不管黑車(chē)還是白車(chē)，你都要拿本開(kāi)好直通車(chē)

老y

最近消失了幾天，微信找的，QQ找我的，都沒(méi)及時(shí)回復(fù)。這可不是鬼劍顯示姿態(tài)，而是鬼劍病了幾天，賬號(hào)沒(méi)登啊，徹底休息了一下。這么接地氣的鬼劍，只要不忙事情，找我請(qǐng)教的，都是及時(shí)溝通的，讓我?guī)兔Σ僮鞯赇伒�，都有�?lián)系，店鋪也沒(méi)中斷操作。

也是苦逼啊，9月份這樣的黃金時(shí)間，居然剛開(kāi)場(chǎng)就病倒，好在沒(méi)啥大問(wèn)題。鬼劍又滿(mǎn)血復(fù)活，忙了幾天店鋪的事情，抽時(shí)間來(lái)做分享，各位多支持哈！

這里，也提醒各位做店鋪的朋友。聯(lián)系貨源重要，做店鋪重要，但是咱們的健康更重要，注意休息！注意營(yíng)養(yǎng)！

鬼劍的破事兒，就不說(shuō)了，咱們還是要說(shuō)說(shuō)店鋪的事情。9月開(kāi)始進(jìn)入店鋪銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，淘寶各種主題活動(dòng)不斷，現(xiàn)在淘寶活動(dòng)資源這塊越來(lái)越多，活動(dòng)流量的利用是個(gè)問(wèn)題。另外，淘寶嘉年華海選也開(kāi)始報(bào)名，雙十一最后的百米沖刺開(kāi)始了！

最近這段時(shí)間，論壇里邊充滿(mǎn)了什么黑車(chē)技術(shù)，什么卡首屏技術(shù)。炒的那是相當(dāng)熱鬧，被追捧為神技！那么去了解過(guò)的人，有幾個(gè)被坑的？所謂神技是啥，離不開(kāi)一個(gè)字刷，這么一個(gè)字讓你交了幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)。蛋疼不蛋疼，你自己知道。

所以有些朋友，找我問(wèn)：鬼劍，黑車(chē)怎么搞，能不能搞，有啥風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這樣的交流，我都是懶得理會(huì)。旁門(mén)左道，終究上不了臺(tái)面（不能說(shuō)了，不想被一些不正當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)人士噴啊，不過(guò)哪座廟里沒(méi)有個(gè)掃地僧呢，還是做點(diǎn)實(shí)際的事情，一步登天的想法少點(diǎn)）。

這次分享不是來(lái)揭秘黑車(chē)的黑幕或者玩兒法，沒(méi)這興趣。

還是把我腦袋里的內(nèi)容，拿出來(lái)分享，最有用！

現(xiàn)在到了店鋪的黃金時(shí)期，店鋪?zhàn)钪匾�的事情，就是引流，積累店鋪的人氣，活躍度。店鋪都會(huì)用的工具，直通車(chē)引流，繼續(xù)分享。

直通車(chē)想著玩兒好，要有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，要有自己的玩兒法，這個(gè)很重要。不管黑車(chē)還是白車(chē)，你都要拿本開(kāi)好直通車(chē)！方法多樣，就看你怎么玩兒了！

分享前，先看看鬼哥剛做不久的一個(gè)寶貝

好了，看一眼就夠，不多說(shuō)，看分享！

先分析一個(gè)問(wèn)題，直通車(chē)的核心

想著把直通車(chē)玩兒好，你要關(guān)注直通車(chē)的核心，主圖，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率！這三個(gè)的數(shù)據(jù)好，產(chǎn)出，流量提升自然不會(huì)差。但是往往這些地方，你總是自以為是的認(rèn)為不錯(cuò)了，或者看不出有啥問(wèn)題。

就你了解的各種神技，都脫不開(kāi)，點(diǎn)擊率這個(gè)東西！

做淘寶，一張圖片的重要性，你應(yīng)該清楚。你要知道，淘寶有個(gè)找同款，找相似的功能，為什么你的產(chǎn)品能搜出來(lái)，圖片的問(wèn)題占一部分，淘寶自身是有實(shí)圖能力的。

所以產(chǎn)品主圖，或者直通車(chē)的推廣圖，都是你需要去思考怎么做一張優(yōu)質(zhì)的推廣圖。尤其是現(xiàn)在流量?jī)A向手機(jī)端，用圖就更要考慮一下。

