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1,類似某鶴團隊正規(guī)玩法
玩法一:
1.低出價,高人群溢價。
2.人群溢價只溢價2-3個人群左右。
3.優(yōu)化主圖(100-200個點擊為考核標準,移動端超過5%以上夠用 越高越好)
4,晚上日限額100元之后不管多貴頂首屏,燒完下線不管他,持續(xù)7天,全部10分低價。
為什么這么操作呢?
如果把“風衣 女”這個詞的全網(wǎng)流量【真實的買家人群】看成一個流量池,今天如果我們做了低價卡首屏,那么我們拿的是全網(wǎng)全標簽流量,是一個大蛋糕的流量。當然做低價的你或許還能接受!那做高價的呢?全網(wǎng)流量你都要去競爭去拿去頂首頁,價格就會非常貴! 所以這個時候,淘寶通過搜索人群這個東西,把大蛋糕的流量進行了切分,這樣做的好處是流量變得便宜了,其次更精準了。
怎么理解呢?
作為淘寶、和程序員們,目前手機端流量窄且競爭非常激烈,如果出價過高,賣家都沒有人愿意去玩了,那么對于手機端直通車這個產(chǎn)品來說淘寶肯定是不愿意看到的這樣的情況發(fā)生的,而把流量變的稍微精準不那么激烈一點,便宜一點,碎片化、切片了之后就可以散賣這些流量。而相對于賣家來說,去競爭小蛋糕的流量就會便宜很多。
所以 搜索人群的本質其實就是千人千面的替代品,本質都是一樣的:讓流量更精準和流量碎片化后的低競爭。
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