怎么用用最少的錢開好直通車

老y · 發(fā)表于 2016-9-9 10:20:01

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首先要做的就是把自己的店鋪的基礎(chǔ)做好，這樣在直通車推廣時(shí)，才能省時(shí)又省力，更重要的還可以省油。如果在做之前沒有把自己店鋪的基本的信息和主推寶貝的屬性完善好，相當(dāng)于沒把基礎(chǔ)打好。所以應(yīng)該先把基礎(chǔ)打好，然后在使用直通車推廣自己的寶貝的時(shí)候才能達(dá)到事半功倍的效果。

對(duì)于所有的賣家來說，開車的最終目的只有一個(gè)，增加自己的銷售額，要知道訪客，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是影響你的銷售額最主要的三大要素。所以在推廣的時(shí)候，我們需要做的就是帶來更多的訪客，然后促進(jìn)自己寶貝的成交。對(duì)于客單價(jià)來說，我們主要是依靠?jī)?yōu)化詳情頁(yè)，然后就是做好關(guān)聯(lián)搭配，優(yōu)惠券的發(fā)放等玩法來提高客單價(jià)。

一、看好市場(chǎng)

在用直通車推廣前，除了要優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)之外，還要選款。那么怎樣才能選出更好的款式呢？首先我們要了解整個(gè)市場(chǎng)行情，對(duì)行業(yè)內(nèi)接下來流行趨勢(shì)變化做出預(yù)估和應(yīng)對(duì)行動(dòng)。另外，如果店鋪順應(yīng)流行趨勢(shì)的寶貝很多，我們可以參考生意參謀后臺(tái)的商品效果模塊功能，篩選出近期訪客數(shù)多，成交金額高，收藏加購(gòu)數(shù)多的寶貝，這樣的寶貝是具有潛力的，如果再加上直通車好的推廣的話，寶貝一旦培養(yǎng)起來，會(huì)給店鋪帶來很明顯的好的上升趨勢(shì)。

二、精準(zhǔn)流量

用直通車做推廣，最大的好處就是給你的店鋪引來流量。但是引來的流量不見得就是店鋪的精準(zhǔn)流量，如果說引來的這部分流量是垃圾流量，那么對(duì)我們的直通車的推廣的效果是沒有幫助的，而且不僅沒有幫助，還會(huì)增加我們的推廣成本。

對(duì)于垃圾流量我們需要做的是提前篩選剔除，而對(duì)于精準(zhǔn)流量，我們可以適當(dāng)?shù)目紤]加大成本在這部分流量上。前期開直通車的時(shí)候需要的是專注于一點(diǎn)。所以說我建議剛開始的時(shí)候先培養(yǎng)出一批好的詞，詞的數(shù)量不用多，把自己的錢花在該花的地方，這樣的話你很快的就能看到明顯的效果。

下面說一下預(yù)算少的情況下如何去做直通車。

1標(biāo)題

我們知道一個(gè)好的標(biāo)題，要具有賣點(diǎn)明確，簡(jiǎn)練直接，一望即知商品優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)！那么我們應(yīng)該如何設(shè)置一個(gè)好的標(biāo)題呢？

設(shè)置標(biāo)題時(shí)要考慮

（1）一款寶貝可以使用2個(gè)推廣標(biāo)題，你是否都設(shè)置了？

（2）不同的標(biāo)題，可以帶來不同的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，你是否進(jìn)行嘗試？

（3）你的標(biāo)題是否包含了最核心的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品、型號(hào)、營(yíng)銷性詞？

（4）系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞來自于你的標(biāo)題。標(biāo)題越相關(guān)，推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量越好！

寫直通車標(biāo)題的時(shí)候要注意1標(biāo)題應(yīng)該介紹產(chǎn)品，并不是說明店鋪

如果買家能看到你的寶貝，那么就說明他想要買類似的產(chǎn)品，如果在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)介紹店鋪的信息，買家肯定就沒什么興趣接著看了，或者有可能點(diǎn)擊去隨便看看，那么帶來的都是垃圾流量，對(duì)你一點(diǎn)用都沒有。對(duì)于直通車標(biāo)題，如果過多的去介紹店鋪的話，只會(huì)引起買家的反感，而且店鋪的東西并不全部適合點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率高不起來。

2賣點(diǎn)在標(biāo)題里突出，且表達(dá)清楚

如果說你的寶貝有好幾個(gè)賣點(diǎn)，無法在標(biāo)題里寫全，那么你就把你最重要的那個(gè)賣點(diǎn)寫在標(biāo)題里，一些次要的，就可以放在描述里了。