手機(jī)端兩種瀏覽寶貝的模式，主圖顯示的大小不同，視覺(jué)效果不同。注意視覺(jué)效果的表現(xiàn)，要看你主圖的拍照，配色，以及模特和產(chǎn)品是否匹配。現(xiàn)在的風(fēng)格店，為什么好玩兒，就是產(chǎn)品和模特以及目標(biāo)群定位清晰！

好的主圖，可以把普通的寶貝放大，提升對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的更高預(yù)估。反之，什么樣，也就不用我說(shuō)了。

圖片是對(duì)寶貝的展示，所以要充分展現(xiàn)寶貝的特點(diǎn)，品質(zhì)，提升寶貝的質(zhì)感。買(mǎi)家為什么喜歡看曬圖評(píng)價(jià)，就是在參考，使用之后什么效果。那些高端定制的服裝，價(jià)高為何依然賣(mài)貨，重要的一個(gè)點(diǎn)，就是面料好，加上定制的賣(mài)點(diǎn)。

隨意找的兩個(gè)寶貝，放2張圖，自己體會(huì)。

原圖有明顯區(qū)別，發(fā)文章時(shí)圖片分辨率應(yīng)該會(huì)有差別。感覺(jué)不出問(wèn)題的，找我要原圖。

主圖，推廣圖什么樣的是好的，重要性這個(gè)問(wèn)題翻過(guò)去了。

把主圖的事情放在前邊說(shuō)，是因?yàn)�，你做好了這個(gè)，才能有更好的點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)的圖片肯定是一起的，自然不會(huì)差。

操作直通車(chē)，首要的一點(diǎn)是引流。那么點(diǎn)擊率越高越好，才能吸引最多的流量。主圖做好了，想著弄點(diǎn)擊量，從選詞入手。

相關(guān)性，這個(gè)點(diǎn)很重要，這里要說(shuō)的不是質(zhì)量分，而是點(diǎn)擊率。

相關(guān)性，是關(guān)鍵詞，和標(biāo)題，和產(chǎn)品屬性的匹配程度。相關(guān)性越高，產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)越精準(zhǔn)，寶貝的點(diǎn)擊率才更好。

隨便找個(gè)店鋪分析一下，做個(gè)說(shuō)明：

搜索關(guān)鍵詞“條紋針織衫”

看右側(cè)這個(gè)寶貝，進(jìn)去看看，主要看一下標(biāo)題的關(guān)鍵詞。

直接看標(biāo)題，“針織衫”這是產(chǎn)品詞，“條紋”屬性詞，“條紋針織衫”是寶貝的核心詞。

搜索時(shí)，我登著一個(gè)淘寶女號(hào)，但是最近搜索的更多的是男性針織衫，所以搜索結(jié)果中有男性產(chǎn)品推薦。

但是真實(shí)搜索結(jié)果中，目前分析的這個(gè)店鋪，是可以被搜索到，排名也靠前。

再看，標(biāo)題中有個(gè)“空調(diào)衫”，搜索一下看結(jié)果。

搜索界面，匹配展現(xiàn)的更多的是開(kāi)衫產(chǎn)品，下邊更多的也是開(kāi)衫寶貝，翻頁(yè)同樣是開(kāi)衫占比多。

再看他標(biāo)題中給空調(diào)衫搭的最近的詞，關(guān)鍵詞“外搭空調(diào)衫”，看結(jié)果

搜素結(jié)果，主要展現(xiàn)的是開(kāi)衫類(lèi)產(chǎn)品，商家的寶貝沒(méi)有有效展現(xiàn)。

那么，咱們?cè)倏纯雌渌�關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果。

再看標(biāo)題中的關(guān)鍵詞“針織空調(diào)衫”

主要的搜索結(jié)果，依然是空調(diào)衫占主要的。

再看標(biāo)題中的關(guān)鍵詞“條紋空調(diào)衫”

這個(gè)搜索結(jié)果展現(xiàn)的寶貝就多了，有開(kāi)衫，有和商家一樣的條紋針織衫寶貝展現(xiàn)。

這里說(shuō)明什么，屬性詞“條紋”是一個(gè)大的屬性詞，包含的寶貝比較多，匹配的合適，寶貝展現(xiàn)的精準(zhǔn)，匹配的不合適，寶貝展現(xiàn)的就不精準(zhǔn)。

