)好直通車(chē)很難很難，淘寶也在為直通車(chē)智能化，簡(jiǎn)單化這塊不斷改進(jìn)中，我相信以后開(kāi)車(chē)更簡(jiǎn)單了，什么找詞啊這些，直通車(chē)全部給你分配好，所以大家要特別留意淘寶給你智能推薦的代辦事項(xiàng)，特別是增刪詞，有些時(shí)候我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的好詞，開(kāi)著開(kāi)著，就會(huì)給你推薦一些更加好的詞，這個(gè)也是我經(jīng)常用的，而且效果很不錯(cuò)。

　　好吧，前面我談到要重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線(xiàn)端，那么重點(diǎn)來(lái)了,直通車(chē)的無(wú)線(xiàn)怎么去優(yōu)化呢?我們是不是應(yīng)該要關(guān)注現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端主要的人群，這些人群是什么樣的年齡層呢?目前就我本人而言，我還是習(xí)慣于PC購(gòu)物，在無(wú)線(xiàn)購(gòu)物少之又少，那么哪部分人群在無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物呢?其實(shí)就是年青人，普遍人群在25歲以下�，F(xiàn)在淘寶天貓?jiān)跓o(wú)線(xiàn)端主要給定位在這部分人群的店鋪，加權(quán)重，就是這樣的店鋪推廣起來(lái)，無(wú)線(xiàn)端流量是更好做的，更容易促發(fā)權(quán)重。淘寶天貓風(fēng)向標(biāo)每年都在變，前年還是高端人群，今年不一樣了，風(fēng)向標(biāo)更加傾向中低端了，也就是為獲得18歲-25這部分人群，這部分人群的消費(fèi)能力是有限的(所以這里要普及一下，中低端主要是客單價(jià)在100左右或以下的人群，200-500左右我覺(jué)得算是中高端了，再往上就是高端了)，這部分人群是未來(lái)淘寶的發(fā)展趨勢(shì)，而這部分人群的購(gòu)物習(xí)慣都是基于無(wú)線(xiàn)端，淘寶天貓又在大力發(fā)展無(wú)線(xiàn)端，那么它是不是要給這部分店鋪加權(quán)重呢?答案是肯定的。我想大部分賣(mài)家現(xiàn)在都會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，那么高端店鋪怎么辦呢?6月份我接到一個(gè)客單價(jià)在800以上的店鋪，移動(dòng)端我是真的無(wú)能為力，做不起來(lái)，就放棄了無(wú)線(xiàn)端，那么后面我就主力推PC端，最后效果還可以，所以我建議客單價(jià)太高的店鋪，你們可以試著去推下PC端，或許會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的效果!店鋪的人群定位在哪里，就做哪里吧!
　　要做好無(wú)線(xiàn)端除了要關(guān)注人群還有我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪幾塊呢?我這里主要羅列了兩個(gè)我認(rèn)為非常重要的：1.無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化 2.無(wú)線(xiàn)端權(quán)重
　　一.無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化
　　無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化，大家平常有時(shí)間逛手淘的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家他們?cè)斍轫?yè)都的是可以用糟糕來(lái)形容，什么字太小啦，圖片扭曲，文字太少，牛皮癬啊之類(lèi)的。那我們這邊怎么做的呢，我們這邊主要就是要美工花更多的時(shí)間在無(wú)線(xiàn)端，讓美工把100的精力都花在手機(jī)端啦，美工的時(shí)間是很寶貴的，我們要給他安排任務(wù)，讓他不要去做PC端了，就看無(wú)線(xiàn)端，PC端真不用去做裝修了，把無(wú)線(xiàn)端裝修好，這樣確定下來(lái)之后，我們店鋪美工在無(wú)線(xiàn)端比以前好多了，但是他花這么多時(shí)間在無(wú)線(xiàn)端，我怎么檢查他們工作呢?