3簡(jiǎn)單明了

你可以適當(dāng)?shù)脑囉脴?biāo)點(diǎn)符號(hào)或者空格，讓標(biāo)題讀起來更像一個(gè)通順的橘子，而不是復(fù)雜的沒有任何停頓的短語(yǔ)！

切忌：直通車的標(biāo)題和寶貝的標(biāo)題是有很大區(qū)別的，直通車寶貝的標(biāo)題更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品推廣的作用。

選詞

創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題添加好之后，就可以開始進(jìn)行選詞了。在選詞的時(shí)候，盡量先選用一些帶手機(jī)標(biāo)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，找一些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的詞。選出這類的詞之后，能看到這批關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)都是還可以的，養(yǎng)起來也比較省力些。

如果說你的直通車后臺(tái)自動(dòng)推薦的詞不多，而且也不是你想要的怎么辦？別忘了，旁邊的搜索關(guān)鍵詞模塊，我們可以把自己寶貝標(biāo)題復(fù)制進(jìn)去，后臺(tái)會(huì)根據(jù)我們輸入的標(biāo)題重新匹配出一批關(guān)鍵詞，這樣你選擇的余地就會(huì)多很多。選詞的方法還有很多，比如系統(tǒng)下拉框，你是否想找，生意參謀后臺(tái)的選詞助手等很多選詞方式。

至于關(guān)鍵詞的定價(jià)可以先定好關(guān)鍵詞移動(dòng)端的出價(jià)，根據(jù)修改出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)給定的排名出價(jià)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ�，�?duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不大的寶貝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的話競(jìng)爭(zhēng)不過其他的寶貝，反而浪費(fèi)了推廣成本。

三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化

想要促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化，可以通過很多方面來做到，下面是幾種常用的優(yōu)化轉(zhuǎn)化的途徑。

1寶貝創(chuàng)意

寶貝創(chuàng)意最好能做的簡(jiǎn)單明了，簡(jiǎn)潔清晰，最重要的是要突出你的賣點(diǎn)，比如優(yōu)惠活動(dòng)等等，想要知道買家想要了解寶貝的哪些功能，那么你可以從客戶的評(píng)論去了解到。做的時(shí)候可以多準(zhǔn)備幾張創(chuàng)意，進(jìn)行測(cè)試，然后平時(shí)可以多積累一些好的創(chuàng)意，這樣你在上活動(dòng)的時(shí)候，或者節(jié)假日大促的時(shí)候，都可以有選擇的余地，免得到時(shí)候不知所措。

2匹配方式

對(duì)于訪客多，但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，只讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人能看到直通車的展示。

3受眾人群

關(guān)鍵詞培養(yǎng)了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)整體的花費(fèi)有點(diǎn)高，可以考慮把關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，再配合上受眾人群的設(shè)置。目的就是為了拉入更多更精準(zhǔn)的流量。

四、后期優(yōu)化

把計(jì)劃設(shè)置好以后，前期要時(shí)刻對(duì)你的整個(gè)計(jì)劃做好觀察與維護(hù)�？梢园褦�(shù)據(jù)表現(xiàn)好的地方適當(dāng)?shù)募哟罅Χ�，把�?shù)據(jù)表現(xiàn)差的地方適當(dāng)?shù)慕档陀^察，這樣做了一段時(shí)間以后，可以看到整體質(zhì)量得分的上升，而且比較穩(wěn)定，也能讓直通車的整體質(zhì)量得分上升，并且提高你的賬戶的權(quán)重，同時(shí)還能大大減少推廣成本。

對(duì)于初期預(yù)算不多的賣家，想要推廣直通車，這么做也是一種提升自己店鋪的不錯(cuò)的方法。所以說在推廣直通車之前，要先要做到的就是了解整個(gè)市場(chǎng)，清楚自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)和不足。然后選出合適的寶貝，最后再去做推廣。

在推廣直通車的過程中，要做的一定是精打細(xì)算，然后想方設(shè)法，千方百計(jì)，花更少的錢拉入更多的精準(zhǔn)有效的流量。直通車上路一段時(shí)間后，還要注意多持續(xù)培養(yǎng)觀察整體直通車，相信優(yōu)化一段時(shí)間后，對(duì)于新店是能看到明顯良好效果的。如果推廣直通車的時(shí)候前期沒有看到效果就慌慌張張，就沒有了自己優(yōu)化的方向，甚至就把直通車停掉了，這么做對(duì)你的車子一點(diǎn)好處也沒有，反而會(huì)使得直通車的整體權(quán)重下跌。

所以要好好把握住機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)有的放矢，懂得舍得，有舍才有得。希望大家都能在淘寶的這股洪流中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地！

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