前邊看了這么圖，總結(jié)一下：

關(guān)鍵詞的相關(guān)性很重要，不同的關(guān)鍵詞，搜索之后的展現(xiàn)結(jié)果，精準(zhǔn)性不同。所以這就造成了，有的關(guān)鍵詞有很多展現(xiàn)量，但是點(diǎn)擊率卻不理想。因?yàn)槟愕膶氊惡唾I(mǎi)家真實(shí)要買(mǎi)的產(chǎn)品，不是同一類(lèi)，展現(xiàn)就是垃圾展現(xiàn)。

關(guān)鍵詞，不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好！

點(diǎn)擊率想著好看，要注意你的選詞，和你標(biāo)題，屬性的匹配。關(guān)鍵詞不是隨意添加一堆，就可以。弄一堆垃圾詞，影響的是直通車(chē)的賬戶(hù)，操作起來(lái)，難死你。

不知道怎么選詞，產(chǎn)品核心詞，去擴(kuò)展，就是你最好的選擇，當(dāng)然有些寶貝的核心詞，不止一個(gè)，所以可以衍生更多的關(guān)鍵詞。

選詞不是難事兒，提升點(diǎn)擊率也有方法，就看你的方法對(duì)不對(duì)。醒醒，不要沉迷于神技，神技遲早害死你！

關(guān)于點(diǎn)擊率，就說(shuō)這么一點(diǎn)，翻過(guò)去，接著聊一下轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

圖片做的好，點(diǎn)擊率有，流量已經(jīng)是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的流量，就看轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化率從哪兒出發(fā)，從買(mǎi)家心理出發(fā)：

想買(mǎi)便宜的-價(jià)格影響他的購(gòu)買(mǎi)決定

想買(mǎi)我需要的-正好滿(mǎn)足買(mǎi)家的實(shí)際需求

想買(mǎi)質(zhì)量好的-質(zhì)量要靠譜才行，不是在買(mǎi)廢品

想買(mǎi)適合我的-這東西正好是我要的

想買(mǎi)我喜歡的-千金難買(mǎi)我喜歡

羊群效應(yīng)-大家都認(rèn)可的東西，就是好東西，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)

站在買(mǎi)家的角度，去展現(xiàn)產(chǎn)品，想想買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品之后，會(huì)有哪些問(wèn)題。這些問(wèn)題，都需要你及時(shí)的做好。比如價(jià)格這塊，你可以去做優(yōu)惠。至于質(zhì)量，品質(zhì)等，就要通過(guò)圖片去顯示，通過(guò)實(shí)驗(yàn)類(lèi)的圖片展示清晰的介紹寶貝。

即使作為剁手黨一族，買(mǎi)東西相對(duì)不理智，但是基礎(chǔ)的思考能力是有的，也會(huì)從這幾個(gè)角度考慮，但是考慮的少，習(xí)慣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的，也習(xí)慣退退退。

再說(shuō)一個(gè)小問(wèn)題，什么時(shí)候開(kāi)車(chē)

這好像也不是個(gè)問(wèn)題，不過(guò)總有問(wèn)的，現(xiàn)在要不要開(kāi)車(chē)之類(lèi)的。直通車(chē)作為精準(zhǔn)引流的一個(gè)工具，淘寶經(jīng)常性的調(diào)整，為什么，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，就是讓你更好的引流。淘寶關(guān)注的，就是你應(yīng)該做的。

新店，新品，店鋪缺流量，想著做爆款，想著提升寶貝的曝光，你就應(yīng)該選擇這個(gè)工具。只是實(shí)際操作中，根據(jù)自己對(duì)流量的需求，調(diào)整你的投放力度，一天燒幾百，一天燒幾千的。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量多少合適？同行太多了，多少都不合適。想著自身有優(yōu)勢(shì)，選好產(chǎn)品，就要及時(shí)去推。同時(shí)要看寶貝放在什么位置，是否直接和競(jìng)品打擂臺(tái)！現(xiàn)在直通車(chē)排名幾分鐘刷一次，找位置也好找，更好監(jiān)控直通車(chē)。

 

      本文來(lái)自 老y開(kāi)網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。