我這邊不在手機(jī)上檢查，大家應(yīng)該都知道一個(gè)工具——天天模擬器，我們這邊通過(guò)這個(gè)工具來(lái)提升無(wú)線(xiàn)端的工作效率，看無(wú)線(xiàn)端的東西都是一目了然。有很多人問(wèn)為什么不直接用手機(jī)呢，因?yàn)槊拦ぷ鋈魏蔚母膭?dòng)，我不需要跑到他那邊用手機(jī)和美工討論呢，如果要四個(gè)人討論呢?哪里要改的地方，說(shuō)也說(shuō)不清楚，直接在電腦上，電腦的屏幕大吧，大家或者開(kāi)會(huì)談?wù)摰臅r(shí)候，在投影儀上直接放出來(lái)，我相信這樣美工才能夠更加明白你的意思。現(xiàn)在我們這邊店鋪很多PC詳情頁(yè)都不做了，有很多細(xì)心的買(mǎi)家去一些大店去觀察，很多也是PC詳情頁(yè)都不做了。然后一個(gè)重要的一個(gè)點(diǎn)，無(wú)線(xiàn)端關(guān)聯(lián)怎么去做呢?神筆?我們是PC端按無(wú)線(xiàn)端尺寸去做尺寸，然后無(wú)線(xiàn)端不做詳情，PC端做詳情是可以隨便做關(guān)聯(lián)的，想做多少關(guān)聯(lián)都可以。這里面有個(gè)問(wèn)題，就是點(diǎn)不開(kāi)鏈接的問(wèn)題，那么這里就是一個(gè)無(wú)線(xiàn)端詳情發(fā)布與不發(fā)布的區(qū)別。但是你用神筆也是可以做搭配活動(dòng)的。
　　說(shuō)到這里大家也可以注意一下微淘，現(xiàn)在很多賣(mài)家做這塊也是沒(méi)有執(zhí)行力的。但是我們這邊店鋪是每天都要固定發(fā)信息，因?yàn)槲覀冞@邊店鋪流量大，要盡量維護(hù)好老客戶(hù)。這個(gè)就是發(fā)點(diǎn)精力的問(wèn)題，每天找一些新鮮的話(huà)題，你可以短點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，發(fā)一些店鋪動(dòng)態(tài)，搭配什么的。這樣做下去，你可以觀察一下你的訂單情況，是增加還是減少了。其實(shí)微淘就是有效激活老客戶(hù)的一個(gè)方法!像我們平時(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诠涫痔詫毜臅r(shí)候，都是有推送一些我們關(guān)注的店鋪的動(dòng)態(tài)。
　　最后大家可以多做幾個(gè)有質(zhì)量的買(mǎi)家秀，這個(gè)大家都懂的!
　　二.無(wú)線(xiàn)端權(quán)重
　　下面我們就重點(diǎn)說(shuō)下，無(wú)線(xiàn)端權(quán)重的事情，那么無(wú)線(xiàn)端流量要想擴(kuò)大，那么你的無(wú)線(xiàn)端權(quán)重必須高。做過(guò)店鋪很久的賣(mài)家應(yīng)該都知道一個(gè)情況，就是開(kāi)始一個(gè)款，在手機(jī)端沒(méi)什么流量，直通車(chē)推著推著，忽然某一天在某一時(shí)段流量就開(kāi)始往上飆了。像這種情況，我們這邊有個(gè)叫法就是無(wú)線(xiàn)端權(quán)重提升了，叫流量促發(fā)。就是這樣一個(gè)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其實(shí)就是質(zhì)量分提升的一個(gè)過(guò)程，在某一時(shí)間段里它是一個(gè)分值，而在促發(fā)的時(shí)段里，它的分值提升了。很多人會(huì)誤以為質(zhì)量分它不是一天一點(diǎn)加這種情況，其實(shí)它是結(jié)合最近幾天投放的數(shù)據(jù)情況，重新在這個(gè)時(shí)段計(jì)算一個(gè)分值。也可能你投放的數(shù)據(jù)好，它一下從6分變成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就會(huì)增加很多，其實(shí)就是這么一個(gè)過(guò)程。那么很多店鋪為什么流量一直往上漲呢，就是流量不斷促發(fā)的過(guò)程。還有就是很多人遇到這種情況了，直通車(chē)一下花了很多錢(qián)，不知道怎么去控制，是停了嗎，還真有這種賣(mài)家。但是更多的是他們會(huì)讓它花一天再看，風(fēng)險(xiǎn)很大。但是我這邊是怎么做的呢，我是在預(yù)算范圍內(nèi)，去降價(jià)，當(dāng)然很多賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，降價(jià)也可能會(huì)影響質(zhì)量分下降，有時(shí)它又不流量促發(fā)了，這個(gè)我相信是你們降得太猛了。我這邊首先還是要保證資金安全，花那么多錢(qián)，也是要很長(zhǎng)時(shí)間才能賺回來(lái)的。下面圖片就是我這邊流量不斷促發(fā)，不斷降價(jià)得出來(lái)的數(shù)據(jù)。

　　現(xiàn)在，我想很多賣(mài)家都在想：我的店鋪什么時(shí)候會(huì)促發(fā)，促發(fā)之后怎么樣的去控制費(fèi)用?無(wú)線(xiàn)端促發(fā)流量，大概也可以這么理解，就是某一時(shí)段展現(xiàn)量忽然變大了，那么對(duì)應(yīng)的你的點(diǎn)擊量也會(huì)變大�，F(xiàn)在要讓你的寶貝排在前面應(yīng)該怎么去做呢，，很多賣(mài)家就認(rèn)為花錢(qián)，提高出價(jià)，就可以得到更多流量，我相信這種你的PPC會(huì)很高，承受不住的。所以我這邊用權(quán)重去促發(fā)，單個(gè)詞的促發(fā)，一批次詞促發(fā)，一種是他本身質(zhì)量分高，然后是計(jì)劃?rùn)?quán)重，本質(zhì)其實(shí)就是把點(diǎn)擊率做高，等它促發(fā)。這樣下來(lái)，我的花費(fèi)PPC就會(huì)很低，一天不行，我等三天，三天不行，就一個(gè)星期，只要點(diǎn)擊率足夠高，質(zhì)量分權(quán)重也高，那么一個(gè)星期之內(nèi)必然流量促發(fā)。
　　現(xiàn)在很多賣(mài)家很多都是主打款的點(diǎn)擊率都是很差的，當(dāng)然優(yōu)化起來(lái)很難。那么我們就要店鋪一個(gè)整體的一個(gè)優(yōu)化，換款測(cè)款，來(lái)來(lái)回回總會(huì)找到好款，然后就等它促發(fā)，促發(fā)之后降價(jià)，流量是不會(huì)少的，現(xiàn)在很多賣(mài)家就是沒(méi)有把店鋪權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，基礎(chǔ)權(quán)重沒(méi)有做起來(lái)就強(qiáng)行推，然后就是越推越爛，直到推不動(dòng)了!在我這邊沒(méi)有遇到好款的情況下，所有的都是測(cè)試，就算沒(méi)效果，這個(gè)虧損也在你的預(yù)算范圍之內(nèi)。
　　最后大家都知道無(wú)線(xiàn)端什么時(shí)候點(diǎn)擊量是非常大的吧，就是晚上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)這段時(shí)間的花費(fèi)也是很高的。那么我們應(yīng)該怎么來(lái)控制它的花費(fèi)呢，我這邊是用分時(shí)折扣，三段式的。0點(diǎn)7點(diǎn)，720點(diǎn)，20點(diǎn)24點(diǎn)。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)時(shí)段折扣是非常有效快速控制花費(fèi)的，一個(gè)好的直通車(chē)車(chē)手，時(shí)段折扣的應(yīng)用也是要有相當(dāng)高的經(jīng)驗(yàn)。

　　地域這邊優(yōu)化就簡(jiǎn)單說(shuō)一下，把報(bào)表打開(kāi)，點(diǎn)擊率排序，把點(diǎn)擊率很垃圾的關(guān)掉!
　　今天無(wú)線(xiàn)端競(jìng)爭(zhēng)是很激烈，大家共同努力吧!
　　好了今天就到這里了，青牛也會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，后面我也會(huì)不斷地分享我這么多年地一些經(jīng)驗(yàn)，希望可以和大家共同進(jìn)步，讓你們店鋪能夠做好。如果這篇文章有讓你受到啟發(fā)，或多或少有那么一點(diǎn)收獲，那么你可以留下你們寶貴的意見(jiàn)，因?yàn)橛心銈兊闹С�，才是我不斷分享，不斷進(jìn)步地動(dòng)力。感謝能夠閱讀完的每一個(gè)人!下面是一些以前發(fā)過(guò)的一些貼子，大家也可以去閱讀看看。

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